谭正兴随笔：社群思维撬动业绩疯狂增长的利器

大家好，我是谭正兴随笔，今天将继续分享社群营销

今天的主题：怎么样利用社群思维实现业绩10倍的增长，赚钱10倍的增长

一句话送给大家，将来如果不懂社群思维就意味着没有未来

不管你现在是做实体店，电商，社交电商还是微商团队也好，或者打工的业务员，销售员，在现在的时代，大环境下只有解放思想，与时俱进，才可能赚到钱

那么与社群思维对应的就是传统的思想，那么传统的思维是什么样的？就是一方面想法设法的获取新的客户，另一方面老客户也在不断的被忽视而不断的流失掉，结果就是新用户没追到多少，最后只能断点式的谋取一个微薄的利益，心惊胆怕的

这也是传统思维在商业上的致命的问题：1.用户缺失，客流量缺失

第二个问题就是：成交越来越难

身边也有很多的实体店的老板或者电商品牌团队，跑过来跟我说：为什么店里有客户的微信群，每天都有各种打卡福利，还时不时的组织点促销的活动，但是就是不活跃，成交差，没人买

我都是直接告诉他们：你那个群只是微信群，也只能算是一个僵尸群，微信群并不是等于就是社群，这个概念不要混淆了

至于如何操作，我会在后面跟大家分享，但是社群的思维你必须得了解，得有，只有思维跟上了，才能有思维的布局，才能实现落地，都是先有主义，才能建设

所以说，如果你不懂社群思维，那么，同样的产品，同样的价格，别人为什么会在你这里买，就算在你这里买了一次，那么第二次为什么就不再你这买了，这就是成交难，哪怕你有很多流量，你还是成交不了，流量无法变现

如果在未来的商业上，你连成交的能力都欠缺，那么可能你辛苦积攒了几年，十几年辛苦的钱，都可能在这个时代大浪淘沙式的耗尽

而社群思维是可以解决缺流量和成交难两大难题的

社群思维是可以给你不断的带来精准流量，不仅仅是精准的流量个体，还会是精准的流量池

同样，永远是被客户追着你成交，而不会想以前样你去追着客户成交，像孙子样的，乞讨式的去成交，早些年的时候我也当过孙子，乞讨式的去成交客户，其中的难受，你问问你自己是不是的？

天天去逼着自己，人前满脸笑，去哄着自己的客户，求爷爷告奶奶的去满足客户，最后客户还不在你这里下单？每天累的跟狗样的

所以，这种人前笑，人后苦，我所走过的弯路，我也不希望你去在走一遍，难受还没有任何意义

如何让客户来找你，我是体会最深的，现在基本不和客户说一句废话，基本上都是被动的成交，按照，我所说的机制去操作，去落地，就会有人直接扫码下单付款

在这个信息碎片化，信息量爆炸的时代，这就是社群思维带来的被动式的成交，我可以明确的告诉你，我可以，你也可以，直接用结果碾压一切，让你体验被客户追着付快的快感

那么，如何利用社群思维实现10的业绩增长呢？

这也是我今天分享的主题，两个关于赚钱的逻辑，希望你仔细听，并且能够印在你自己的脑子里

赚钱只是一个结果，那么这个结果是怎么得来的呢？注意，注意，3个因素

赚钱=产品的利润*流量*成交率

这个公式，希望你记下来，记不住的希望你写下来，记住的希望能够印在你的脑子里

所有关于赚钱的的问题，都是这3个因素。其他的都是表象和外围的东西，很多人疾病乱投医，报了很多的培训班，也买了很多的乱七八糟的课程，说实话，我也报过很多培训班，砸过钱，去提升，去学校，天天想着学到了什么，怎么去赚钱，然后想着把自己的外债还清，结果呢，出去学习才发现只是学了一些概念和一堆的知识

然后一摸荷包，钱包一打开，空的，比脸还干净，有个毛用？现在基本上都是告诉我的团队，简单，简单，简单

现在脑子里基本上就是这3个词，这个公式：赚钱=产品利润*流量*成交率

那么，我们看一下，上面的3个因素倍增了，你赚的钱自然而然就倍增了，这个前提就是你必须懂得社群盈利的思维

前面有提到过社群是可以解决成交和流量的问题的，那么产品的利润也可以倍增吗？答案是可以的

大部分都只是拥有产品和项目，但是只有极少数人拥有设计产品，提高利润的能力以及布局的能力

社群不是让你去研发什么高利润的产品，社群是可以让你产品的附加值，虚拟的价值，就像我所提供社群运营就是提供你虚拟的价值，成本几乎为零，利润高

其实任何的行业，产品或者是实体店，项目都适合去做社群运营的，当然社群也是能够为虚拟价值提供的最好的载体，价值对于每个人都是不一样的

例如，我收你29.9，你在我的社群里对接了一个你的项目的客户，赚了10万、那么，我的社群对于你来说，你的价值是多少？未来的价值又是几何呢？

如果未来有成百上千个付费社群的时候呢，对于你的价值又意味着什么呢？所以说，社群的价值是倍增的，社群本身就是一个最好的利润增长点

在说一个落地的例子：

大家都知道现在的手机拍照，视频都是很方便的，各种各样的拍照软件也是相当的多，那么必然导致摄影这个行业的竞争是相当激烈的。有的实体店的老板反映说，一年下来，很多的门店的利润其实是相当低的，当然也有的老板已经意识到了利用微信引流，把在门店拍过照的宝妈圈在一个群里，弄个微信公众号，搞育儿类的讲座，但是效果也不是很理想，为什么？主要是现在的信息的传播和信息的泛滥，根据数据显示人群的公众号的点击率是相当低的，只达到的百分之三，但是如果运用社群的思维就翻盘了

简单的聊下，这种实体店，是如何利用社群思维的逻辑：

1.那么对于宝妈来说，孩子是相当重要，那么对标的就是儿童群体

2.建立一个亲子的社群，然后架构还自己的内容体系

对于亲子社群，这个定位是相当的重要的

3.比如命名为【某城市亲子互动成长俱乐部】

入会门槛：198 298 398都行

4.既然定位好了，下一步就是找到鱼塘，对接好流量

5.出售会员

6.输出你的价值，就是你的内容体系以及活动，当然你的价值的发心是正能量，利他的，这个关于利他的思想我会在后面，详细的给你们分享

7.后端的服务，流程变现，主要还是依托于产品的变现

8.裂变

以上就是关于产品利润增值的设计

第二个因素，流量

流量大致上可以分为精准流量，非精准流量，付费的流量，你可以根据自己的情况，去挖掘自己的流量口子，并且想办法找到自己的精准的流量，持续的放大10倍？

关于流量这一块我不想多说，赚钱，做流量，是一辈子都要经营的事情

第三个，成交

成交不是一个点的事，成交不是销售，不是说你的口才好，说话漂亮的事情

成交是一整个的流程的设计，成交流程设计好了，就无须去成交。没有成交流程的整体设计，成交也是没有的，你可以自己琢磨，品，细品

上面所说的就是关于赚钱的第一个底层的逻辑分享

总结一下：在社群思维下，赚钱的公式的三个因素，产品的利润，流量，成交率都是可以倍增的

这也是赚钱的逻辑，接下来的第二大逻辑，将会更加的震撼，因为我分享的东西都是最真相和最落地的东西

下篇文章会继续分享干货