扎根粮机 护航米企“腾飞梦”——记齐鲤机械砥砺前行二十六载
蛟龙出海方显英雄本色
浙江齐鲤机械有限公司是创办于1995年的前身诸暨市粮油机械厂，2001年正式组建诸暨市齐鲤粮机有限公司，2002年，与香港合瑞有限公司合作成立浙江齐鲤机械有限公司。2003年，投资420万美元，新建占地55000平方米，建筑面积25000平方米的新厂区。2006年，又新征土地80000平方米，投资1380万美元，组建浙江齐鲤光电科技有限公司，公司规模不断扩大，运作机制不断完善。
从当初制作和生产单一的10寸胶辊砻谷机发展成为多系列的成套大米加工机械；从纯机械产品到今天的全自动智能化的高科技产品；从偏居一隅的“作坊企业”到浙江省知名的粮机企业。经过二十六年努力，齐鲤机械走出一条中国民营企业特有的成功之路，展示了齐鲤蛟龙出海的壮丽画卷。
专注米机二十载初心未改
采访齐鲤过程中，听到最多的词语是“专注”。面对着市场纷繁多样粮机设备的诱惑，齐鲤一直显得很平静。“目前核心产品只做大米加工设备和杂粮加工设备”，杨总说这句话的时候，语气很坚定。
专注产业、做精产品，在齐鲤机械不是一句空话。目前齐鲤在稻米机械方面拥有日产60-2000吨系列成套碾米设备、胶辊砻谷机、立式砂铁辊碾米机、抛光机、厚度分级机等各类系列产品。
尤其在胶辊砻谷机的核心设计上，齐鲤更是可圈可点具有着绝对优势。从无变速箱QLHB系列砻谷机开始，齐鲤稻米砻谷机多年来就一直引领着品类的发展，到最新一代的智控变频QLB系列砻谷机，智能化程度已完全领先了国外同类产品。在碾米机产品上，齐鲤在黑龙江五常地区日产大米100吨以上规模企业拥有60%以上的占有率。
“为了能生产出更优质、更高效的产品，我们设计了细致的生产流程、严苛的工艺标准和品质标准。为了确保产品的品质持续稳定性，我们还对整个产品生产管理、品质管理以及生产工艺方面进行了相当长时间改进、提升和固化，之后投放到部分企业进行市场测试，完全没有问题我们才投放市场。产品，就要让用户无可挑剔”。说起自家诸多产品，杨总如数家珍，显示出淡淡的自豪。
科技为魂创新永不止步
如果说专注是齐鲤跨越发展的源动力，那么科技和创新则是为齐鲤腾飞插上了“翅膀”。齐鲤拥有50多项国家专利，多个产品被列入“国家火炬计划项目”、“国家重点新产品计划项目”。公司是科技部认定的“国家重点高新技术企业”。公司职工200多人中，其中专业技术人员115人，具有中高级专业技术职称的就有32人。
核心技术，是企业和产品在行业中的领域内立足根本。齐鲤机械在产品上追求质量至上、极致完美，在技术上追求精益求精。自齐鲤粮机组建开始，技术和创新就写入了齐鲤文化，印刻在每一个齐鲤人的心里。
齐鲤机械的产品口碑和技术水平同行业领先，得益于不断的自主创新和不断的“自我归零”。抱着审慎严谨的的心态，严于律己的标准，齐鲤不断回头去审视各环节细节，把产品的瑕疵'归零'。另一方面，齐鲤坚持在自主创新中厚积薄发。2002年，齐鲤在国外技术的基础上，经过本土化优化升级，两年后第一台色选机投放市场，引起行业轰动，成就了齐鲤的第一个行业巅峰。2006年，公司斥资2000多万，在省会杭州黄龙商务区设立科技研发中心，之后又投资创办的浙江齐鲤光电科技有限公司。近年，齐鲤与浙江大学、浙江理工大学等科研院校展开深度合作进一步提升科技含量，同时，积极德国、日本等国内外优秀企业进行技术交流和对接。在提高产品质量的基础上，也为企业积聚了厚重的科技底蕴。
杨总说，齐鲤是一家技术性企业，成为行业技术的引领者，一直是企业未来要努力的方向。不管是时代改变，还是市场需求改变，只要是科技创新永不停步，齐鲤就会一直走在产业前端，行业前列，及时并持续提供优质的产品和服务。
服务至上营销不是终点
齐鲤粮机在产销两端下足了功夫。生产上，实行严格的“成本定额管理”，向内挖潜；检验上，将产品被投诉率与个人利益挂钩，风险共担；营销上，积极培育优质代理商，以量促利。从研发到生产再到销售的环环紧扣，调动了全员的积极性，激发了市场活力，保证了齐鲤的产品具有良好的竞争优势，也使齐鲤粮机一直呈现良性循环的发展态势 。
齐鲤拥有庞大、细致的全国主要市场区经销商团队，可以说，只要生产稻谷的省市基本就有齐鲤粮机的产品应用与身影。齐鲤粮机坚持客户的效益至上，为自己赢得了好的市场和口碑。中粮集团、益海嘉里、北大荒集团、五粮液集团、黑龙江供销集团、上海良友集团等众多国内外知名企业均和齐鲤建立了长期、稳定的合作关系。近年来，在壮大国内市场的同时，齐鲤不断拓展国外市场，产品远销菲律宾、印度尼西亚、缅甸、孟加拉、斯里兰卡、埃及、巴西等几十个国家和地区。
除了卓越的产品质量和领先的技术，坚决维护客户利益以及服务先行的理念，也是齐鲤粮机能够稳居行业龙头的关键。借助强大的营销网络，齐鲤建立了快捷、高效、优质的售后服务体系。目前，国家对粮机行业的法定售后服务周期为1年，但是齐鲤却敢保证自家产品3年不出问题，齐鲤的承诺掷地有声。
“从内心，从骨子里为经销商着想，为客户着想，踏踏实实做好产品，做好技术，让产品更符合米企利益，为企业提供更好的效益”，杨总用通俗的、朴实的语句描述齐鲤机械的发展理念双赢思路。
无畏竞争未来大有可期
目前，粮机市场群雄逐鹿，竞争惨烈，在这种情况下，齐鲤非但没有被压缩市场，反而愈加强大。面对如何在波谲云诡的市场上持续保持优势，杨总给出了齐鲤的答案：齐鲤不畏惧竞争，会主动直面竞争，通过技术创新和和商业模式进一步完善自我，通过灵活促销和产品质量进一步超越对手。同时，在服务上下功夫，做到“客户至上，服务先行”。
谈及齐鲤未来的产品策略和产业发展，杨总提出，稻米粮机未来设备研发方向一定要向规模化、年轻化、智能化角度倾斜。“现在很多米企的领导人是米二代，开发更符合年轻人操作习惯的设备，符合企业需求，也更符合市场和时代的需求；同时，未来齐鲤也会加大在模块化碾米工程的开发和碾米设备标准化，就会伴随着工厂标准化、成本降低化、生产高效化，对产业发展来说具有重要的意义。”杨总对产业未来充满了期待。
齐鲤，一个以科技为动力、以营销和服务为双翼、以追求一流产品质量，周到产品服务为根本的现代化粮机企业，他们心中装着用户，用户同样也用信赖托起了齐鲤的明天！
想了解更多