本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商升职记》作者

欢迎来到小胖微商课堂，我是胡小胖，这一堂课我们继续接着上一堂课的内容来讲解，不了解上一堂课内容的同学请在文章列表中先学习上一堂课。

上一堂课，我们讲了微商合作地推和店外地推的玩法，这一堂课，我们来接着讲微商地推目标设定和造势宣传。

在地推的过程中，我们要善于总结和复盘，这样有利于下次活动的开展。这里我们对地推活动中需要注意的事项进行简单的复盘讲解。

设定目标

地推开展之前要事先设定好目标，比如地推活动要达到一个什么样的效果、要引流多少人参加活动、要添加多少目标客户的微信号等。

目标的设定有利于地推活动更好地开展，这里简单阐述三个理由：

第一，当我们设定好了活动目标，在地推活动中才会有动力去执行。如果我们没有目标，漫无目的地行动，引流多少人无所谓，达到什么样的效果没预期，那么地推人员的积极性就会大打折扣，也不会有动力去吆喝，活动的结果也一定不会太理想。

第二，当地推活动没有设定目标，也就意味着任何目标都可以，任何结果都可以接受，那事后活动复盘这件事情就无从谈起，因为原本就没有任何预期目标。没有预计目标就无法总结地推过程中获取的经验和吸取的教训，也不利于下次活动的更好开展。

第三，当我们设定了活动的目标后，才能够更好地去规划地推活动中的种种事项。例如，当设定了地推活动中需要引流的目标客户数量后，我们才能规划好相应的引流产品数量、宣传传单的数量等事项。100人的引流目标和500人的引流目标，选择的地点、安排的人员数也会不一样。

综上所述，地推活动之前一定要设定好目标，预期目标建议第一次开展活动的时候不要设置太高，当达到预计目标后，下次开展活动的预期目标可以适当地提高一点点，给自己一些新的动力和压力。

学会造势

地推活动的过程要学会造势。这里的造势主要指的是微信朋友圈的造势，即我们要多发朋友圈，让朋友圈的微友知道我们有在开展地推这件事情。朋友圈中知道的微友越多，我们后期成交的可能性就越大。

为什么线下地推活动要发朋友圈呢？

生活中很多微商都曾和我抱怨说，不知道朋友圈应该发些什么，感觉朋友圈没什么可发的。其实，小胖认为朋友圈可发的东西非常多，和产品有关联的一切信息都可以作为朋友圈的素材。

作为一个微商，如果你不知道朋友圈该发什么，如果你感觉朋友圈没素材可发，那是因为你还没有为做好微商付出过什么。如果你付出过，一定有素材可发。正如我们这里开展的地推活动就可以作为朋友圈的素材。

线下地推活动和线上成交有什么关系呢？

每个微商的朋友圈其实都有很多潜在代理商，只是你不知道而已，但我知道。因为很多微商小白，当他们选择好了产品后都会和我说，他们对上家的朋友圈已经持续关注了很长时间，有的甚至半年或一年之久。当考察期结束，感觉这个上家很可靠的时候，他们就会愿意主动加入上家的团队。

对于那些微商招商还不够好的同学，请一定要相信，你的很多潜在代理商其实已经在前来的路上，只是他们还需要一点考察你的时间。你现在唯一要做的就是用心的经营好你的朋友圈。当他们从朋友圈中看到你为做好微商付出的点点滴滴后，他们就会愿意相信你是一位靠谱的上家。

现在线上引流的确不那么容易，虽然很多微商都知道线下地推很管用，引流人群很精准，但说实在的，很多人并不知道如何去有效地开展地推活动。当一个人不知道如何地推的时候，他就不敢去开展地推，担心活动效果不好，怕丢脸没勇气。

而此时，如果潜在代理商在朋友圈中看到了你做地推的种种细节和现场效果时，他们心里就有底气了，他们相信成为你的代理后，你会教给他们这些本领。所以，他们更愿意成为你的代理商，因为你在用实力和实践说话。

朋友圈应该晒哪些地推素材呢？

很多微商在朋友圈晒地推活动的时候，只会晒一些地推活动的现场图片，其实这是一个非常浪费朋友圈素材的行为。正确的开启方式是，从地推活动策划那一刻开始就应该发朋友圈，直至活动结束后的复盘总结。我们把这种晒朋友圈的方式叫作“连续剧式晒圈”。

地推活动的预告可以晒出来广而告之，线上线下和地推成员商讨地推方案的相关图片可以晒出来，地推的物料采购、选址实体勘察也可以晒出来。总之，为地推活动准备的一切努力都可以晒出来。

活动过程中，可以把活动现场的状况晒出来，也可以邀请目标人群一起拍照。如果赠送的是体验式赠品，可以拍一些目标人群体验过程中的小视频，也可以拍一些让体验者讲述下体验的效果等小视频。

活动结束后，一定要记得在现场拍一些地推人员的合照或视频，可以事先准备一些拉拉旗或横幅。如果是视频，可以在拍摄过程中喊出团队的口号。活动结束一周内，要及时复盘总结，并把获取的经验或吸取的教训通过朋友圈晒出来。

通过这种连续剧式的晒朋友圈方式，一场地推活动下来，很多微商都会持续地关注你的朋友圈，其中也包含了你的潜在代理商，这就是朋友圈造势的方式。

总之，做微商一定要时时刻刻都想着怎么把自己的努力晒出去，让别人看到。一定要记住：你不晒，别人永远不知道你为此付出了多少，只有你晒了，别人才知道。

好，这就是这一堂课的全部内容，下一堂课，我们我们来讲一讲如何做好地推裂变和微信留存。

这一堂课的内容就讲到这里，如果觉得我们的内容还不错，还麻烦关注下俺，给俺点个赞，要是可以转发就太感谢了。下一堂课，我们继续开讲。如果你是新同学，可以在文章列表中看一看往期内容，了解更多知识。