小米9的缺货深入分析：如何才能让线上线下实现双赢？

小米9的缺货现在又进入新的阶段，一方面是生产不顺利，供应不足，另一方面，线上供应不足无货，线下现在有少量产品，但价格要加400-500元。这一问题本是小米的问题，但由于期待购买小米9的人太多，这个事件也在不断发酵。

要想理清问题，我们不妨来看看小米的核心优势，以及一些问题：

小米的优势是性价比，比如2999元的小米9，十分超值，配置很高；

劣势是利润少，自己做电商还有一点赚，如果给线下渠道，线下经销商赚的太少，而人家还有店面成本等硬支出；

还有一个问题是利润少，因此不能支撑一次太大规模的备货，比如200万台备货，就要60亿资金，还可能产生亏损。

简单来说，2999元的价格网上用户是认可的，但可能不能一次消化200万台。加上经销商可以消化200万台，但经销商2999元的价格不赚钱。如果经销商卖3499元，经销商有钱赚，但线上用户热情又会下降。

实际上，小米的价格一开始是为线上准备的，但现在线下的力量也不可忽视，很多用户依然愿意去线下实体店了解后购买，这一渠道也不能不要。

这时候，其实需要考验小米的智慧，如何让其既能满足经销商的诉求，又能满足网友的诉求。其实很明显，基本上是不能两方面都完全满足的，谁都做不到，只能进行折中。

这里评价君设想，是否可以发布时候提供双价格体系，比如2999元款只在官方线上商城销售，而3499元款在经销商线上和线下，以及官方线下店销售呢？

实际上，有几点是手机厂商都要面对的：

首先是，不可能让所有人完全满意；

其二是，能争取的销售机会都要争取；

第三是，不同机型可以分担压力；

最后就是，让购物人群更为理性，而非冲动，因为冲动后，不一定向好的方面发展，也可能向着不好发展。

所以，在发布新品时候如何兼顾多方利益，让更多人享受到使用新品的喜悦，确实是一个艺术。这次小米9做得不理想，那么下次呢？