线性资本王淮:技术人创业前衡量自我的3P3C模型
极客时间:根据你的观察,技术人创业最容易踩哪些坑?
王淮:我觉得最容易踩的一个坑就是太把自己的技术当回事。技术人创业,从最初的技术到最后做成一个成功的商业之间,还要经历技术的产品化、产品的商业化这两个大坎。
这两次都是生死劫,很多技术人都经历不了这两次成长,最后可能只有 5% 有机会成长为一个好的技术流派的企业家。
创业不是一个纯粹的技术性问题,纯技术研究类的工作可能只占到整体的 1/3,剩下的 1/3 都是工程性工作,如软件、体验、交互等,就是把技术变成一个别人可用的产品。因为普通用户一般不会关心你背后的技术如何,他只关心他的问题有没有被解决。
前面部分更像 Research,后面部分更像 Development,然后其他工作,如销售、市场、品牌、法务等又会占到剩下的 1/3。
一般来说,初期的时候,也就是 B 轮之前,技术占的比重会更高,但等到 B 轮之后,非技术相关的比重会越来越高。
而对于我们来说,技术是出发点,但我们的终点是要投一个能够成长起来的成功商业。因此,我们在选择技术人的时候,技术之外的能力有缺陷没关系,关键是意识,要能意识到创业不仅仅是一个纯粹的技术性问题,要能认识到自己技术之外的弱项,然后有这种意识想去成长起来,有学习意愿和学习能力的。
我们会很看重他们的这种意识,如果如果没有,反而依旧局限在技术中,那我们会觉得这个人的思维是比较狭隘的,就不会选择这样的投资对象。
极客时间:技术人创业之前要做很多准备,那具体要问自己哪些问题呢?
王淮:我们内部衡量创业者的时候有一个 3P3C 的框架模型,如果你有意向创业的话,可以根据这个框架反观一下自己。
第一个 P 是 Professional,专业。我们对专业的要求是,对于你想解决的问题,你过去是否有很深的积累。如果只是突发奇想地对某一个问题产生了商业兴趣,然后想创业,这种人我们是很少碰的。
我们投的人,会希望他创业想干的事情能跟他过去的积累之间有一定程度的重叠,一般希望这种重叠能够在 40% 到 60% 之间。重叠度太高,可能就是在重复过去的事情,会少一些创新;重叠度太少,那过去的积累对未来能起的作用就比较少了。
举例来说,我们投的神策,他们就是把之前在百度积累的数据采集、整理、分析等能力产品化,同时针对电商、金融等不同业务领域构建定制化的数据分析模型,打造了杀手锏式的产品。这些定制化的产品就是他们在原本的数据基础能力之上的创新,也是我们认为的专业的体现。
第二个 P 是 Passionate,激情。这种激情并不是外表体现出来的那种风风火火的样子,而是指对一件事情的激情,表现在是否对某件事情有那种发自内心的好奇心,然后有持续性的深度的思考。尤其是在那种跟他想要解决的问题有关,但却没那么熟悉的点上,他愿不愿意做更多的深度思考。这种长期的思考会带来刻画在灵魂中的热情。
第三个 P 是 Persistent,坚持。创业是一件长期的、艰难的事情,可能你刚开始有创业想法的时候,会觉得阳光普照,每天都充满激情干劲,但等到真正创业之后,你会面对很多狂风暴雨,经历各种磨难考验。
因此,在和创业者沟通时,我们会考量他在面对困难时的坚持能力,会通过各种假设,跟他们探讨未来可能遇到的挑战与风险,比如腾讯跟你做同样的事情你会怎么做等。
这并不是我们对他或他在做的事情有多大的负面看法,而是我们很看重创始人、创始团队在面对这些困难的时候,体现出来的处事态度,比如是否能冷静的思考、是否拥有解决一切难题的自信、是否能做出相应的战略分析等。
接下来再谈谈 3 个 C。
第一个 C 是 Crucial,决断。原来你当工程师的时候,你可能只需要把问题解决、管好自己的一亩三分地就行了。但创业不是这样,创业的时候,你必须把自己有限的资源,投入到最有机会让你成功的那个切入点中去。因此,你就必须要做全盘打算、必须要有取舍、必须要有决断。
以员工为例,虽然对创业公司来说,一方面招人是个大难题,另一方面对方可能是从最初就跟随你的老员工,但当你发现对方已经不合适的时候,一定要有决断,要 Fire Fast。
第二个 C 是 Consistent,一致。这其实是人品方面的问题,老实讲,我们对创业者其实没有特别强的道德要求,只是希望他们能遵循一个最起码的底线就是言行一致,不能想一套、说一套、做的时候又是另一套。
是,创业是一个战场,你可以采取一些策略去迷惑麻痹别人,但对内,跟你应该信任的对象,比如投资人、合伙人、员工等沟通时,就应该至少做到思言行一致。这是我们的要求,别小看了这一点,做起来还真的不是很容易,尤其是在面对那些利益相关的事情的时候。
第三个 C 是 Credible,可信的。信用是需要很长时间积累的,也是一个很难的过程。但一个有信用的、靠得住的人,即使这次创业不成功,但从长远来看,也是迟早能成事的,毕竟不管是合作伙伴还是投资人都会更愿意跟这样的人合作。比如说合伙人,可能就因为他信得过你,他就愿意在你什么都还没有的时候,放弃其他很好的机会,跟你一起打拼。
总的来说,这 3P3C 六个点是我们关注的最核心的东西,而前面 5 点最后都会体现在 Credible 上。我们跟创业者的所有沟通、交流,最后都是为了能在这六个点上对对方有一个深度的可量化的认知。
极客时间:技术人创业时,找到合适的合伙人是非常关键的一点,那在合伙人的选择上,你认为有哪些权衡和考虑点?
王淮:第一,是知根知底。合伙人是一个非常长期的选择,一旦出问题就会很致命。你会天天跟你的合伙人聊很多各种各样的东西,可能你跟他待在一起的时间要比家人还多。这个人一旦选错,你就会郁闷很长时间,而且万一不成了要分开,造成的影响不比离婚来得小。因此,知根知底、互相信任是非常重要的。
第二,是互补性。对技术型的创业者来说,如果能找到彼此信任的、非技术偏商业的合伙人当然很棒,但如果没有,大家都是做技术的,那一个偏产品、一个偏技术,也是可以接受的,毕竟那种理想的互补型团队太难得了。另外,商业型的人才也可以等到之后 A 轮的时候再去补充,因此,第二点就没有第一点知根知底来得关键。
而这两个权衡点就衍生出一个对技术人的要求,那就是技术人在平时工作生活中,应该尽量多做一些人脉的积累,要在平时的合作中,尽量去交几个知心的、能够互相认可的朋友。这里的认可不仅仅体现在具体做事上,还包括在平时的为人处世上。
另外,技术人也要更 Open 自己,不仅仅要去接触技术、产品等比较容易接触的伙伴,还要多去接触些销售、BD、人事等方方面面的人。即使他不会成为你创业时的合伙人,但至少你碰到相关问题的时候,可以找到人商量。
以投资人为例,其实平时投资人跟创业者的接触是很有限的,初期往往很难很快就达成深度的认可。但如果你们之前就有过接触,彼此已经认识了解对方了,那投资人产生信任的速度就会更快,确定投资的概率也就更高。
虽然这对技术人来说不是一件容易的事情,但如果你有创业的想法,就一定要 Open 自己,一定要把门打开、广泛纳贤,汇集吸取多方的思考,毕竟创业这件事一定是不能把自己关在屋子里闭门造车的。
国内很多程序员,即便不做管理,但终究是要带团队打硬仗的,不知不觉技术领导力可能变得比技术能力还要重要。《技术领导力 300 讲》专栏的内容很适合带团队的技术领导者,技术人最好的投资,其实就是自己。