投入20万,半年回本,开自拍馆是门好生意吗?

新事物层出不穷,每个新事物背后既有潜在的商机,又有容易被忽略的陷阱。

最近自拍馆成为消费新宠,大众点评和小红书上的相关内容越来越多。

在很多人还搞不清自拍馆是什么的时候,精明的商家已经开始蜂拥而入。

北京的大众点评上,年初只有几家自拍馆,现在已经有十五六家,还在不断增长。

有创业者投资20万,半年左右就已经回本。

什么是自拍馆,开一家自拍馆多久能回本,开自拍馆是一门好生意吗?

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自拍馆简介

自拍馆就是自拍照相馆,进行自拍摄影的场所。

自拍照相馆的概念最初源于欧美国家。

顾客依靠手中的遥控器即可远程为自己拍摄。

很多女孩用过那种拍大头贴的机器,或者去影楼照相馆拍过写真。

自拍馆可以看成是这两者的中间版本,大头贴机器的升级版,或者影楼的自助版。

自拍馆为顾客提供背景、道具、服饰等相关物品,还配有专业化妆师。

顾客化好妆后,站在专业照相机面前,手拿遥控快门,面对相机摆造型就可以了。

顾客对面的屏幕上就会呈现出实时影像,顾客可以根据自己想要的拍摄效果随时调整动作。

自己既可以当摄影师,又能当模特,选好创意道具,自己按快门,想怎么拍就怎么拍。

虽然和拍大头贴差不多,但拍出的照片是影楼的专业效果。

即使很多高要求的顾客比较满意,因为毕竟是自己亲自拍摄的。

这背后是宜家效应,和自己组装的家具满意度更高是一样的道理。

自拍馆省了专业摄像师的人工成本,所以价格比去影楼便宜不少,凭借超高的性价比,对年轻人吸引更大。

自拍馆还满足了当下网络时代希望展示自我的需求。

很多人的头像、朋友圈、微博等社交平台都需要个性潮流的照片。

自拍馆迎合了这种潮流,各种造型背景的照片成为一种社交货币,因此深受追求个性的年轻人的青睐。

 2 
自拍馆多久能回本?

去年年底,有位在大厂做互联网运营的朋友萌生了开一家自拍馆做副业的想法。

经过几个月的筹备选址、装修、购买设备等工作,今年5月份自拍馆开业。

前期大概投入了近20万元,目前已经实现了盈亏平衡。

预计开业后第6到8个月差不多就可以回本了。

这家自拍馆100平米的房间被划分成了10个拍照场景,包括美人鱼、神明少女、昭和、JK校园、轻奢、国潮等年轻人喜欢的热门风格。

目前相对应拍照场景的服装有100套左右。

设备、装修算是一次性的投入。

房租、人员成本、线上推广费用、服装添置费用都属于日常的固定支出。

因为自拍为主,自拍馆极大地降低了人员成本。

一家店有一两个全职店员负责线下的化妆、整理、打扫等工作就可以运转。

服装主要是前期一次性投入较多,此后再陆续增加,也不会花太多钱。

主要的运营支出是推广投放的费用。

如果选址不是太偏,做好运营,自拍馆有望半年左右回本,这也是不少创业者争相开店的原因。

 3 
自拍馆是一门好生意吗?

自拍馆投资算是轻资产的项目,资本回笼周期较短,相对而言风险较低。

年轻人爱美爱自拍,加上自拍馆还是相对新鲜的事物,发展前景广阔。

《长三角青年消费大数据报告》显示,自拍馆与剧本杀、密室逃脱并列成为青年消费新业态。

2019年1月全国可查的剧本杀店铺有2400多家,到了月底增长到了12000多家。

截至2021年4月,剧本杀线下门店已达4.5万家。

显然,相比剧本杀,自拍馆仍然是处于成长中的新鲜事物。

但并不能说自拍馆是一门好生意。

开一家自拍馆并不像想象中那么容易,经常能看到亏损倒闭,转让门店的商家。

和剧本杀相比,自拍馆有一个硬伤,不是自拍馆的客单价偏低,而是它属于一次性消费。

和剧本杀回头客很多不同,顾客往往一次就会把所有场景拍完,除非再上新场景或新服饰,否则多半不会复购。

因为复购率低,自拍馆就要特别重视选址的问题。

选在人流量大的地方,生意好但租金高,表面看赚了不少,最后一算全都给房东打工了。

选在人流量小的地方,租金低但生意差。

要在这两者之间找到一个收益大于支出的平衡点。

假如是第一次做自拍馆,最好不要租太大的店面。

在选址时以人流量与交通为参考标准,可以选择商圈附近的大厦。

最好前期多做一些市场调查,看看同行怎么做的,不要依赖自己的主观喜好。

决定自拍馆成败最重要的是运营宣传的能力。

线上可以通过朋友圈、抖音、快手、微博、小红书、贴吧、本地qq群、本地微信群、美团等来增加店铺曝光度,再通过微信群等方式积累私域流量。

线下可以通过发传单、和奶茶店、花店、美妆店等具有相同顾客群体的行业异业合作等方式增加意向顾客。

如果没有特色,不懂运营,自拍馆很容易陷入同质化竞争中,肯定会面临内卷化的危机。

但如果能找到并形成自身的特色,提升复购率,再通过线上线下全渠道多方位的运营吸引新客,维护老客,也许确实不失为一门好生意。

简而言之,我个人看好自拍馆的发展,它应该不会昙花一现,大概率会长期存在下去。

但可以预见的是,未来的竞争肯定会越来越激烈,如果没有一流的执行力,没有打硬仗的决心和意志,入局还需谨慎。

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