3个85后小镇青年借新电商逆袭:卖毛巾家纺要一年卖出5亿元 2024-06-22 12:50:28 陶子龙、杨林、徐尧结识于2018年的一场拼多多头部商家交流会。彼时他们背靠河北家纺产业带,一路厮杀,在电商圈内已小有名气,三人分别成为拼多多抱枕、床罩和毛巾类目的销售冠军。起于淘宝,兴于拼多多,三人经历相同,且交流时志趣相投。半年后,三位冠军决定合伙“整大事”,加入拼多多新品牌计划,打造一个家喻户晓的家纺品牌。11月24日,他们晒出了自己的“成绩单”——拼多多“双十一”家纺类目冠军;上线一个月,单月销售破千万元;今年销售额预计破5000万元。他们打造的家纺品牌“甄简良品”,可谓一出生就风华正茂。 ▲甄简良品三位联合创始人(自左向右分别是杨林、徐尧、陶子龙)摄影/杨子陶子龙三人的底气来自于独特的品牌发展模式,向产业带优质制造企业提供品牌授权和代运营服务,收编中国家纺行业的优质供应链,培育出庞大的电商狼群,共同做大“甄简良品”这个品牌。甄简良品的模式并非独创。它的老大哥“南方生活”,在2019年加入拼多多新品牌计划之后,已经成为拼多多床上用品类目的头部店铺,今年10月的月销售额接近1亿元。这是无数山岭崛起成峰的年代。陶子龙、徐尧和杨林不相信传统家纺品牌无法超越,电商行业厮杀多年,他们的信条是“狭路相逢勇者胜”。发于畎亩 抱团创业回到10年前,陶子龙技校毕业后在家待业,徐尧还在部队当兵,而杨林刚从初中休学回家。他们是道地的小镇青年,对即将席卷而来的电商狂潮一无所知。为了谋生,接下来几年里,三个人先后干起了淘宝。不久,在电商的运营圈里,出了一个名叫“陶八万”的猛人,正是陶子龙,他因一次开直通车(投广告)一天“烧”(投)了8万元而得名。由于擅长电商运营,2017年,陶子龙开办了代运营公司,为几十家企业提供电商营销服务。到2019年,他在拼多多上年销售超过1000万元的店铺有十几家。杨林,这个总是面带微笑的少年,也是电商圈的“狠角”。他把家里生产的居家布艺类产品在淘宝上售卖,逐渐成为类目冠军。到2017年,他又转战拼多多,一周时间就实现了销售百万元。在“毛巾之乡”河北高阳长大的徐尧,对这块方形棉布熟悉到“摸一下就知道几克重”。他成为了淘宝上毛巾头部商家,入驻拼多多没多久后就成为平台上最会卖毛巾的人。 ▲保定市高阳县是毛巾之都,全国每3条毛巾,就有1条出自高阳。摄影/杨子在世俗眼光中,这是三个草根青年,但在家纺行业的电商圈里,这是三头凶猛的“狼”。丛林的巨变,唤醒了他们的狼性。他们赖以生存的河北家纺产业带和拼多多平台已经开始转变。得益于劳动力、土地、税收等多种资源要素的成本优势,河北家纺产品性价比远高于南方同行。硬币的另一方面却是,当地产业仍以家庭工厂模式为主,面临行业利润微薄,产品附加值不高,商品品牌缺失的困境。拼多多平台也从2018年开始,推动平台产品品质升级,并鼓励企业培育自主品牌,把平台资源向品牌商家倾斜。天时地利之下,只缺人和。“我懂运营,做电商有人,你们懂产品,产业带有人,干票大的?”于是,陶子龙三人歃血为盟,随后新品牌“甄简良品”应运而生。背后是他们对产业带企业未来发展的体悟:做品牌是整合产业发展、提升竞争力的必然选择。自诞生起,甄简良品就受到拼多多新品牌计划的扶持。平台新品牌实验室的工程师们将用户需求具象化、数据化,并转化为准确的参数、功能及定价策略等,指导甄简良品的新品研发和生产。而凭借创始团队高超的运营水平以及新品牌计划的帮扶,甄简良品势如破竹,以惊人的爆发力杀出重围。11月24日,陶子龙用了五个字点评这个开局:出道即高光。狼群模式 团队作战甄简良品的异军突起,得益于创始团队与新品牌实验室共同研发的一整套独特的工贸模式。在工厂侧,甄简良品不是一个人战斗,而是将海澜之家的线下模式搬到线上,通过建立大品控体系,以加盟的形式集结了一批河北产业带工厂。 ▲河北深泽的家庭工厂,出品的居家布艺产品性价比远超国内同行。摄影/杨子目前,高阳毛巾与深泽布艺两个产业带,是甄简良品的主要产业大后方。全中国三分之一的毛巾出自高阳,深泽布艺的产品则以性价比著称。“前期,我们要实地考察工厂,确保产线达标,这个过程叫验厂。接着,质检部门一方面在产品开售前检测样品;另一方面扮演‘神秘买家’,不定期购买产品进行抽查;此外,依托拼多多平台的品质监管数据,我们通过运营后台的动态评分跟踪考核加盟商,一旦发现质量问题,立即下架产品做整改。”陶子龙说,他们的模式是“四两拨千斤”。 ▲甄简良品创立了一套完备的产品品控体系,确保线上产品的品质。摄影/杨子而在销售运营侧,通过开放品牌授权,甄简良品在拼多多上打造了自己的“店群”,目前的店铺总数已达到48家。据其中一家店铺的运营者透露,甄简良品每月会组织一场免费的电商运营培训,平时还提供从选品测款、人群定位到售前售后的“保姆式服务”,但不收服务费,只收吊牌费。在这样一条品牌链路上,新品牌实验室是甄简良品的“秘密武器”。以毛巾为例,徐尧知道线下毛巾通常是110克;而新品牌实验室告诉他,线上毛巾通常是60克。于是,甄简良品走了一招妙棋:要做“比线上质量好、比线下价格好”的100克的毛巾。除了克数,材质、颜色、流行趋势,新品牌实验室都有建议。“冬天寒冷,我们就卖100克的深色毛巾,夏天比较热,我们主推60克的浅色毛巾。”徐尧说,好的产品策略就是招招命中要害。不仅如此,得益于拼多多提供的消费数据,甄简良品的研发效率和市场反应速度也得以提高。公司的新品研发周期仅需要6天,而南方同行,最快也要14天。业内人士认为,拼多多通过新品牌计划,一方面,商家找到适销对路的产品,帮助产业带工厂打开了销售通路;另一方面,反向定制的需求带动生产,使得工厂完成原始积累,获得产业升级的资本。而这将是区域经济发展的重要动力之一。不过,陶子龙三人更聚焦于眼前的小目标——明年销售5个亿。 赞 (0) 相关推荐 重磅云集,亮点纷呈,这场跨境电商大会燃爆了! 需求端的消费潜力,正通过产业带数字化进程转为供给侧的增长动能,让深耕中国制造的企业获得新红利.以"互联网+产业带"为核心的产业带数字化,在宏观层面加速了传统产业结构的转型与升级:在 ... 京津冀中小企业抱团创品牌 拼多多点亮北方家纺产业带 家纺行业成为继美妆.家具行业之后,拼多多新品牌计划挺进的第3个万亿级行业. 11月24日,拼多多在河北石家庄,发布了北方家纺产业带新品牌计划.计划未来五年,支持高阳毛巾.深泽布艺.廊坊门帘等河北家纺产 ... 京东618宣布:让12万中小品牌商家成交额翻倍 极目新闻记者 刘闪 5月13日,京东宣布618期间将帮助超过230个品牌实现下单金额破亿,帮助超过12万中小品牌商家成交额翻倍.为实现这一目标,京东为广大品牌和商家带来了含金量十足的"京东6 ... 建立质检物流一体化,抖音电商想让玉石生意不再“水深” ©深响原创 · 作者|鸿键 虽然互联网让信息变得更透明,消费者"被坑"的概率大大降低.但在玉石行业,信息不对称.价格虚高等现象仍然大量存在,以至于在大部分人的印象里,玉石从来就是个 ... 中国十大电商代运营服务商公司排名 标题:国内前10电商代运营公司有哪些? 代运营主要服务于传统企业,就是帮他们在淘宝开旗舰店并运营,这一类占了80%:还有一些通常扮演着类似于网络渠道代理商的角色,提供专业化服务. 电子商务代运营公司是 ... 大聚划算事业部产业带运营总经理唐宋:用平台力量帮助产业带商家共同成长 文/杨泥娃 编辑/斯问 "小镇青年"."下沉市场",成了近两年商业世界的重要标签,五环外正在成为电商平台的新战场. 但真实的下沉市场,并不意味着低价," ... 菏泽天华电商产业园:构筑电商生态,打造国内一流电商园区 天华电商产业园 位于我市牡丹区, 一期占地500亩, 总建筑面积23万平方米, 是菏泽天华集团 在原有闲置厂房基础上, 投资6亿元改建而成. 目前已经形成了集网商创业孵化. 众创空间.电商运营. 新媒 ... 做女士内衣的男人 走进广东汕头西北部的几个小镇,几乎家家都是三五层的小楼,高档私家车川流不息. 小楼鳞次栉比,门脸的招牌也连成一片,它们似乎有统一的格式,主体部分为"XX内衣厂",小字标注" ... 3个小镇青年借新电商逆袭 如今抱团造百亿新品牌 陶子龙.杨林.徐尧结识于2018年的一场拼多多头部商家交流会.彼时他们背靠河北家纺产业带,一路厮杀,在电商圈内已小有名气,三人分别成为拼多多抱枕.床罩和毛巾类目的销售冠军. 起于淘宝,兴于拼多多,三人 ... “00后一代”青年价值取向新特征 价值观作为青年精神心理活动的中枢系统,是其人生和事业中最重要的精神追求和动力所在,是人们关于什么是最好的行为的一套持久的信念,或是依重要性程度而排列的一种信念体系.英格尔哈特首先观察到了世界青年价值观 ... 曾为上学负债累累,85后返乡青年靠抖音卖出百吨瓜子带领乡亲们脱贫奔富 在郝春雨的家乡内蒙古自治区翁牛特旗苏布日嘎嘎查村,他所在的专业合作社种植有两万多亩葵花田.每到秋天,吸收了一个季度阳光精华的向日葵,就成为草原和蓝天间最温暖的一抹色彩. 向日葵的生长.草原上的生活.家 ... 最高法院:偿还旧贷后立刻再借新贷,是否可认定为借新还旧?保证人可否主张免责? 作者:唐青林 李舒 李元元 单位:北京市安理律师事务所 转载须在文首醒目注明作者和来源(侵权必究) 最高人民法院 还旧贷新不同于借新还旧,新贷款的保证人不能以借新还旧为由主张免责 裁判要旨 债务人先向 ... 85后美女没正经上过一天班,却将一盏纸灯卖出8万元,震撼马云 在很多老一辈的传统观念里 从学校毕业出来的年轻人 就应该赶紧找一份好工作 但在现实生活中, 总会有一些特立独行的年轻人 他们在周围人的眼中 不知不觉就变成了 整天不上班,不务正业的存在 除了传统意义上 ... 刚刚创下新的双十一交易额后,国家就对电商平台来了一记“重锤” 今年天猫双十一的战绩可谓是再创新高,最终成交额定格在4982亿元.京东双十一的战绩也有2715亿元,同比去年增长了600多亿.没等各大电商平台开心多久,国家监管层的一记重拳,使得各大互联网巨头纷纷遭殃 ... 对于成绩差基础弱的学生,顺利升入高中后,注意这三点能逆袭 当一名老师最喜悦的时刻,莫过于学生告诉你说:"中考考得不错."然后看着很多初三学生顺利毕业,进入了自己梦想的高中,但是让老师觉得最高光的时刻,是那些成绩不怎么样,但是通过自己最后一 ... 《正义联盟》破5亿,迪士尼新动画强势逆袭! 11月25日,星期六,好快好快好快,每天写写票房的文章,转眼一年就剩个把月了-- (数据来源艺恩电影智库,截止北京时间11月25日22:00) 超级英雄月,<正义联盟>单日拿下四千六百多万 ... 李兰迪减肥后逆袭成女神,慵懒冬装也穿出高级感,甜美可爱又吸睛 21岁的李兰迪年龄偏小却人气高,小小的年纪已经有了很多的作品.在这个圈子中,不仅对女生的长相要求很高,身材.身高也是衡量的重要因素.如今李兰迪减肥成功,逆袭成了女神,穿厚版牛仔外套配上丸子头,甜美的气 ...