长马如何成了“黑马” 2024-04-29 09:59:25 在这个粉丝经济盛行的时代,长安马自达的从“企业+”到“用户+”的战略转变,让这个“技术流”的品牌,渐渐带上了温情的光环。“现在你们所在的是长安马自达的焊装车间,所谓焊装,顾名思义‘焊,而装之’……”在酷热难忍的焊装车间里,二十岁出头的工人身着棉质工作服,认真向媒体介绍着,顾不上擦汗;总装车间外,墙壁上的一块液晶屏醒目地显示着一排红字:“今日工时590分钟,今日产量392台”。而通过与上个月的销量对比,这样的产量应付市场需求是不够的。车间里的工人告诉记者,这是单班产量,销量越来越好,得双班才能满足产能需求。“火炉”一般的南京,最热火朝天的地方却在江宁区苏源大道66号,这里是长安马自达汽车的工厂所在地。“做一个规模不大,却熠熠生辉的品牌。”这样的定位,马自达在全球市场多次提及。8月16日上午,今年4月份履新、首次以长安马自达总裁身份接受《汽车公社》记者采访的田中英明,再一次强调了这一独特的生存之道。尽管马自达一直坚守自己的“小时代”,但长安马自达奔跑的速度却比预想中更快,从2014年用了近一年完成10万辆的全年目标之后,长马完成10万辆的用时越来越短,2015年是9个月,今年则是7个月。在前7个月马自达139,033辆的总量中,长安马自达贡献了72%的份额。在市场进入快速下行的通道之后,长安马自达却划出了一条凌厉的上升曲线。破解生存命题“三年前,在CX-5车型导入后,我们的品牌知名度、销量明显得到了快速提升。” 长安马自达执行副总裁周波将2013年CX-5的上市,作为长安马自达发展的转折点。而在那之前,长马深陷复杂的股比拆分,与福特分家之后,新的事业部从北京正式搬入南京,能否活下去,新的公司被质疑包围。从2013年的CX-5,到2014年的昂克赛拉,由于马自达产品谱系狭窄,长安马自达无法依靠丰富的产品线来突围,而最刺刀见红的细分市场,往往也意味着最好的破局机会。事实证明,投身增速最快的SUV市场和体量最大的A级车市场,长安马自达的这一策略迅速为其打开了局面。2014年12月中旬,长安马自达对外宣布全年销量已迫近10万辆,此时距离长安马自达从零开始组建新家庭,仅仅过去两年时间。长马也以全年61%的同比增幅,成为当年增速最快的汽车企业之一。更为值得一提的是,长安马自达市场部副总监曹挺告诉记者,2014年长马75%-80%的经销商实现了盈利,大概有10家经销商盈利过千万。在当时经销商日子普遍惨淡,近7成经销商面临亏损的大环境下,长马成了投资4S店的香饽饽。“我们的经销商总是抱怨‘汽车质量太好了,使得车主维修案例太少,而使得我们也变得‘没钱赚’”。曹挺告诉记者,长安马自达经销商索赔费用占整体服务产值的比例仅为3.6%,远低于8-13%的业内平均水平,这也导致经销商在售后方面赚不到钱。但即便如此,由于将库存比控制在了1%,从去年到今年,超过70%的经销商拿到了盈利,而剩余30%左右的经销商,大部分是开店不到3年的新店。7月3日,曹挺在自己的朋友圈激动地发出一条帖子:“连续34个月正增长,我们只争朝夕,长马大家庭继续前进!”如果算上刚刚过去的7月,长马已经持续了35个月的正增长,这家规模不大的企业已经破解了生存命题,走上了稳健增长的道路。从小众到主流细数几大日系品牌,虽然马自达在体量上与丰田、本田等对手从来不在一条水平线上,但无论是在全球或是中国市场,马自达却从来不缺拥趸。在技术上,马自达拥有独创的高效直喷“创驰蓝天”汽油发动机,实现了14:1的全球最高压缩比,这是几乎可以与大众汽车的“TSI+DSG”和福特汽车的“EcoBoost+PowerShift”相抗衡的动力总成技术,但马自达却并不因此而常怀高速扩张的野心。自从九十年代扩张失败留下的惨痛教以及转子发动机的停产,这家企业一直坚持步步为营的风格。马自达执行董事渡部宣彦在接手中国事业之初就曾明确表示:“我们不是丰田、大众那样的大型车企,销量与市场占有率并不是我们的首要目标。”这符合马自达一贯的谨慎作风。而2016年,马自达在华为自己设定了24万辆的销量目标,这一目标仅比去年多出5千辆,可谓保守。长安马自达总裁田中英明接受媒体采访对此,长安马自达的发展沿袭了母公司马自达以稳健为主的风格,长安马自达总裁田中英明提到:“很多品牌对销量非常看重,但我们认为,品牌共鸣也很重要,正是因为长安马自达规模不大,可以与每位客户进行更深入的交流。”这位履新不到半年的日籍老总,加入马自达已经长达23年的时间,职业生涯中曾主导过MX5、马自达6等多款经典车型的导入。在他看来,长安马自达在“粉丝”营销方面比马自达做得更为出色。在数次长马的粉丝派对活动中,田中总是亲自参与其中,足以彰显对车主群体的重视。在这个粉丝经济盛行的时代,长安马自达的从“企业+”到“用户+”的战略转变,让这个“技术流”的品牌,渐渐带上了温情的光环。而在长马工厂内,市场上的激烈拼杀气氛却并未延续到各个车间,在培训道场里随处可见的“匠”字横幅,细心地抛光和打磨着磨具的工人,各种“充满创意和巧思”的用以提升工作效率的“小机关”……在满是浮躁的环境下,这里没有高举冲击销量的大旗,而是以理性和克制,践行着工匠精神。如果把长马十几万的销量放置于全年2000万辆的大盘中,这样的量确实是微不足道的,但长马依然选择了“不辜负”的态度,既是对汽车制造,亦是对消费者。也正是缘于这样的“不辜负”态度,将会让长马有机会真正从小众走向主流。【END】速度 深度 态度 赞 (0) 相关推荐 同样销量大增 这三家车企的步伐却各有不同 在中国这样一个全球最大的汽车市场,一家车企或者一款车型的销量不仅折射着市场的需求和导向,更是判断成功的标准. 那么在2018年的前三个月里,自主品牌与合资品牌的互相碰撞擦出了那些有意思的火花?又有哪些 ... 3·15特别报道丨请问渡部宣彦先生,长安马自达真的要“破罐子破摔”? "品牌忠诚度高的用户,对于价格往往没有那么敏感".在市场营销学中,经营者通过交易以满足消费者需求是亘古不变的话题,但是,如果能够打造品牌IP,培养客户黏性,产品往往能够创造更多附加 ... 成也一马 败也一马,一汽马自达传解散 阿特兹与CX-4或成绝唱 每个人都心中都有着自己的女神车型,相信对于大部分80.90后人群而言,马自达6潇洒的外观设计都曾经在TA们心中写上浓墨重彩的一笔. 但最近传出日本马自达.一汽集团.长安汽车正展开关于一汽马自达汽车销售 ... 再见,一汽马自达 对于马自达来说,合则两利,分则两害. 流传了多年的长安马自达与一汽马自达合并的消息,如今终于要尘埃落定.日前,相关人员向<汽车公社>证实,长安马自达与一汽马自达的合并已经板上钉钉,包括产品 ... “最后一篇推送”!16年终退市 又一个叫好不叫座的传奇落幕! 今天,让我们好好地给一汽马自达告个别! 35-40万想买大空间5座SUV,除了冠道,老司机还推荐这些大牌SUV! 小时候以为,不是每个人都要告别 只要是自己想留下的,就一定能留下 长大后才明白,告 ... 从广州塔下来后,总算弄懂马自达为何有那么多“死忠粉” 古人以马为伴,征程万里:现代人以车代步,风雨兼程.爱车犹如我们生活的"伙伴",陪伴在我们左右,它俨然已不是一台交通工具那般简单. 城市里为了生活努力打拼的人,对旅行的渴望有时候超乎 ... 销量一落千丈 这些曾经的王者触底反弹靠什么? 2020年,因为疫情的影响,全球车市下滑,各大车企销量都呈下滑态势.当双田.大众等大品牌市占率急剧上升,雷诺.DS等小众品牌已日渐式微,"强者愈强,弱者愈弱"的马太效应也进一步凸显 ... 昂克赛拉两厢版不来 CX-30能满足你吗? 前不久全新次世代马自达3昂克赛拉上市的时候,网络舆论几乎一边倒地在抱怨长马为什么不引进两厢版车型,因为在很多马自达粉丝眼里,只有两厢版的造型才跟昂科塞拉的运动气质更为搭调. 遗憾的是,目前长安马自达官 ... 【e汽车】新马自达:一场关于产品、市场与消费者的美丽新生 在刚过去的8月,尽管车市的新闻颇多,但马自达绝对占有一席之地. 8月24日,重庆长安汽车股份有限公司.马自达汽车株式会社.中国第一汽车股份有限公司三方,就长安马自达汽车有限公司增资项目发布联合声明.内 ... 马自达公布最新销量,迟早都是长安马自达的天下 曾几何时,马自达推出了一种叫作"人马合一"的驾乘理念,独到之处也彰显了马自达的小众且个性,对此,却是也吸引了一波马粉的青睐.如今,马自达与美津浓联合推出了专用驾车鞋,通过独特的设计 ... 独家 | 一汽马自达将“解散”,长安马自达全面接管马自达国产车业务 第一财经记者独家获悉,一汽集团.马自达.长安汽车三方正在展开谈判,三方计划将一汽马自达汽车销售有限公司(下称"一汽马自达")正在开展的马自达品牌相关业务,合并到长安汽车旗下的长安马 ...