立足水性漆——集泰股份的转型发展之路

“今年上半年，我们的水性产品业务占比增长至32.76%。”9月5日，在广州市高新技术产业开发区南翔一路62号集泰股份总部2楼办公区，集泰股份总经理邹珍凡谈起公司转型时说到。

集泰股份总经理邹珍凡

集泰股份是涂料行业里最早一批做水性涂料的企业之一，被行业公认是水性漆的先锋，而在其他同批转型水性涂料的企业或亏损、或倒闭的时候，集泰股份也是为数不多坚持下来，并不断实现增长的企业。

这一点被浓墨重彩地放在了此前集泰股份的招股说明书里，并对集泰的成功上市起到了重要的促进作用。此后，一直以密封胶和涂料企业身份示于业内的集泰股份被打上了牢固的“水性“标签，彻底转型，并在水性产品和上市企业标准的护航下，开启了“绿色环保、专业品质”的进击之路。

三次创业

最新的百度百科名片显示，集泰股份是一家致力于开发密封胶和涂料的高新技术企业，主要产品包括有机硅密封胶、水性密封胶、其他密封胶、沥青漆和水性涂料等，产品广泛运用于建筑工程、家庭装修、集装箱制造、钢结构制造、石油化工装备、船舶游艇装备等领域。

显而易见，发展到现在的规模不是一蹴而就的事，用邹珍凡的话说：“发展至今，我们经历了30年的时间跨度和三次创业历程”。

集泰股份的控股股东是成立于1989年的广州市安泰化学有限公司（下称“安泰化学”）。从安泰化学成立到1994年的6年时间，是集泰股份的第一次创业，并以“安泰”品牌的形象奠定了在集装箱密封胶领域的领先地位。

第二次创业阶段也基本上发生在安泰化学期间。因为看好房地产行业的发展潜力，从1998到2007年，将近十年的时间布局建筑用密封胶市场。期间，通过不断摸索实践，在建筑密封胶领域建立了30多家专营公司，以完善的直销模式在全国范围进行产品推广，再次助力“安泰”成为建筑密封胶市场上的强势品牌。

2006年，出于进一步推动企业多元化发展的考量，集泰股份的前身广州集泰化工有限公司成立，并设立了“集泰”品牌，集泰品牌主要聚焦工业漆方面，原来的安泰品牌继续聚焦密封胶领域，安泰化学则以控股股东的身份退居幕后。

引入涂料产品体系后，第三次创业也顺势到来。“从2006年开始，我们就切入到水性漆领域了，我们希望能彻底攻克行业性的‘油改水’转型难题。”邹珍凡说道。

据其介绍，集泰股份在水性漆的推进方面一直都非常谨慎。尽管在产品研发方面不断进行着改进创新，销售方面开辟了专门的渠道，施工方面配备了专业的技术服务团队，但集泰股份仍然不敢轻易在市场上进行大规模的推广，只是以审慎的态度一点点地推进水性漆业务的发展，循序渐进地改变水性漆的行业格局。

上市转身

事实上在集泰股份最初的发展规划中，并没有将上市列为目标。

按照集泰股份董事长邹榛夫的理想，公司的轨迹应该是朝着百年私营企业的愿景勾画，因此，打造百年企业一直是集泰股份坚定的发展意志。

之后出现上市的转变是因为环境的巨变。改革开放后，国内经济体制的改变，让上市企业和非上市企业的差距不断增加。“在当下的中国国情下，企业要赢得未来，必须要经历“四化”：规模化、规范化、品牌化、资本化，而上市是最好的途径之一。”邹珍凡说。

2015年4月21日，集泰股份整体变更为股份公司，并于同年12月向证监会报送了首次公开发行股票招股说明书(申报稿)（下称“招股说明书”）。经过近两年的审批等待，于2017年10月26日成功登陆A股中小板，位居上市公司行列。

上市发行期间，集泰股份披露表示，首次发行新股募集资金净额1.9亿元，其中，1.6亿元将用于集泰股份中性硅酮密封胶及水性涂料产业化基地项目，该项目位于从化，建设计划共分为两期；0.3亿元则作为补充流动资金，用于日常研发、规范运营等维护。

水漆决胜

不久前的8月22日，集泰股份公开披露了2018年半年报。财报显示，集泰股份水性涂料和水性密封胶业务的收入比例占其上半年营业总收入的32.76%，其中水性涂料的销售收入同比增长56.81%，实际销售额突破1亿；水性密封胶的销售收入较上年同期增长129.65%，实现销售收入四千多万。

对此，集泰股份在公告中的解释是，报告期内，公司水性涂料中的水性沥青漆已全面替代传统沥青漆，加之集装箱市场需求周期性回暖、水性密封胶逐步替代部分其他密封胶等的影响，致使公司水性产品的销售收入出现持续、快速的增长，逐步成为公司重要的销售收入来源。

邹珍凡表示：“从2012年开始，我们就在逐步降低公司溶剂型产品的结构比例，尝试着将涂料和密封胶双体系产品都向水性化转型。但实际的推进过程并没有想象的那么顺利，能取得现在的成绩，可以说是付出不计其数的试错和研发改进成本，才有的结果。”

之所以不那么顺利，是因为在水性涂料从出现到大规模发展的历程中，产品缺陷一直存在，无论是自身的配方问题，还是实际应用中的效果问题，都在限制着水性涂料企业的规模发展。而为了挣脱产品缺陷的掣肘，不仅需要行业整体上产品意识的改变，还需要从原材料到消费者全产业链的紧密配合，共同推进。

“以我们的经验来说，水性漆的稳定发展始终离不开三个方面。“邹珍凡说。“首先是用户的支持，用户要在审慎的基础上充分理解水性漆这个新东西，并给予我们试错的机会，给予水性漆适应的时间；其次是供应商的配合，供应商提供的原材料不仅要好，而且有任何的性能调整和改变，都要与下游厂家及时沟通，以保证最终的产品效果不出现纰漏，影响水性涂料的形象；第三个方面是厂家自身的努力，新产品和施工工艺的普及推广是不断摸索的过程，为此企业要付出巨大的成本投入，但这是必须的。”

在如此坦然面对水性涂料存在不确定性的谨慎操作下，目前水性产品业务所取得的增长让集泰股份十分欣慰，但并不满足。因为，立足水性产品领域，走绿色化工之路的规划，让集泰股份对自己有了新的要求，那就是“胶龙出海，漆布天下“的终极展望。

“未来，希望围绕胶和漆各个细分领域的版图，都能插上集泰水性产品的旗帜。“这是邹珍凡的理想，也是集泰股份现在以及将来的发展意志。

虽然这个目标最终持续的时间会有多长、实现的程度会有多高，目前还不可知。但有了集泰股份等水性涂料企业的坚持和引领，涂料行业的“水性时代“无疑要真正觉醒了。