网易游戏连续7季度营收破百亿，丁磊：相信今明年会有收获
蓄势待发。文/不觉今天，网易发布了2019年第四季度财报。Q4网易净收入157.35亿元人民币，同比增长9.2%，环比增长7.5%；净利润方面为30.54亿元，同比增长20%。财报中最亮眼的依然是游戏业务，Q4在线游戏服务净收入116.04亿元，同比环比都有所增长。其中来自于手游的净收入占到了70.4%。2019年，网易在线游戏服务净收入为464.23亿元，同比增长15.5%。
整体来看，网易这一年依然稳中向好。从2018年Q2营收突然拔高开始，网易游戏服务净收入已经连续七个季度保持百亿以上。值得一提的是，尽管2019年「520产品发布会」上网易亮出了51款产品，但其中大部分瞄准的都是细分题材或腰部市场，目前已上线、能稳居畅销榜前列的只有《梦幻西游三维版》一款。在2019年重磅产品数量减少的情况下，为什么网易的游戏营收还能连续7个季度过百亿？长线运营：季度收入连续过百亿的直接原因在葡萄君看来，网易的营收成绩与其在长线运营上做出的努力密不可分。首先，在国内市场，根据伽马数据测算的2019年游戏流水TOP10，网易共有四款产品入围。《梦幻西游》手游、《阴阳师》、《大话西游》手游、《率土之滨》分别位列第二、第六，第七、第八位。
除了上述4款头部产品外，《一梦江湖》《明日之后》《第五人格》等作品的稳健表现，以及代理自暴雪娱乐的《魔兽世界》经典怀旧服发布，这些都保证了网易国内游戏业务的营收基本盘。需要注意的是，流水TOP10的4款产品中，最年轻的《阴阳师》都已经上线3年半了，是实打实的「老游戏」。能让这些产品保持活力，网易游戏的长线运营策略功不可没。以《率土之滨》为例，进入2019年后，这款游戏几乎没掉出过畅销榜TOP 20，逆势生长的曲线让我十分惊讶。除了「率土like」的开创性玩法模式以外，强调“故事化营销”、激发用户认同感的品牌策略，也让产品获得了一大批高净值忠实用户，成绩年年攀升。
《率土之滨》教科书般的逆成长曲线而在海外，《荒野行动》《第五人格》《明日之后》等产品在日本市场的长线运营也带来了丰厚收益。根据App Annie 每月统计的中国出海厂商收入榜，网易长期位列榜单前三。今日早晨的财报会议上，网易CFO杨昭烜称，2019年海外游戏贡献营收占比首次超过了10%。按比例测算，网易今年的海外游戏营收可能逼近50亿元。以《第五人格》为例，这款2018年7月在日本上线的非对称竞技游戏，最早的半年多时间里一直在畅销榜50名上下徘徊。但凭借与《女神异闻录5》《伊藤润二精选集》等作品的IP联动，游戏逐渐走红。根据Sensor Tower的数据，在与《女神异闻录5》IP联动之后，《第五人格》Q3日本市场收入环比增长97%，跃居2019 Q3 国产手游出海日本收入榜第4。
上线一年半，《第五人格》在日本成绩持续走高这个案例反映了网易在日本市场的一个长线运营策略，即研发团队保证内容迭代之余，还会通过IP联动补充内容，类似的还有《荒野行动》与《EVA》联动等等。当然，长线运营是个精细活，方法绝不止葡萄君举例的这两种。观察榜单就会发现，包括《梦幻西游》手游、《荒野行动》在内的几款产品，畅销榜成绩都非常稳健。优秀的产品长线运营技巧，是网易能连续7个季度游戏营收过百亿的主要原因。网易的蓄势2019新产品方面，网易今年大多数产品受限于品类，在畅销榜上并不太亮眼。除了《梦幻西游三维版》之外，并没有出现类似《明日之后》《一梦江湖》这样的重磅产品。但观察网易这样体量的公司，不能只看一年的产品线。在长期布局上，2019年网易的动作其实十分频繁。一方面，网易加强了与全球级IP的合作，譬如与漫威联合研发的 MOBA 手游《漫威超级战争》已在东南亚发行，而《哈利波特：魔法觉醒》《星战前夜：无烬星河》《暗黑破坏神：不朽》和《宝可梦大探险》等产品或许也将在今年上线。另一方面，网易扩大了自己的发行业务。除了在日、韩、美设立办公室外，还推出网易宝船品牌（名称典故取自郑和下西洋），代理发行了动视暴雪子公司King旗下的三消手游《糖果好友传奇》。
2019年10月中旬iOS免费榜单情况同时，网易在全球范围内进行了多次投资，譬如法国的Quantic Dream（《底特律：变人》开发商），蒙特利尔的Behavior Interactive，等等。今日早晨的财报会议上，丁磊也总结了网易游戏的海外业务。丁磊表示，在日本取得成功之余，希望欧美的用户也能体验到网易的作品。「在2019年和2020年我们也做了大量的准备进入海外市场。前几年我们交了很多学费，也学习了很多，我相信，今年和明年会有收获。」综合来看，2019年网易虽然爆款较少，但做了许多准备工作。在长线运营、维持现有基本盘的基础上，这些准备将化为未来的增量，在后续爆发出来。2020年很有可能就见分晓。拓展阅读：靠联动挖掘红利，从《第五人格》身上我看到了网易的IP长线打法两年逆生长 《率土之滨》居然在日本成了“第一三国手游”