越来越多药企“入局”保健品行业 疫情影响加速这些趋势
近年来，在医保控费的大环境下，药品市场竞争越来越激烈，同时受保健品市场增长速度快、市场份额分散、投资和整合空间较大等优势吸引，因此有越来越多的药企选择踏入保健品行业。
例如，康恩贝(600572.SH)于今年7月就曾举办经营战略发布会，正式宣布公司将以2020年为转折，深入实施以自我保健产品为核心业务的中药大健康产业战略。此外，哈药集团亦希望通过对美国知名保健品零售商GNC的收购，借助GNC品牌开拓中国市场。
较于海外成熟市场，由于中国保健品行业起步较晚，因此在渗透率、消费粘性和人均消费量上仍然有较大的成长空间，但在企业品牌打造、市场集中度等方面又相对落后，并且在行业蓬勃发展的同时还伴随着乱象丛生。
2019年，因权健事件发生，国家有关部门加大了对保健品市场的整治力度，加上药品零售行业的改革和规范、《电子商务法》的实施等其他因素，导致中国城市零售药店保健品市场首次出现负增长。不过，进入2020年，因为新冠疫情的爆发，全民保健意识得到提升，国内健康消费需求不仅没有被抑制，反而因此大增。
疫情后的市场趋向：年轻化、提升免疫成关键词
从保健品的消费者结构来看，大致可以分为传统保健品消费者和新兴保健品消费者两类。其中，前者主要是老年人，新兴保健品则以年轻、中年消费者为主要消费群体。在中国，因为认知偏差，食用保健品往往被认为是老年人的专利。
不过，《科创板日报》记者在今年的HNC健康营养展上了解到，这样的消费结构特色已经发生变化，中国营养保健品消费群体年轻化趋势明显，并且今年的新冠疫情更是加速了这样的趋势。
与此同时，由于新冠病毒感染类疾病是一种自限性疾病。所谓自限性疾病，即感染病毒以后，人体可以依靠自身免疫力把病毒清除。也因此，在疫情期间，不少临床专家纷纷发表言论，认为对于新冠最有用的“特效药”还是免疫力。
以上种种原因的叠加，导致今年中国市场对于增强免疫力类保健品(维生素类、益生菌类)的需求大增。
“新冠肺炎疫情爆发后，人们对健康及疾病预防方面的消费需求骤升，使得Swisse斯维诗免疫力产品系列的需求大幅上升，中国市场的主动销售持续增长。”健合集团(证券简称：H&H国际控股;证券代码：01112.HK)中国区公共事务总监朱辉告诉《科创板日报》记者。
“对此，Swisse斯维诗亦快速抓住消费者对提升肠道免疫力健康的需求，针对肠胃敏感人群及婴幼儿创新推出了多款益生菌类新品，并且在现有爆款产品基础上推出适应消费需求的升级需求的产品剂型。”朱辉表示。
公开资料显示，Swisse斯维诗是健合集团成人营养及护理用品(ANC)板块中的重要品牌，健合集团分别在2015年和2018年斥资13.86亿澳元与3.11亿澳元，分两次完成了对Swisse公司的100%控制。目前，Swisse斯维诗产品在澳大利亚、新西兰、新加坡、英国、美国、荷兰、意大利和中国多个全球市场均有售。其中，中国市场是Swisse斯维诗两大核心市场之一。2020年前三季度，健合中国市场主动销售持续增长，营收同比上涨23.9%，Swisse斯维诗中国市场贡献占集团ANC的约60%。
作为德国市场销售额第一的百年保健品牌，据了解，今年德国双心在中国区域的业绩同样取得显著增长。而在谈到疫情的发生对国内消费习惯产生了怎样的影响时，双心品牌大中华地区总代理—江苏恒辉投资管理有限公司运营总监赵文杨总结了两点：
“在疫情初期，免疫类商品更受消费者青睐;此外，疫情促使消费者的消费偏好趋于理性，开始倾向于关注产品的安全及科学性，因此成分含量科学的产品，更受消费者青睐。”他说。
竞争加剧
由于我国保健品行业准入门槛较低，注册审批时间比药品短，临床试验难度比药品低，但行业利润却相对丰厚，从而吸引大量企业进入。根据欧睿国际公布的数据，2019年我国保健品行业CR3为14.6%，CR5为19.8%，CR10为28.9%，行业整体格局较为分散，竞争激烈。
然而，即便如此，整个业界仍旧是为这个市场的潜力所吸引。除了本土企业加大布局以外，在展会上，包括日本FANCL HealthScience、德国双心、美国GNC健安喜在内的多家企业也向《科创板日报》记者表示，“非常关注、重视中国市场”。
“中国保健品市场虽然竞争激烈，但由于没有垄断，因此也是一个百花齐放、百家争鸣的时代。”赵文杨如此判断。其同时指出，相较于保健产品在德国主要通过口碑相传来赢得消费者，在中国这种宣传模式却不太行得通，“因此企业如果想在竞争中赢得优势，就更需在市场营销上努力”。
“未来，Doppelherz德国双心将会选择更多优质的IP品牌进行合作，推出不同的联名产品。”赵文杨表示。
决意在营销上发力的并不止双心一家。因为新冠疫情，原本就已陷入财务危机的GNC健安喜最终在今年走上了破产保护之路，究其原因，与公司以线下专营零售为主的销售模式有很大关系。而在中国，由于电商发展成熟、保健品线上消费更加普遍，因此今年GNC中国业务相对有更好的成长。
公开资料显示，健安喜(中国)是哈药集团与美国健安喜于2018年4月组建成立的合资公司，哈药集团持有65%的股份。健安喜(中国)主要负责在中国大陆地区独家生产、销售GNC产品。
未来，GNC中国如何进一步做大做强?对此，GNC中国区总裁黄翔祺博士的回答是，“更多营销投入及开发更多符合中国消费者需求的产品”。