那些做保险的人，凭什么能逆天改命？

在济南参加了三天封闭式培训，来学习的都是各机构兼职讲师，所以传授的都是些专业演讲、有效表达方面的技巧和知识。

专业演讲嘛，就是把你想要表达的内容，完整的呈现给听众，并且达到自己想要的效果。演讲技巧有一条是「案例讲解」，也就是学会举例子。

什么样的例子最让人印象深刻？有趣味的，或者是真实的。有趣味的案例能让人听得下去，而真实的案例则能让听众产生共鸣。

结业那天，有好多位伙伴的演讲，就穿插了个人案例。其中有两位伙伴的案例，给我留下了极其深刻的印象，直到现在仍不能忘。

一位女伙伴提到：加入保险公司前，她和爱人常到外地打工，每次走的时候孩子都哭的撕心裂肺，不愿意让她走。她自己也不舍，却还是狠下心来说：妈妈不去工作，谁来给家里挣钱啊？

孩子哭着说：妈妈，我有钱，我把钱给你，你别走了好吗？然后孩子从口袋里掏出皱巴巴的五毛钱给她，抱着她的腿不肯放。那一刻她的心都要碎了。

一位男伙伴也提到了不堪的过往：有段时间他混的并不好，工资很低，前途渺茫。朋友劝他考驾照，他不愿意去。朋友说大家都考驾照，你咋不考？

他说：我连辆车都没有，一个月的工资都不够交学费，以后买不买得起车还不一定，我考这玩意干嘛。

谁都有过不容易的时候，我瞬间就沉浸到故事的氛围中了，也想起了自己的那段艰难的时光。老师对她俩的表现很满意，明显看到了演讲能力的提升。

我却通过这两则故事，突然来了兴趣：他们的命运是从什么时候开始改变的？居然和我一样，是从加入保险公司后改变的！而且不止他们两个，在场的所有学员，大多数都是加入保险公司后，才摆脱了之前的生活状态！

细细想来，通过加入保险改变命运的案例太多太多了，我们的培训班里这些人的蜕变，只是万千保险创业者的一个缩影而己。

大到业界大咖，叶云燕，曾经是位幼师，加入保险业十多年，现在已经成了保险企业家、保险皇后，做慈善10年要捐1个亿；土的掉渣的53岁农民高水龄大姐，曾经勇夺河北累计标保第一名，创造了泰康版原一平的神话。

小到身边的人，每个机构的管理层，总有数位之前默默无闻，加入保险公司后才开始名誉双收、改变命运的人物存在。

无论是保险大咖，还是身边的真人真事，保险行业确实是个能创造奇迹的行业。在这里盘点一下为什么做保险的能逆天改命，除却个人原因，不外乎以下几点：

1、保险也是销售行业

如果你想要干的非常累，就去做保险，因为那里是地狱；如果你想要高收入，就去做保险，因为那里是天堂。销售有高收入是不争的事实，保险更是如此。

在小地方做什么工作能月入过万？只有三个行业能满足你：汽车销售、房产销售、保险销售。只要达到最基本的行业标准，收入无上限，这是其一。

2、保险独特的激励环境

橘生淮南则为橘，,生于淮北则为枳。生在淮南的橘，甘甜可品；若它生在淮北，则成了枳，又苦又涩，只能入药。所以环境对人的影响也是非常大的。

保险公司的成长环境则是正能量、激励为主，它提倡分享文化和空杯心态，做的好就分享经验，做不好的就学习他人的经验和技巧。与什么样的人在一起，也决定了你能做成什么事。

3、客户的开发也是人脉的积累

如果服务到位，保险业的老客户，回头率、转介绍率是非常高的，它比房产、汽车销售还要占优势，因为多数人都是买一套房、一辆车就够了，而保险则需要查缺补漏，不断补充。

而开发客户的过程，更是在为自己做人脉的积累。保险做的好的人，通常身边人脉也不错。所以在保险行业做的好了，去任何行业都能快速发展。

4、心态的改变才是最大的财富

穷人比富人缺少什么？缺少的只是成为富人的野心。从业保险越久的人，心态越好。见惯了拒绝与偏见，还有什么不能接受呢？对家人的态度也会改变，家庭责任、社会责任的概念也会慢慢丰富起来。

思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格又决定命运。所以想要改变命运，先从心态和想法开始。有人说保险公司擅长洗脑，我认为很对。被洗过的人多数都成功了，而拒绝洗脑的人，则在看不起成功的人。

5、免费、系统的培训体系

拿我们本次参加的培训来讲，公司花钱制作课程甚至买课让我们学，所以我们除了路费和时间，几乎不用为本次培训掏什么钱，这是很幸运的。

总有些风景是我们没有看过的，总有些知识是我们需要的，每次培训都是一次优化自我的过程，而保险公司早己为每颗向阳的树苗，提供了肥沃的土壤。

人活一世要不断的做出选择，在无数次选择之后，才有了我们此刻的一切。就像张爱玲说的那样：在时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步。

非常有幸，我的人生中曾出现一条保险的道路，而我恰好选择了这条路。5年时光一路走来，如果只能用两个字来形容，那就是：无悔。

每个人追求不同。如果你追求更高的收入、自我成长和进步、结交更多的人脉、正能量的工作环境，来做保险吧。这些要求，保险行业统统可以满足。

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