专访炎龙科技副总经理程建筑：游戏出海路上，最大的坑源于自身
导
7月27日至30日，第15届ChinaJoy在上海举行。在本届ChinaJoy上，游戏出海成为了一个非常热门的话题，而在这个话题上，常年深耕海外的发行商炎龙科技无疑是最有话语权的。游戏论坛专访了炎龙科技副总经理程建筑先生，听一听他对游戏出海的一些看法和见解。
游戏出海，首先要明确自己为什么出海
随着国内游戏市场竞争的激化，越来越多的厂商选择了出海。但是在现阶段，海外市场也愈加红海化，竞争程度空前提高，在这样的情况下，如何破局成为了众多厂商议论的重点。炎龙科技副总经理程建筑认为在讲破局之前，应该先明确自己为什么要出海。
程建筑解释说厂商的出海原因要分几大类，比如有些厂商在国内已经做的不错了，这时候他们需要把海外市场当做一个补充。而有些厂商则是在国内无路可走，把出海视为一个出路。而根据厂商出海的原因，他们的破局手法也大不相同。
炎龙科技副总经理程建筑
不过公认的一点是，现在海外的成本确实越来越高，竞争也越来越激烈。但是程建筑认为这其实不是一个坏趋势。在这样的趋势下，中国厂商正在持续变强，而海外的中小发行商却正处于下降期。在这个情况下，中国有资金、有产品，还有在强大的竞争之下沉淀的一些运营手法，红海化的市场对中国厂商来说反而是机会。
“所谓海外是红海是存在的。”程建筑说，“那为什么不尝试把目标放到更长远的地方呢？”
出海路上最大的坑源于自身
出海虽然为国内的游戏厂商提供了一个新出路，但是不可否认的是出海路上风险与机会共存，有很多未知的坑在等待着这些准备出海的厂商。面对这个问题，程建筑指出，出海路上最大的坑其实源于自身。
“很多厂商对自己的产品没有明确的认知，只看重出海两个字，觉得自己又产品就应该发到海外去，这是一个最大的坑。”程建筑讲到。
“真正坑的是没有好好认知自己的产品。”
程建筑表示，产品出海应该首先明确出海的原因，出海的目的和为什么能出海。不想清楚这些问题，出海很容易遇到陷阱。海外市场细分是十分明显，欧美、俄罗斯、东南亚、港澳台、韩国日本都是不同的市场。如果想要进入泰国市场，美术风格上就要有卡通元素；想要进入日本市场，产品的文字剧情就必须要强。每家公司都是不一样的，要根据自己的产品类型和决定出海的区域谨慎制定战略。
“真正坑的是没有好好认知自己的产品。做好一个类型，针对该类型的核心区域去做，脚踏实地得一个区域一个区域的走，这才是出海该有的节奏。”程建筑说。
打文化牌前，先打好基础
随着海外市场竞争的加剧，越来越多的厂商开始打起文化牌，企图利用文化元素激起当地玩家的认同感，在竞争激烈的海外市场弯道超车。
对于这种现象，程建筑认为这本质上是游戏从业者理想的体现。任何游戏公司做游戏都希望把产品做深，而文化上的深入就是产品的深度的一个重要体现。但是打文化牌是要建立在其他工作都做的相当完美的基础之上。
“一个产品只有做到相当成功，才可能把文化牌打好。”
“一个产品只有做到相当成功，才可能把文化牌打好。”程建筑说：“《魔兽世界》全世界人民都在玩，它可以做。《王者荣耀》在海外如果能够像中国这样火爆，那也可以做。而对于普通的厂商，除非在一个国外市场做的相当成功，然后才能盘算怎么打文化牌。”
程建筑指出，在游戏出海的过程中，文化与商业是经营者在运营中一直平衡的事情，而只有一款产品发到全世界玩家都热烈追捧的时候，才能真正的把打文化牌提上日程。对于大多数普通厂商来说，能够做到固然好，但是首先应该打好在海外的基础，再去想这些。
总结
其实在游戏出海的道路上，机会一直存在。而红海化的市场，不但意味着更激烈的竞争，也意味着更多的机会。在当今浮躁的出海大潮下，炎龙科技多年深耕海外市场所沉淀的经验，值得业界深思。
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