谭正兴随笔:社群思维撬动业绩疯狂增长的利器

大家好,我是谭正兴随笔,今天将继续分享社群营销

今天的主题:怎么样利用社群思维实现业绩10倍的增长,赚钱10倍的增长

一句话送给大家,将来如果不懂社群思维就意味着没有未来

不管你现在是做实体店,电商,社交电商还是微商团队也好,或者打工的业务员,销售员,在现在的时代,大环境下只有解放思想,与时俱进,才可能赚到钱

那么与社群思维对应的就是传统的思想,那么传统的思维是什么样的?就是一方面想法设法的获取新的客户,另一方面老客户也在不断的被忽视而不断的流失掉,结果就是新用户没追到多少,最后只能断点式的谋取一个微薄的利益,心惊胆怕的

这也是传统思维在商业上的致命的问题:1.用户缺失,客流量缺失

第二个问题就是:成交越来越难

身边也有很多的实体店的老板或者电商品牌团队,跑过来跟我说:为什么店里有客户的微信群,每天都有各种打卡福利,还时不时的组织点促销的活动,但是就是不活跃,成交差,没人买

我都是直接告诉他们:你那个群只是微信群,也只能算是一个僵尸群,微信群并不是等于就是社群,这个概念不要混淆了

至于如何操作,我会在后面跟大家分享,但是社群的思维你必须得了解,得有,只有思维跟上了,才能有思维的布局,才能实现落地,都是先有主义,才能建设

所以说,如果你不懂社群思维,那么,同样的产品,同样的价格,别人为什么会在你这里买,就算在你这里买了一次,那么第二次为什么就不再你这买了,这就是成交难,哪怕你有很多流量,你还是成交不了,流量无法变现

如果在未来的商业上,你连成交的能力都欠缺,那么可能你辛苦积攒了几年,十几年辛苦的钱,都可能在这个时代大浪淘沙式的耗尽

而社群思维是可以解决缺流量和成交难两大难题的

社群思维是可以给你不断的带来精准流量,不仅仅是精准的流量个体,还会是精准的流量池

同样,永远是被客户追着你成交,而不会想以前样你去追着客户成交,像孙子样的,乞讨式的去成交,早些年的时候我也当过孙子,乞讨式的去成交客户,其中的难受,你问问你自己是不是的?

天天去逼着自己,人前满脸笑,去哄着自己的客户,求爷爷告奶奶的去满足客户,最后客户还不在你这里下单?每天累的跟狗样的

所以,这种人前笑,人后苦,我所走过的弯路,我也不希望你去在走一遍,难受还没有任何意义

如何让客户来找你,我是体会最深的,现在基本不和客户说一句废话,基本上都是被动的成交,按照,我所说的机制去操作,去落地,就会有人直接扫码下单付款

在这个信息碎片化,信息量爆炸的时代,这就是社群思维带来的被动式的成交,我可以明确的告诉你,我可以,你也可以,直接用结果碾压一切,让你体验被客户追着付快的快感

那么,如何利用社群思维实现10的业绩增长呢?

这也是我今天分享的主题,两个关于赚钱的逻辑,希望你仔细听,并且能够印在你自己的脑子里

赚钱只是一个结果,那么这个结果是怎么得来的呢?注意,注意,3个因素

赚钱=产品的利润*流量*成交率

这个公式,希望你记下来,记不住的希望你写下来,记住的希望能够印在你的脑子里

所有关于赚钱的的问题,都是这3个因素。其他的都是表象和外围的东西,很多人疾病乱投医,报了很多的培训班,也买了很多的乱七八糟的课程,说实话,我也报过很多培训班,砸过钱,去提升,去学校,天天想着学到了什么,怎么去赚钱,然后想着把自己的外债还清,结果呢,出去学习才发现只是学了一些概念和一堆的知识

然后一摸荷包,钱包一打开,空的,比脸还干净,有个毛用?现在基本上都是告诉我的团队,简单,简单,简单

现在脑子里基本上就是这3个词,这个公式:赚钱=产品利润*流量*成交率

那么,我们看一下,上面的3个因素倍增了,你赚的钱自然而然就倍增了,这个前提就是你必须懂得社群盈利的思维

前面有提到过社群是可以解决成交和流量的问题的,那么产品的利润也可以倍增吗?答案是可以的

大部分都只是拥有产品和项目,但是只有极少数人拥有设计产品,提高利润的能力以及布局的能力

社群不是让你去研发什么高利润的产品,社群是可以让你产品的附加值,虚拟的价值,就像我所提供社群运营就是提供你虚拟的价值,成本几乎为零,利润高

其实任何的行业,产品或者是实体店,项目都适合去做社群运营的,当然社群也是能够为虚拟价值提供的最好的载体,价值对于每个人都是不一样的

例如,我收你29.9,你在我的社群里对接了一个你的项目的客户,赚了10万、那么,我的社群对于你来说,你的价值是多少?未来的价值又是几何呢?

如果未来有成百上千个付费社群的时候呢,对于你的价值又意味着什么呢?所以说,社群的价值是倍增的,社群本身就是一个最好的利润增长点

在说一个落地的例子:

大家都知道现在的手机拍照,视频都是很方便的,各种各样的拍照软件也是相当的多,那么必然导致摄影这个行业的竞争是相当激烈的。有的实体店的老板反映说,一年下来,很多的门店的利润其实是相当低的,当然也有的老板已经意识到了利用微信引流,把在门店拍过照的宝妈圈在一个群里,弄个微信公众号,搞育儿类的讲座,但是效果也不是很理想,为什么?主要是现在的信息的传播和信息的泛滥,根据数据显示人群的公众号的点击率是相当低的,只达到的百分之三,但是如果运用社群的思维就翻盘了

简单的聊下,这种实体店,是如何利用社群思维的逻辑:

1.那么对于宝妈来说,孩子是相当重要,那么对标的就是儿童群体

2.建立一个亲子的社群,然后架构还自己的内容体系

对于亲子社群,这个定位是相当的重要的

3.比如命名为【某城市亲子互动成长俱乐部】

入会门槛:198 298 398都行

4.既然定位好了,下一步就是找到鱼塘,对接好流量

5.出售会员

6.输出你的价值,就是你的内容体系以及活动,当然你的价值的发心是正能量,利他的,这个关于利他的思想我会在后面,详细的给你们分享

7.后端的服务,流程变现,主要还是依托于产品的变现

8.裂变

以上就是关于产品利润增值的设计

第二个因素,流量

流量大致上可以分为精准流量,非精准流量,付费的流量,你可以根据自己的情况,去挖掘自己的流量口子,并且想办法找到自己的精准的流量,持续的放大10倍?

关于流量这一块我不想多说,赚钱,做流量,是一辈子都要经营的事情

第三个,成交

成交不是一个点的事,成交不是销售,不是说你的口才好,说话漂亮的事情

成交是一整个的流程的设计,成交流程设计好了,就无须去成交。没有成交流程的整体设计,成交也是没有的,你可以自己琢磨,品,细品

上面所说的就是关于赚钱的第一个底层的逻辑分享

总结一下:在社群思维下,赚钱的公式的三个因素,产品的利润,流量,成交率都是可以倍增的

这也是赚钱的逻辑,接下来的第二大逻辑,将会更加的震撼,因为我分享的东西都是最真相和最落地的东西

下篇文章会继续分享干货

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