御风而行的斗鱼

导语：机会更多的留给了能力和视野兼具的人，作为直播行业的代表之一，斗鱼正借助电竞热，推动行业以及自身的快速发展。

电竞最好的时代

在拥戴和质疑两个极端中，电竞产业蹒跚前行。而数年来产业链中所有成员的坚持，也终于让电竞在中国“开花结果”。

前段时间，人社部发布了《新职业——电子竞技员就业景气现状分析报告》，这份报告的面世，不仅仅用数据展示中国电竞产业中人才的缺失，更是为电竞“正名”提供一份最有力的声明。

电竞员正式成为一种职业，与医生、教师、程序员……并列，而玩游戏也正在逐渐脱离“玩物丧志”的固有印象。

随着电竞员职业的正式形成，未来也将会有更多优秀的人才涌入这个行业，报告提到，未来五年电子竞技员人才需求量将达到200万量级。任何产业的发展离不开人，政策利好无疑为电竞带来了强力的助推。

不止是人社部，今时今日不少地方政府也在落地利于电竞的政策，比如上海的“电竞二十条”、海南的“海六条”，政策落地，就是对电竞行业最好的认可。

除此之外，随着新生代用户的崛起，电竞已经慢慢成为社会主流趋势，以去年IG战队夺得S8冠军为例，全球最高观看人数接近1.3亿，在中国观众就达到了1.28亿的级别。根据斗鱼官方统计，S8赛事期间，斗鱼直播总决赛的官方直播间最高人气值曾达到6300万。

甚至于，以腾讯、网易为核心的游戏厂商还在不断加注电竞，腾讯方面会继续围绕赛事体系升级、商业模式拓展、系统性人才培养、电竞产业园进行战略布局；网易则在今年ChinaJoy上宣布加码50亿资金投入在电竞领域。

另一方面，电竞产业链的成熟也为生态的发展奠定了坚强的基石。自王思聪革新电竞格局后，从电竞俱乐部到赛事承办方、直播平台，电竞行业搭建了更规范的体系。

在多方的加持下，电竞行业的赛道在不断加长。不得不说，现在是电竞最好的时代。而在时代大潮下，也出现了一批“弄潮儿”，斗鱼就是其中之一。

对电竞的理解，斗鱼快人一步

5年，斗鱼从创业公司一步步成为了行业巨擘。

2014年，陈少杰抓住了直播行业机会，将A站旗下的生放送直播更名为斗鱼TV，专注游戏、电竞内容。在那个以秀场直播为主的年代里，斗鱼凭借独特的游戏电竞元素一举抓住电竞用户眼光。

其深知仅凭噱头无法沉淀用户，只有满足用户需求才能在行业走的更远。在直播行业历经“千播大战”过后，直播平台的核心——赛事、主播的价值也愈加突出，而斗鱼无疑是将以上两点做得最好的直播平台：

——根据斗鱼招股书显示，2016年至今，斗鱼获得了29个全球性及全国性电竞赛事的独家直播，包括《DOTA2》、《英雄联盟》、《PUBG》等重磅项目的全球赛事。这29个电竞赛事成为斗鱼立足于行业顶端的最佳壁垒，不仅为斗鱼多样化发展提供了内容保障，同时也服务了更多的电竞用户。

——2019第一季度，斗鱼的注册主播一共650万人，其中5200位是签订了独家协议的头部主播。在电竞主播中，除了引进RNG、IG、17等知名俱乐部的现役选手，也有PDD、茄子等退役选手。

从现在回看斗鱼，在选择“游戏”这一赛道上，斗鱼就已经比其他平台快了一步，以至于在后续布局中，快速确立了以电竞价值链为核心的战略方向，占据先发优势。

机会，是给有准备的人

过去几年，每个直播平台都有着话题“谁家又融资了”、“谁家又挖了另一家的主播”，但在今年，直播平台的话题都聚焦在斗鱼身上——“PDD加盟”、“纳斯达克敲钟”、“斗鱼嘉年华”。

持续不断的高热度话题，将斗鱼今年的势头推升至新的高峰。

招股书显示，2019年第一季度，斗鱼月活跃用户量(MAU)达1.592亿，同比大幅增长25.7%。其中，PC端MAU为1.101亿，移动端月活跃用户达4910万，同比增长37.5%。在PC端增速持续领跑同业的前提下，移动端的增速更加喜人。

在流量的把控与提升上，斗鱼除了在获客、留存、转化方面有一套完善的运营机制，更擅于挖掘直播平台的内生动力和战略价值。

从内容角度来分析，在“千播大战”之后，各家都开始遇到瓶颈，一个是流量瓶颈，一个是收入瓶颈，在这一层面，斗鱼有两手策略：

——在大战略上，陈少杰提出了打造“电竞价值链生态”的玩法，这句话将斗鱼的内容建设的发力点，从游戏直播维度，延伸至围绕电竞价值链上下游产业，多元化发展的道路上。

——包装平台，“鱼吧”、“弹幕文化”等一系列玩法与内容的推陈出新，这是斗鱼通过激发用户产出UGC内容，提升用户参与感的杀手锏——通过给用户不断的新鲜感以增强品牌粘度，从而达到引流和维系忠实用户的效果。

在大量级用户数据的支撑下，斗鱼在慢慢脱离直播平台烧钱的怪圈，成为为数不多的扭亏为盈的直播平台，招股书显示，2019年第一季度，斗鱼净利润达1820万元，成功扭亏为盈。

另一方面，斗鱼的快速兴起使得电竞产业的商业模式在悄然改变。中国电竞在最初时期的商业变现方式主要通过赛事奖金、赞助商、线下活动。随着电竞选手的价值被放大，中国电竞变现模式进入了2.0时代，逐渐转变成电竞——线上直播——虚拟物品的商业变现体系，直播平台在整个产业链中的价值被进一步提升。

在斗鱼的电竞体系中，一个以直播为中心的生态链布局思路已经逐渐清晰：与多家上游厂商达成合作协议；承接了处于产业链腰部位置的赛事运营、内容制作；在基层方面，扶持大量俱乐部，为其提供曝光度。

凭借在国内电竞领域的先发优势，斗鱼建立了一个拥有广泛用户触达、高用户参与度、高品牌知名度和诱人商业化机会的平台。我们都说，机会是留给有准备的人，在斗鱼的一系列准备措施下，他比其他直播平台更有机会抓住电竞行业其中的风口。

电竞风向标——斗鱼

当然，斗鱼未来能达到怎样的成就，我们暂不做评断。但就如今的斗鱼而言，其已经是风向标般的存在。

——之于游戏，游戏厂商可以在这里了解游戏行业风向，同时也能够印证自己的游戏是否得到玩家认可。《PUBG》、《缸人》、《刀塔自走棋》等游戏最早均由直播平台挖掘出来。玩家获取游戏渠道，除了榜单就是玩家社区，在传统渠道、榜单越来越弱化的现今，TapTap、直播平台等成为了玩家寻找内容，寻找共鸣的聚集地。斗鱼做为聚拢1.5亿用户的游戏直播平台，其本身就是一个量级巨大的玩家社区。游戏登陆斗鱼之后，厂商便可以通过主播热度分辨游戏是否让玩家感到有趣。

——之于电竞，在斗鱼不断引进优质赛事、高质游戏、头部主播之后，斗鱼的用户已经具有了一定的辨别能力。一个游戏是否适合电竞化，在斗鱼大数据的“测试”下，都可以找到答案。比如斗鱼主播带火了《刀塔自走棋》，成为电竞行业又一个新的风口。

此外，当一项赛事成为玩家关注的焦点，斗鱼本身也会去承包赛事，这也给电竞行业提供了一个方向，游戏厂商有了靠拢电竞的机会；小众赛事有了更多的关注；战队俱乐部也有了展示实力的平台。基于这套体系，电竞行业从舆论，再到政策、资本、产业链，每一个环节都在以一种朝气蓬勃的状态发展着。可以预见，在电竞这个巨大的市场里，未来斗鱼还可以做更多。

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