中手游王可：以“游戏+”提现泛娱乐，论手游营销的真正价值
文/游戏陀螺 猫与海
导读：
7月30日，在ChinaJoy的世界移动游戏大会（WMGC）上，CMGE中国手游首席市场官王可发表了名为《如何捅破泛娱乐这层窗户纸》的主题演讲，会后，游戏陀螺采访到了王可，并与他一起探讨了他眼中的泛娱乐、手游营销价值及运用，他特别提到，要运用“游戏+”的思维去做泛娱乐。
游戏和影视是IP变现利器：经历5年与50年，如今盘子相当
“在我看来娱乐行业就像一个酒桶，这个酒桶里面有非常好喝的酒，但是怎么取出来，怎么把它更好地卖出去，是一个非常让大家关心的问题。而游戏与电影则相当于一个取酒器。”
王可认为，游戏行业是整个泛娱乐行业最容易变现的一个行业，2014年整个电影行业和移动游戏行业总的盘子几乎相当，但是在2015年今年预估的时候，移动游戏整个行业盘子已经超过了中国的电影行业——中国电影行业现在已经是65年了，而整个移动游戏行业才刚刚开始不到5年而已。
泛娱乐并不等于娱乐营销，真正做泛娱乐的游戏公司都有谁
“别人都在喊泛娱乐，但在我看来，真正在做泛娱乐的相关游戏公司做的好的有：腾讯、华谊、游族以及中手游。”提到泛娱乐，王可如此发声。
他指出，现在有不少游戏在做影游联动，但这还不完全算是泛娱乐，它只是把一个IP拿过来用了，目前还只属于娱乐营销的范畴，娱乐营销实质是借力打力，而泛娱乐则是创造了一些新的实体出来，而且并不以游戏推广为目的；比如我们正在为《无间狱》筹备的原创音乐大碟，并这并不是为了游戏本身去做推广，而是希望通过游戏把音乐转变为有商业价值的实体。”
王可认为，未来整个泛娱乐产业就是一个“游戏+”的产业。
以“游戏+”打造真正的泛娱乐，中手游如何运用《无间狱》
王可认为：以往娱乐营销与游戏的合作，可能是请来代言人，然后一切为游戏服务，而中手游则是以“游戏+”的形式，去打造更广泛的泛娱乐：“我们通过游戏+，来让其他行业的精英参与到我们这件事情来，把这件事情做大。比如说拍电影，我们根本都不是最大的操盘手，我们可能只是参与了一部分，是这个领域里真正的专业精英来做。”王可以《无间狱》为例进行了讲解。
文学：同名小说，打造世界观与人物
《无间狱》是由银河数娱研发，中手游代理发行的游戏。一款游戏在制作之前需要设计它的人物，需要设计它的世界观，需要设计它的副本，中手游打造了《无间狱》自己的小说。
音乐：发表手游史第一张原生唱片，方文山、金志文与神秘主唱共同打造
《无间狱》这款游戏在音乐制作上下了非常多的工夫：请来很多独立音乐制作人，包括还请来很多日本乐手，按照电影级别做配置音乐。另外，还会发布主题歌：邀请方文山和金志文，为《无间狱》打造原声音乐——《无间狱》原生大碟是手游史上第一张原声唱片。
这张原声大碟完全按照音乐行业的操作方式做推广，它跟游戏本身没有直接关联，它就是一张关于《无间狱》的音乐，它的推广方式并不是说在游戏上面去做推广，而是进行电台的打榜、主唱会做通告等，所有的宣传都会按照专业推广音乐唱片的形式去进行。
“音乐与主题曲将以实体形式大约在11月份进行发行和发售。至于主唱是谁，在这里卖一个关子。这里面还有一个跨界合作，我们将在咪咕平上面征集两首词和曲。”
电影与动漫：超1.5亿制作，都在进行当中
《无间狱》电影也开始进入剧本的阶段，不出意外今年9月份，将由另外一家非常大的影视投资机构在它的战略发布会上宣布《无间狱》大电影正式开拍的消息。据了解，这部电影将有1.5亿制作投入，并且将有一位10亿票房俱乐部导演来亲自操刀。
至于动漫部分，已经开始找国内非常顶尖的漫画家开始筹备中。
推动“游戏+”，每个领域将由不同精英主导
“这就是《无间狱》基于IP打造的全IP盛况：我们打造这样一个系列，我们有很好的音乐、很好的电影、很好的动漫，这些故事都不太一样，我们有很好的变现利器。”
王可介绍，除了游戏以后的这几块，并不一定是中手游来做，而是以“游戏+”的形式，中手游通过游戏这个最好的变现利器，把IP、明星、名人、各个行业精英等，通过游戏的方式把大家加在一起，让更多不同行业的精英们参与到更多的创作平台上面去。
除了流水，如何定义手游的营销价值？
对于手游的营销价值，很多人都只认流水，其实一款游戏，营销和推广是两件事，推广是让更多人知道，营销是让更多人喜欢。而在营销层面，除了流水以外，王可认为还有两点：
一是生命周期：如果营销做得好，游戏做得有品质、细心，用户用口碑传播这是一个大厂出品的游戏，可以放心大胆地去充值。
二是产品对品牌的提升：通过产品，让用户觉得中国手游的产品必是精品——很多人做游戏时，更多的是在讲数值，但对于游戏营销来讲更多的是感知：游戏本身是一个理性的东西，但是营销或者说市场推广是一个非常感性的东西，我觉得一定要在这两者之间能够很好地结合。
“做营销的时候，一定要做用户调研，这里面所有的用户调研的数据是非常理性的，但是我怎么能抓住他们的内心，这又是需要感性的人来去创作一些新的东西。”
手游如何做营销？——调研、精细，找到两圈交集的用户
手游应该怎么做营销？王可认为以下几点非常关键：
用户调研，既第一步、也是最重要的一步。
“现在是一个3.0的时代了，最重要的是要靠口碑传播。所以我们的第一步是要把我们的核心用户找准，关于大用户的概念，我们经常讲到两个群体，一个是游戏用户，另外一个则是IP用户，两个群体交集起来就称之为核心用户，所以这里总共有三类群体。”
素材要精细。
“根据用户调研的结果去判断素材的风格，想要营销要做到稳、准、狠，那么就得根据不同的人群、不同的数值和不同的数据去设计。”
手游营销的三精策略：精品、精准、精细
精品：每一个素材，拿出手的时候，一定是要有质量的、让别人看到说这是一家大厂出来的东西；每一个投放的广告营销素材，都一定要做到精品化。
精准：在所有的投放过程当中，一定是要做到最精准的投放，我们找到用户人群在哪里，我们就把用户喜欢的内容呈现给他。
精细：精细可以极致到这种程度：一款游戏，投放素材可以高达上千张，根据不同的渠道，不同的用户人群，不同的投放时间甚至是不同的版本，都会用不同的营销素材来进行投放。
“做好这样的策略，一定是根据不同的游戏，不同的阶段，不同的内容，来去对于是否好来做评估，是否合适。在我看来，什么叫渠道，能倒量的都叫渠道，比如今天有很多AC米兰的球迷，我今天就在这个楼下去打一个电视广告，这就是精准精细，它就能倒量了。其实这就跟谈恋爱一样，合适最重要。”
越来越多跨界创作人来参加ChinaJoy，娱乐最后融合成为一个圈
谈到今年参加ChinaJoy的感想，王可感慨：“连续三年,我每年都会参加电影节和ChinaJoy，我发现越来越多的游戏人参加电影节了，今年越来越多的动漫人、作家、音乐人也来参加ChinaJoy了，我觉得这是个好的变化。为什么呢？大家要融合在一起干活了，而不是仅仅是买卖关系。
IP这个事情，未来一定不是买卖关系，而是大家一起来做，是合作关系。大家有钱一起赚，有风险一起抗。”
王可表示：之前移动互联网没有到来的时候，大家都在各自行业，在各自圈子，而现在，产业链上各个模块的开放化已经使各个领域相通，所以泛娱乐的这层纸其实早就被捅破了；那么在未来，音乐圈、影视圈等等会融合变成一个大的娱乐圈，未来我们都将处在同一个圆。”
——今日推荐——
接入完全免费的WeRec即刻获得大量优质资源配合