今年首家金融科技独角兽登陆纽交所！公司高管独家回应7大问题

陆金所控股10月30日正式登陆纽交所，成为今年第一家完成IPO的中国金融科技独角兽。

此前，陆金所控股定价为13.5美元/ADS，位于定价区间11.5-13.5美元/ADS的上限。因市场需求强劲，陆金所控股获多倍超额认购，较原计划提前一天结束认购。

登陆纽交所当晚，陆金所控股核心团队成员——陆金所控股联席董事长冀光恒、陆金所联席董事长兼首席执行官计葵生、平安普惠董事长兼首席执行官赵容奭接受中国证券报记者专访，详解陆金所控股业务模式、与平安集团的关系、P2P业务何时清退、“属科技”还是“属金融”等市场关心的7大问题。

问：为何选择纽交所上市？

冀光恒：陆金所控股作为活跃的全球性公司，目前的VIE结构没法在国内上市。从流动性、建立品牌等来说在纽约上市都是好的出发点。

问：是金融公司还是科技公司？

冀光恒：不管是金融科技还是科技金融，都要看融合速度。融合速度有一个前提，是技术的迭代和监管的容忍，这两点一定存在。金融科技也好、科技金融也罢，最终最值钱的毫无疑问是流量，而流量变现最便捷的场景一定是金融。

不管怎样获得流量，最终变现最方便、最快速以及转化率最高的路径肯定是金融。所以金融和科技结合，对金融的神秘性、可获得性以及普通百姓的入门门槛都会降低。

问：P2P业务什么时候彻底清退？

计葵生：陆金所2019年8月停掉P2P业务时，规模是1600亿元。到2019年底，就已经压降到1000亿元。2020年6月底，数据再降到480亿元。截至目前，存量规模为300亿元。我们计划到年底降到200亿元，明年这款业务就几乎没有了。

问：如何应对互联网金融监管政策的不确定性？

赵容奭：从监管环境的变化看，今年更好一些。很多不确定性实际上已经变得清晰：包括商业银行和平台合作的监管，平台能做什么，商业银行能做什么，监管政策都很明确。信用保险管理办法亦有出台，最高人民法院司法解释对民间借贷也有了新的定义。因此，剩下可担心的不是特别多。

计葵生：我们不怕监管变化，我们一定能满足监管要求。因为这个市场还需要陆金所控股这样的服务，实体经济也需要。

问：用助贷平台描述陆金所控股普惠业务是否合适？

赵容奭：陆金所控股目前主营业务为两大板块：其一是零售信贷，涵盖小微信贷与消费金融业务，基于“平安普惠”展开；其二是财富管理，基于“陆金所”展开。

把普惠业务视同助贷平台还是比较合适的说法。因为我们是平台，对接的是C端的借款人、小微企业主，把他们和资金方对接。我们不直接贷款给小微企业，而是对接合作银行，把他们和小微企业进行对接。作为平台我们做了找借款人的工作，获取借款人客户，做了初步评估以及客户服务，这就是平台类的业务模式。

消费金融是一个非常新的牌照，是我们6月份刚开始做的业务。首先我们做平安生态系统，与平安内部的汽车之家、好医生等合作获得流量和客户。同时，我们也开始跟宜家、全家等商户合作。现在才刚刚开始，相信未来会有很多亮点和投资人分享。

问：怎样拓展平安以外的业务？

冀光恒：我们跟平安集团从法律上讲是联营公司，平安是陆金所控股的股东之一。

今年上半年，来自平安集团的收入只占陆金所控股的3.4%。所以陆金所控股不是一个完全依赖平安集团的企业，主要市场来自于平安系统以外。

当然，在平安系统内有2.1亿的金融客户，毫无疑问我们会共享资源，包括交叉营销。举例来看，这2.1亿的金融客户中有些还是中小企业主，而小微信贷的资金需求是平安银行无法一一满足的，陆金所控股的服务无疑更贴切这部分用户群体。总体而言，陆金所控股与平安集团是互补的。

问：募集资金将派何用场？

冀光恒：关于募集资金，招股书里面有详细披露。总体而言，募集资金最重要的用处是增加流量、增加牌照。到目前为止，没有什么并购计划要披露。