陈舵主：揭秘拼夕夕神秘的2元包邮商品是如何盈利的？
相信经常在拼夕夕上面购物的小伙伴们，都很疑惑，有些一块多到两块，还包邮的商品是怎么盈利的？
因为在我们的正常逻辑中，我们发一个快递最便宜也要8块钱。
所以这些东西便宜到让人看不懂，不能理解它背后到底是怎么操作的？
所以今天我就带大家来扒一扒，这些便宜的商品背后是什么样的经济逻辑？
两元店，十元店
不知道大家是否还记得多年前，在城市的角落里的两元店和10元店，现在好像都看不到了。
现在这些二元和十元店的操作，一般都要到乡镇集市上才能够看得到，而城市里面变得很少。
为什么现在城市里面看不到了呢？
首先由于我们收入水平和消费水平都在提高，大家消费升级后，对这些低价的产品需求就减少了。
消费升级最明显的表现就是大家都在追求品牌化，而这些两元和十元店他们的商品质量一般，没有品牌，没有设计，没有知名度，没有商标，没有logo。
由于没有品牌，所以就没有溢价的空间。
还有一个重要的原因就是城市里面的房租成本一直在上涨，租金变得越来越高，这一部分商品的价格没有变。所以就会造成一种现象，就是它的毛利润难以支撑上涨的房租成本，因此就只能关店。
所以在这两者的共同作用下，这些两个店就没有了生存的空间，因而他们都转到了乡下集市。
但是线下门店减少之后，有这一类商品需求的人就无法购买了。
但是生产这一类小商品的工厂不可能一夜之间全倒闭吧！肯定还有一部分存活下来的，那么他们还需要继续的生产维持工厂的运转，这就是制造业没有减少的原因。
这样就会造成两种情况
1.线下传统的渠道再慢慢的减少。
2.货变得越来越难卖了。
而拼夕夕的出现，就刚好解决了这个问题
首先在拼夕夕上面可以免费的开店，所以最近几年这一类的工厂和渠道商都瞬间跑到了线上销售渠道。
拼夕夕也一夜之间取代了义乌小商品市场的交易中心，成为了全球最大的小商品集散中心。
为什么说是拼夕夕的出现，拯救了这些工厂呢？
1.首先它大大的提高了产品的生产效率。
要知道线上的销售平台都有精准化的数据，所以工厂就可以根据拼夕夕提供的精准数据来进行精准的生产。
就这一项就解决了工厂库存的问题，而且还提高了资源的利润率，避免了库存和积压的风险。
根据销量的大小随时补货，让生产方式变得更加灵活。
2.大大的提高了流通效率。
传统的销售模式要从工厂一总代一省代一市代一县代一乡镇代
由于有层层的渠道代理，一毛钱的商品就会被卖到十块。
但是在拼夕夕上面，它减少了中间渠道流通环节，工厂当天生产出来的产品，直接就可以挂到网上。第2天客户下单，第3天就已经到了用户手上。没有任何渠道代理。
3.提高了资金的使用效率。
做过生意，开过工厂的都知道。任何一款商品都不可能做到现钱现货的交易，即使能够做到，也是价格压到了极低。
所以在传统的业务方式中，资金周期非常长，拖延欠款，甚至跑路都是时有发生。
比如说：工厂把货交给了代理商，代理商处理完货之后再来付款，有时候代理商因为种种问题倒闭而跑路。
在这个帐期过程中，短则一个月，多则半年，一年，甚至不确定。所以B2B业务都有帐期。
4.拼夕夕是 B2C的业务。
它避免了帐期的过程，回款难的问题。在平台上发出来的货，快则三两天回款，慢则15天内就能回款。
而且每一笔的交易都有平台担保，所以这就降低了风险，提高了资金的使用效率。
所以这就合理地解释了，为什么在拼夕夕上面会有那么便宜的商品。
传统的线下销售渠道在减少。
而拼夕夕的业务刚好完全能够对口。
价格足够的低，销量高，回款快，深受广大中小厂家的喜爱。
为什么在淘宝上面看不见这么便宜的商品呢？
首先因为淘宝它是优先推荐中高价的产品。根本就没有低价的商品生存的空间。
因此这个下沉市场的漏洞，就给了拼夕夕的生成空间了。
还记得前几天小米公司的高管说了一句话吗？
得屌丝者得天下！这就是农村包围城市的战略！
紧接着我们来探讨一下这些厂家是如何赢利的？
1.经过以上的分析，很多商家他并不是为了赚钱。
首先他帮厂家们解决了产能过剩的问题，产能过剩就是导致商品库存积压，占用更多的资金和仓管成本。给企业经营带来更多的风险。
然后他又解决了产品滞销的问题，每一个工厂都有很大一部分过时、过季、有瑕疵的残次品，
还有的是因为定价过高，卖不动的产品等等。
而且我们要明白占用公司资金成本和仓管成本，就是企业负资产和累赘！
库存多，导致现金流紧张，威胁到企业的安全，这是其一。
所以去库存的主要目的并不是为了赚钱，而是要把库存变成现金，因为公司安全才是第1位。
其二，赚钱最好，不赚钱能够收回成本也是不错的，略亏一点呢也能接受。
之前我在开加工厂的时候就深有体会，每次进回来的货品中，有很大一部分的破损率。而这些破损的材料也是原价进回来的。最后积累到一定量的时候，都是以远低于进价。卖掉的就是为了能够回笼一部分的资金。
所以你在拼夕夕上面看见的销量很高，价格很低的产品，有很大一部分都是为了去库存。
虽然从账面财务上看是亏损的，但是在商人的眼中，能够把货变成钱就是赚的。
在没有拼夕夕之前，企业是如何去库存的呢？
一般都是通过地面的渠道，乡镇集市地摊上慢慢的消化，2016年以后基本都在拼夕夕上面去库存。
2.还有一种是稳赚不赔的去库存生意！
就是有这么一群人常年游走在全国的批发市场和工厂里。
他们都是几乎以垃圾的价格来打包处理工厂遗留的货物。
然后再以各种零散和分销渠道加价销售。
这就是俗称的论斤收，论件卖！
比如在广州一块钱一斤的牛仔裤，一斤有2~3件，一件的成本就是3~4毛左右，所以在拼夕夕上面挂9块9的白菜价，销量高还有钱赚。
比如之前海澜之家的一个工厂库存的西装，在专柜卖699，799的，在工厂里全部以白菜价35一套处理。
有很多人又会问了，卖一块多包邮是怎么赚钱的？
我们普通人发快递最低也是8块起价，一般都是10块，15，还有更高的。
但是你知道电商发快递是多少钱吗？
由于他们常年合作，像每月发十几万，几十万单的大户，他可以把价格压到8毛到1块发全国。
而且电商发快递的逻辑就是单量越大，快递费越便宜，从8毛到3块不等。
本人之前干过一段时间的快递，对这个行业的认知还是比较深的。
比如1块5包邮的发卡，快递费8毛，商品的成本一毛，卖一件还能赚6毛。一个月发10万单，利润就在几万。
最后总结一下。
1.淘宝上面真正赚钱的卖家不会超过10%，所以在拼夕夕上面也是一样的。更多的卖家都是在赔钱赚吆喝。
2.帮别人做生意的人最赚钱，所以平台是最大的受益者。
不要看拼夕夕现在正在做的百亿的补贴，退货免邮费等等。看上去是亏钱的，但他抢到了很多的流量，所以资本就会投入大量的资金来给他烧。
3.为什么很多人用拼夕夕会上瘾呢？
为什么拼夕夕没有购物车功能呢？
留给大家来思考！