TO B是什么?TO C呢?

to b,即 to business,即企业创业是面向企业,为企业提供服务(如设备制造商)。

今天我来了解什么是TO B?什么又是TO C?

一、基本概念

1)TO B,B指的是 business,中文即商业,企业;

2)TO C,C指的是customer,中文即消费者,用户;

二、两者的差异

1)TO B

i、注重商业利益

ii、需要有业务模式,商业模式的创新

iii、产品周期长

iv、用户量小,甚至个位数,不同需求的用户角色多,面向专业客户

v、设计难度高(产品功能逻辑复杂、理解成本高、用户量小、缺少竞品、缺少成熟的方法论指导,因此产品设计难度非常高)

vi、to B产品经理需要关注:

图1 来自知乎答案截图

vii、产品目标考核看重:(引用知乎回答)

考核指标相对直接,可以定量分析,如日活跃用户数、月活跃用户数、用户增长率、营收相关指标

2) TO C

i、面向普通用户

ii、注重挖掘用户需求,功能创新

iii、产品周期短,迭代快

iv、用户量大,甚至达到亿万级别

v、门槛较低

vi、to C 产品经理的能力需求:

图2 来自知乎答案截图

vii、产品目标考核看重:(引用知乎回答)

都是围绕系统建设、效率提升、工作能力进行指标构建

三、典型例子

1)公司内部的业务支撑管理平台是to B产品;

2)企业管理软件,团队协同软件例如worktile是to B产品;

3)淘宝,天猫这类电商购物平台属于to C产品

4)平时经常用到的各种典型app产品:微信,得到,微博,QQ等都是to C产品。

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