【头条】德爱威养成记
前言
成立未满一年，德爱威在中国市场迅速布局，雏形显现
4月8日，湖南岳阳经济开发区，东方雨虹·湖南德爱威生产基地项目开工仪式在此举行。红色的大型拱门，红底黄字的背景墙，大红的舞台，预示着这是一个具有重要历史意义的时刻。
对于东方雨虹（本文指北京东方雨虹防水技术股份有限公司），涂料界人士并不会太陌生——在防水材料领域，它是一家成功的上市公司；但对于德爱威（本文指德爱威（中国）有限公司），未满周岁的它此前一直“养在深闺人未识”。
但这种状况正在打破。根据涂饰商情记者的观察，从2018年开始，网络上有关“德爱威”的消息越来越多。而德爱威的相关人士也表示，2018年德爱威将从多方面向市场发力。
“德爱威”并非一个新生涂料品牌，它的英文名称为“CAPAROL”，来自于德国。熟悉涂料行业的人士对它应该不会陌生，其进入中国后最初音译为“卡谱乐尔”，后来改为“德堡龙”。2016年底，东方雨虹通过旗下全资子公司香港东方雨虹有限公司（简称“香港雨虹”）将其收购（控股）之后，最终确定了“德爱威”这一企业及品牌名称。（详细过程请参阅《东方雨虹来叩门》）
凭借东方雨虹的入主，德爱威迎来了发展的新机遇——无论是“卡谱乐尔”时代还是“德堡龙”时代，与其他众多外资涂料品牌相比，其在中国市场的表现可谓平淡无奇；而东方雨虹做出收购的行动，也并不隐藏它的目的或者说野心，即意欲在强大的防水材料业务的基础上，全面加入建筑涂料市场的市场厮杀。
承载着这样的使命，德爱威迅速启航，展开了在中国市场的布局。从东方雨虹宣告完成收购之日算起，在不到一年的时间内，德爱威初步建立了自己的体系，并且发起了向市场进攻的冲锋号。
对于德爱威来说，今天的这一切将只是一个时代的开始。
Caparol产品陈列架
底蕴与传承
德爱威的母公司为DAW ASIA LIMITED（以下简称“DAW ASIA”），它原本是德国DAW SE集团设在香港的一家控股子公司，拥有德国系建筑涂料品牌“CAPAROL”的经营权。
DAW SE集团总部位于德国的上拉姆施塔特市（Ober-Ramstadt）。根据官方的介绍，DAW SE是一个由化工博士家族管理的企业，诞生于1895 年，专注于涂料及相关产品研发，并坚持从产品质量赢取客户。“秉承德国以质取胜的传统，DAW一百多年来努力不懈，不断创新，为涂装工业持续做出贡献。”
据德爱威官网介绍，技术、创新是DAW SE的核心价值及成功元素。如1928年，“CAPAROL”开发出全球水性乳液基粘结料；1936年，在全球第一次发布“水性分散丙烯酸乳液”，奠定了现代水性涂料技术；1985年，无溶剂（VOC）水性涂料Indeko-plus E.L.F.首次问世，解决了无溶剂情况下保证水性涂料功能的问题。
目前DAW SE在全球拥有30个生产基地、50个子公司及销售代表处，产品行销40多个国家（包括中国）。直至今日，DAW SE依然是一家自己经营的家族企业，目前由第五代传人进行经营管理。
DAW SE旗下品牌包括CAPAROL、Alpina、KRAUTOL、Forlove、ALLIGATOR等，专注于不同建筑涂料及建材领域。其中尤以“CAPAROL”为主。1984年条纹大象开始成为“CAPAROL”的标志，沿用至今。
DAW SE大约在上世纪70年代便在香港开展业务。在香港查册中心以“CAPAROL”为关键词进行查询，可以找到4家相关公司，它们均把“CAPAROL”译作“佳宝来”——
1978年设立CAPAROL TRADING LIMITED（后改名为CAPAROL LIMITED），1987年设立CAPAROL HOLDINGS LIMITED和CAPAROL （INTERNATIONAL） INVESTMENT COMPANY LIMITED（这3家公司均已解散，其中前者2000年5月解散，后两者均在1997年4月解散）。如今，仅有另一家同样名为CAPAROL LIMITED的公司仍存在，但其成立时间为2009年6月。
DAW SE自2003年进入中国内陆市场，并将“CAPAROL”翻译为“卡谱乐尔”，创建了上海卡谱乐尔建材有限公司（简称“上海卡谱乐尔”），主要致力于工程市场的拓展。然而经过十年的耕耘，上海卡谱乐尔在不断膨胀的中国市场取得的地位依然有限。这或许成为DAW SE调整全球业务战略的其中一个原因。
2013年3月，因应全球统一战略的需要，DAW SE通过旗下子公司CAPAROL B.G（简称“CAPAROL B.G.”），联合自然人李国华共同出资在香港成立DAW ASIA，其中CAPAROL Beteilings-GmbH占据98.4%的股份。以DAW ASIA为主体，同年5月设立苏州德尚捷节能墙体技术有限公司（苏州德尚捷），7月成立广州德尚捷节能墙体技术有限公司（广州德尚捷）。
根据DAW官方的一份声明，广州德尚捷作为德国DAW集团在亚太地区的总部而存在，苏州德尚捷隶属于广州德尚捷。但从今天的出资关系看，两者为平行的关系，均划归DAW ASIA旗下。
自2014年1月1日起，DAW SE将“CAPAROL”中文商标名称由“卡谱乐尔”更改为“德堡龙”。也在这一年，上海卡谱乐尔启动注销程序，并最终退出历史舞台。
尽管如此，调整后的德堡龙也没能取得更大的进展。在中国建材市场上，德堡龙条纹大象的logo极少出现，甚至不为人所知。相反，DAW SE的另一品牌“鳄鱼漆（ALLIGATOR）”在中国更为知名，但它在中国另有代理商，在市场上更多的是以独立品牌出现，因而很少有人能将其与DAW SE或者德堡龙联系在一块。
这也迫使DAW SE不得不重新审视其中国市场战略。2016年12月3日，东方雨虹的一纸公告让DAW SE的全新动向曝光，即前者通过子公司香港雨虹，以增资控股的方式加入到DAW ASIA体系之中，共同开发中国市场。
尽管东方雨虹表示这是其与DAW SE就涂料项目达成的战略性合作，但增资后香港雨虹90%的持股比例表明这一战略合作并不均衡——东方雨虹实际上希望借由“德堡龙”的品牌去实现进入中国涂料市场领域的竞争队列，实行多元化经营目标。
德堡龙的再次改名或者说明了这一点。在增资收购完成之后，东方雨虹成为DAW ASIA的实际控股方，并在中国设立新的子公司，但无论是公司名称还是品牌，都不使用“德堡龙”这一中文名称，而是一个全新的名称“德爱威”；英文名称保持不变。甚至，2017年7月，DAW ASIA也有了中文名称——德爱威（香港）有限公司。
“德爱威”时代也由此拉开序幕。除了获得CAPAROL（德爱威）品牌之外，德爱威还获得Alpina（阿尔贝娜）品牌在中国的经营权。据德爱威官网介绍，CAPAROL（德爱威）品牌受到德国专业人士青睐，聚焦加盟商、旨在将更多的成本和精力投入服务及产品本身，帮助其突破传统发展瓶颈、获得新的发展机会；Alpina（阿尔贝娜）品牌保持德国原装进口、专注于涂料零售市场。
东方雨虹对德爱威寄予厚望——希望能够进一步丰富公司的经营结构、优化产品多元化经营格局，增加利润来源。
2017年9月9日，德爱威（中国）举行起航仪式
再次启航
2017年9月9日，德爱威在江苏昆山举行“起航仪式”——此时距离东方雨虹公告增资收购DAW ASIA 90%股份的时间已经过去了9个月，距离德爱威注册成立过去了4个月——在此前两个月，德爱威（中国）色彩研究院也在昆山成立。
事实上，在发出向建筑涂料领域进军的明确信号之前，东方雨虹已经在为此目标铺路。2013年9月16日，其出资500万美元设立香港雨虹，可以看作是对防水材料外多元化经营的一系列布局的序幕。
对于成立香港雨虹的战略目的，东方雨虹如此表述道：“公司在国内市场快速发展的同时，计划持续加大海外市场拓展力度，此次在香港设立公司不仅能兼顾到香港地区市场，还可以充分利用香港市场开放程度高之优势将其作为内陆与海外业务的桥梁，进一步开拓海外市场，加快公司的国际化进程。”
但在成立后一整年，香港雨虹并未进行任何实质性的运作。在东方雨虹所做的公告中，除了设立的信息外，香港雨虹的再一次出现是参股设立华砂砂浆有限责任公司（以下简称“华砂砂浆”）。华砂砂浆由东方雨虹和香港雨虹共同出资设立，其中东方雨虹占注册资本的70%，香港雨虹占30%。华砂砂浆于2015年4月注册成立。
华砂砂浆成立后近一个月便有所动作。2015年5月9日，东方雨虹发布公告指出，拟以自有资金出资300万元收购长沙洛迪环保科技有限公司（以下简称“长沙洛迪”）40万元出资额（20%股权），同时华砂公司以自有资金对长沙洛迪增资2505万元，其中334万元计入注册资本，其余部分计入资本公积。股权转让及增资扩股交易完成后，华砂砂浆将持有长沙洛迪70.04%的股权。长沙洛迪主营硅藻泥业务。
无论是华砂砂浆还是长沙洛迪，都是东方雨虹投资民用建材领域的表现。2015年12月，东方雨虹成立全资子公司东方雨虹民用建材有限责任公司（简称“雨虹民建”），并将自身持有的对华砂砂浆的股权转给后者。如此一来，雨虹民建成为东方雨虹民用建材领域的统筹者。
在完成砂浆、硅藻泥等民用建材产品的布局之后，建筑涂料便成为东方雨虹的下一个目标。
2016年3月，东方雨虹决定对一直鲜有动静的香港雨虹进行了大规模的增资，增资后香港雨虹的注册资本一下子膨胀了24倍。在增资的同时，东方雨虹通过香港雨虹出资在加拿大温哥华设立全资公司加拿大东方雨虹投资控股有限公司（简称“加拿大雨虹”）。
东方雨虹将加拿大雨虹定位为“国外先进技术、人才引进及美洲业务特别是北美地区市场业务拓展、建设与完善海外市场营销渠道网络的实施平台”，同时作为公司与海外市场的联络窗口之一，增强与当地市场的相互联系，及时获取海外市场的最新消息，促进公司与国际市场的交流与合作。
这为东方雨虹与DAW SE的合作铺好了道路——一个寻求拓展民用建材领域的多元化布局，建筑涂料是绕不开的产品线，而收购是一条捷径；另一个在经历了十多年对中国市场不算成功的探索之后，亟待再一次修正发展路线。
两者一拍即合。尽管没有公开信息表明双方何时接头，但必然早于2016年11月1日——在这个时间点东方雨虹与浙江省建德市人民政府签订协议，拟以15亿元建特种涂料生产项目。这一项目建成后便为德爱威服务。这表明，在确定在建德投资拿地之前，东方雨虹可能已经物色好建筑涂料的合作方，甚至跟DAW SE就合作达成了一致意见。
于是当年12月3日，东方雨虹公告称在此前一天与DAW SE签订了增资收购DAW ASIA的协议。此后也无意外，这一投资收购项目在11天后获得董事会审议通过，并进入实施阶段。2017年4月28日，东方雨虹宣布取得DAW ASIA增资的相当于90%的股权（以5月1日作为收购的正式完成日期）。
2017年5月8日，德爱威注册成立。资料显示，德爱威注册资本为2亿元，其股东为DAW ASIA，主要经营范围涉及涂料研发、生产、销售及技术服务等领域。这也使得其成为苏州德尚捷和广州德尚捷之后，DAW ASIA在中国内陆的第三家子公司。
东方雨虹为收购DAW ASIA增资的90%股权付出了1.8亿元，但根据其公布的信息，完成收购当时取得的净资产为1.86亿元。这是一笔合算的买卖。
在人事方面也体现出东方雨虹对德爱威的重视。根据后续的报道，熊俊成为新成立的德爱威的董事总经理——他此前的职务为雨虹民建的总经理，还有报道指称其为东方雨虹的副总裁；在2012年加入东方雨虹之前，熊俊服务于惠州雷士光电科技有限公司，担任零售渠道总经理。
2017年9月24日，德爱威建德新型建材生产基地项目正式奠基，预计今年10月一期投产。届时，将为德爱威在中国的“重新出发”添加驱动力。
布局与发展
德爱威举行启航仪式后半个月，也即2017年9月24日，德爱威建德新型建材生产基地项目（以下简称“建德基地项目”）正式奠基。
据悉，建德基地项目一期估算总投资为5.6亿元，占地规模为180亩，预计2018年10月底建成投产；建成后可年产12万吨装饰涂料，预计每年可新增产值12亿元，新增税收4000万元。而整个建德生产基地项目总投资高达20亿元，这比当初签订协议时的15亿元增加了投资预算。
建德基地项目之后，东方雨虹围绕德爱威展开了可谓密集的投资攻势，仅仅在2017年12月，公开的投资行动便有3次——12月14日，东方雨虹与湖北省荆门市政府签订协议，拟投资15亿元建设包括DAW涂料生产项目在内的生产基地项目；12月20日，德爱威出资5000万元设立湖南德爱威云建材科技有限公司（简称“湖南德爱威”）；12月26日，再出资5000万元设立德爱威建设工程有限公司（简称“德爱威建设工程”）。
除了上述这些（拟）投资项目之外，东方雨虹还在2017年3月跟江苏省新沂市人民政府签订框架协议，拟投资21亿元建设新型涂料二期、DAW特种涂料生产基地及区域总部基地项目。但至今为止，这一投资项目未见落实进展。
在确定投资收购DAW ASIA股份之后的一年多时间里，东方雨虹还至少在广西来宾、广东广州（增城）、湖北襄阳等多地有投资动作，但这些建设项目是否跟DAW特种涂料生产有关，未见明示。
有行业媒体做了一项统计：根据2017年东方雨虹的投资公告看，东方雨虹2017年共投资了大约200亿元，不仅密集防水材料生产基地布局、加强保温材料生产，而且尝试设备制造，扩张更多范围的业务（银行、人寿）。“其中值得注意的是，东方雨虹在投资的生产基地中，合计104.8亿元涉及DAW和其他建筑涂料。”
时间跨入2018年，东方雨虹高密度的投资行动并没有止步的意思。1月，因应荆门生产基地建设，东方雨虹发公告称，拟出资5000万元设立荆门东方雨虹建筑材料有限公司（简称“荆门东方雨虹”）；2月再发公告指出，拟投资20亿元建设东方雨虹中南区域总部及岳阳新材料基地。
岳阳新材料基地是继建德基地项目之后又一个大型的生产基地项目。据报道，岳阳新材料基地主要建设内容的其中一项便为用于DAW特种涂料生产的生产基地，预计投入资金占去了整个岳阳新材料基地拟投资额的一半。
在德爱威的官方宣传中，浙江建德和湖南岳阳是其主要宣传的两大生产基地。前者正在建设之中，一期预计今年10月投产；后者则刚刚在今年4月8日开工。
“继杭州建德新型建材生产基地之后，湖南生产基地作为德爱威产品生产及品质保证的重要一环，将是德爱威（中国）为建筑涂料及高效能涂料市场提供绿色环保完整产品系列的坚实后盾。”德爱威在湖南岳阳生产基地开工的新闻稿中如是说道。
同样在4月，东方雨虹还公告了德爱威拟投资8000万元设立德爱威云（中国）建材管理有限公司（暂定名，简称“德爱威云”），将成为继湖南德爱威、德爱威建设工程之后，布局的第三家子公司。
在布局生产基地和企业体系的同时，德爱威也在渠道建设上着力。包括2018年1月德爱威学院揭牌，是继2017年7月德爱威色彩研究院之后，又一在“软实力”上的着力；同时，公开的信息显示，2017年11月在哈尔滨开出第一家之后，德爱威产品体验中心也在全国范围内铺开，到目前为止已经入驻上海、海口、驻马店等城市。而在这之前，德爱威与业之峰宣布联合打造家装行业新标杠。
在大局已经落定之际，2018年3月31日，“2018德爱威（中国）工程梦想合伙人大会”在江苏昆山召开，可以看做是德爱威向另一个阶段进发的动员会。会上，德爱威董事总经理熊俊发表“选择与努力：未来已来”的主题演讲，他表示，社会发展日新月异、市场变化迅速，在供给侧改革的大形势下，小企业艰难发展，市场整合势在必行。德爱威搭建涂料创业平台，通过“合伙人计划”将与合作伙伴共享盛宴。
而德爱威（中国）有限公司董事长李卫国（也是东方雨虹实控人）也发表了“我们的未来”主题演讲，谈到德爱威的目标与实现路径。他表示，德爱威愿与合作伙伴共享DAW SE集团120多年积淀的管理经验、产品研发技术等，服务合伙人做大做强、共赢未来。
德爱威能否担当重任？这依然需要时间的考验。
德爱威企业体系
东方雨虹藏身后
相比起东方雨虹，德爱威更多的宣传指向DAW ASIA或者DAW SE，旨在宣扬厚重的德国品牌底蕴。
然而这并不能掩盖德爱威与东方雨虹之间的强大关联。东方雨虹在通过全资子公司香港雨虹增资收购DAW ASIA 90%股份之后，实际上也把DAW ASIA全资子公司德爱威置于控股孙公司的范围内。相反，作为DAW ASIA原股东的CAPAROL B.G.（或者DAW SE）和李国华，在收购之后弱化为出资人和董事的身份。
公开的资料显示，李国华依然担任DAW ASIA及德爱威的副董事长。2017年1月18日，当时东方雨虹刚刚宣布对DAW ASIA的收购事宜，德爱威尚未成立，李国华便出席了“广东东方雨虹&深圳东方雨虹2016年工作总结暨2017年工作部署大会”。李国华在会上发表讲话表示，DAW SE将投入百年来积累的研发成果与生产专利，充分发挥技术和市场优势，并与东方雨虹长期的市场经验和企业活力相结合，实现品牌强强联合，携手为中国客户带来环保、健康、具有创新力的产品。
很显然，东方雨虹跟DAW SE之间的结合拥有高度的互补性。在一篇宣传性质的稿件中，德爱威方面指出，东方雨虹是我国知名建筑防护技术与服务企业，在国内有庞大的客户群体和优质的渠道，这些都可以转化为德爱威的渠道优势。
但从近期公开的报道看，德爱威跟东方雨虹实行了巧妙的“切割”，对其真正的幕后实控人极少提及。从具体的操作来看，德爱威对于DAW SE的技术和市场、品牌优势的利用是“明修栈道”，而对于东方雨虹“庞大的客户群体和优质的渠道”的使用则“暗度陈仓”。
然而无论是“卡谱乐尔”还是“德堡龙”，DAW SE此前在中国所建立的市场基础均十分薄弱，此番品牌的再次更改中文名称必然也需要一个市场适应过程。在前期，德爱威首先需要对DAW SE的历史底蕴及品牌技术实力的宣扬，来达到延续、重建及强化品牌形象的目的。这大概就是德爱威当前战略的逻辑所在。
接下来，相信德爱威的渠道建设依然需要依赖东方雨虹。因为“两者（德国品牌和技术+东方雨虹的渠道优势）将成为德爱威拓展中国建筑涂料市场的强大驱动力”。
在东方雨虹的众多对外投资公告中，多次提及“渗透全国”的战略目标。该战略目标旨在通过生产基地布局及产能的增加，扩展公司的业务规模和地域分布。不难看出，德爱威及其相关生产基地也包含在这一战略目标之内。
东方雨虹“渗透全国”的战略目标已实施多年。根据涂饰商情记者的粗略统计，从2009年开始，东方雨虹根据所制定的“稳固北京、占领上海、拓展天津、渗透全国、谋求海外”的市场发展战略，开始进行密集的对外投资，不仅在国内多地密集布局生产基地，拓展新的业务领域，甚至已经将业务的触角伸至海外。
多年来，在这一战略目标的指导下，东方雨虹在全国各地、多个产品领域密集布局，一方面投资设立新公司，进军新的产品业务领域；另一方面加大生产基地布局，并取得不错的成效。截至目前，东方雨虹的生产布局遍布全国，产品线也从原来单一的防水材料朝着多元化的格局进发。
如今，在其他产品业务布局趋于完善的背景下，新开拓的建筑涂料业务成为东方雨虹开拓市场的又一个重心所在，也是其“渗透全国”战略的延续。
背后有东方雨虹背书的德爱威已经初显规模，其将持续加大对市场的渗透也在预料之中。根据预计的时间表，德爱威建德基地项目一期有望在今年10月投产，岳阳基地项目的投用也为时不远。如果一切顺利，有了独立生产基地的加持，届时德爱威在中国市场的发展必然再上一个台阶。
这对于中国涂料行业而言，正如一个新的竞争者正在“磨刀霍霍”向市场。