跨年演讲，老罗告诉大家“要学会和保险做朋友”

太兴奋了，一转眼2020年就来了。还记得小时候2020年对我们来说就是未来的代名词，好像到了2020年一切都会不一样。现在，我们就在2020年，还记不记得年轻的你对2020年都曾经有过哪些幻想？

我前阵子看了一些曾经的人展望2020年的文章，有人设想到了2020年应该已经有了高度仿真的AI机器人，可以替我们完成大部分的家务，成为每个家庭的一份子。有人设想2020年航天汽车已经满天飞了，人们再也不用被堵车困扰。有人设想2020年人类已经有了随身的飞行装备，可以自由翱翔了。总之在人们的想象中，2020年是一个科幻变成现实的时代。但生活总不遂人愿，我们到了2020年，AI还停留在简单的问答机器人阶段，就算世界上最先进的波士顿动力公司造出来的机器人也才刚刚实现仿生行走。我们依然被重力锁在地球表面，航空汽车也还在想象阶段。但人们的观念与十年前已经大不一样了。

要说新年还有什么事是让很多华人都会关注的，那应该就是逻辑思维的创立者罗振宇先生一年一度的跨年演讲，今年的上海东方体育中心座无虚席，老罗的演讲时间的朋友吸引了众多的粉丝。

很多人都熟悉罗振宇，从央视辞职，开创逻辑思维，参加奇葩说做导师，被人称为贩卖焦虑的人。他的确点出了这个时代很多人的焦虑，并试图给出解决方式。有意思的是连续两年的跨年演讲，老罗都讲到了同一件事，那就是保险。

保险经纪不仅仅是sales，他是您最可信任的朋友

在今年的演讲中，老罗分享了他和一个保险代理人的故事，挺有意思。他去年买了一份保险，当他要签字的时候，他的保险经纪说：“罗先生，您慢点签字，一旦您签了，我就要服务您20年。”他想了想，是啊，保险经纪人在客户签字后的若干年一直都要与客户保持服务关系，甚至日常生活中的很多交往。

其实就像我的客户一样，除了日常的保费缴纳，我还给保险客户提供税务服务和财务规划，他们家庭的日常理财，税务都会常常打电话跟我商量。甚至有的客户在做一项投资之前，买卖房子之前都会打电话给我，征求我的建议。我真的感到受宠若惊，不胜荣幸。因为这说明他们对我非常的信任。

用罗振宇先生的话来说，这哪仅仅是一项保险销售，这是20年的朋友啊。对的，其实我们真的做得不仅仅是sales，我们最后往往成了客户们最可信任的朋友。

保险行业汇聚了越来越多的精英

罗先生在演讲中还说到：“以前转行做保险的，要么就是走投无路，要么就是身怀绝技。而最近几年，越来越多的行业精英转行做保险，因为保险行业有着它独特的魅力。”

是的，保险这个行业的行业者，除了赚钱之外，应该考虑更多的是客户的需求以及自身的责任。保险和人性的联系，也是所有金融产品之中，最深刻也是最紧密的。正如股票展现出的更多的是人性的逐利和贪婪，做股票投资是与自己的人性作斗争。而保险展现出的更多的是人性的爱与责任，是唤醒人们未雨绸缪的意识。

老罗在演讲中说了保险究竟卖的是什么，总结的非常的精彩。保险卖的是什么？是终身服务，是终身踏实的感觉！

保险因为总是与痛苦，疾病，灾难，悲剧联系在一起，所以很多人忌讳它，误解它，不愿与去主动了解接近它。但其实这些意外一旦发生，保险往往是解决困难最好的方法。

从经济角度看，保险是科学合理的财务安排；
从风险角度看，保险是风险管理的聪明举措；
从个人角度看，保险是分担责任的有力帮手；
从家庭角度看，保险是让生活稳妥的保护伞；
从社会角度看，保险是生产和生活的稳定器。

老罗在开年就为保险开言，也希望更多的人籍此能对保险，保险销售人员有更正确的正面的认识。而我们也更应该用最正面的态度来感恩客户的信任与托付。

用2020年最暖心保险语来结束这篇文章，“你若安好，我愿意备胎到老，你若不好，我是救命稻草！”。祝大家的2020都安好顺利，所有的美好期许都如约而至，新年快乐！

作者简介：Ph.d Vicky Gao 高静华，私人保险理财顾问、税务顾问。专注于各大保险公司人寿保险、重大疾病保险、旅游保险；教育基金、RRSP投资，为您提供专业的理财及税务服务。Email：[e-mail]；微信号：37176446。