千万小看亚马逊listing上的这些小标识

近来许多亚马逊的新手卖家都表示不太清楚平listing页面上的这些标志，所以今天我就罗列出最常见的几个标志，来给大家分析一下各个标识的含义以及他的作用。

一、Add-on Item

这个标识其实是对卖家没有什么好处的，它指的是亚马逊判定你这个产品价格过低，建议跟其他产品一起凑单。亚马逊系统把它自动分配到用FBA发货的低价产品（10美金以下），具体的价格标准在不同的类目不同。出现这个标志意味着亚马逊认为你的产品配送成本高于利润，此时平台就会对买家设置一个要求，需要和其他产品凑单购买。

被标记的原因有两点：一是产品售价较低，一般低于7美金；二是产品没什么销量，日销量几乎为0。

所以，Add-on Item会随着订单的增加而自动消失。

方法一：当出现此标识的时候，产品重量小于250g，我们可以将此产品立即参加亚马逊FBA轻小计划，Add-on Item便会立即消失，还可以节省物流费。FBA轻小计划收费详情，如图：

方法二：当出现此标识的时候，可以加大站内广告投入预算，短期内迅速提高单量，每天5单以上，这时候不要计较投入产出比，因为目的就不是盈利；另外这低于7美金售价的产品，做站内广告几乎是不可能盈利的。

方法三：继续降低出价，直到自然出单，当价格足够低的时候，总有些买家喜欢便宜的产品，会因此而下单，只有连续订单数达到5单，Add-on Item的标识也会自动消失。之后再以“小步慢跑”的方式逐渐调回期望的售价。

二、Amazon’s choice

Amazon’s Choice标识是系统根据Listing的表现而分配给少数Listing的，带有Amazon’s Choice标识的Listing，消费者可以通过Amazon Echo音箱(智能语音助手)直接购买，这些设备包括亚马逊自己开发的硬件设备Alexa， Echo AI， Echo和Echo Dot等，对于亚马逊的Prime会员来说，这些购买记录还会被记录在这些设备上，方便复购。

这是一种让顾客在亚马逊数百万的listing中挑选的一种更为简便的方式。

如何才能快速获得Amazon’s choice 标识呢？

★产品评级

前面卖家也有提到，卖家需要确保得到较高的产品评级，才有可能获得Amazon’s Choice标识。

★价格合理

众所周知，亚马逊非常在意客户的购物体验，他们希望客户能以最低的价格获得质量最好的产品。所以卖家需要确保价格合理，可以随时关注你的竞争对手的定价，然后调整自己的定价策略，以使自己的价格具备优势。

★产品Review

一般来说产品Review平均星级需要在4星或以上才会机会获得Amazon's Choice标志。卖家都知道产品评论与你的产品评级相关，所以卖家需要注意产品评级和产品Review两个关键因素。

★使用相关关键词

有研究发现，获得Amazon's Choice标识的listing，关键词都是在标题中出现且匹配一致的关键词。

★销量

亚马逊会通过销量来判断这个产品是不是受到消费者欢迎，值不值得被推荐。所以卖家必须有足够多的销量，才有可能获得Amazon's Choice标识。

★FBA配送

卖家想要获得该标志，最好的方式就是提供Prime配送产品。

★拥有Prime标志

Prime标志意味着你的产品可以快速发货。在文章的开头也提到Amazon's Choice标识代表可以快速发货的产品。

三、With Deal 价格

如上图 list price 被画上了横线，而下方的“With Deal”才是产品的真正价格。

这个是BD促销所显示的价格形式，申报了BD促销的listing，在促销期间，listing页面会自动显示这个“With Deal”价格。

在下方的“You Save”一栏，顾客也会清晰的看到该产品可以为自己节省的价钱。

怎样才能获得这个标志呢？

想要拥有此标识，可以尽快找自己账号所属的招商经理去申报BD促销。

BD促销的周期有14天之久，对产品排名的提升还是很有帮助的。

四、Hot New Releases

热门新品榜单标识，亚马逊基于产品前期一段时间销量得出的热门新品榜单。Hot New Releases这个标志主要是是亚马逊为奖励销售在在某一个类目下的新产品中销售最好的产品的。

1.获取条件

Hot New Releases 的定义根据每个类目不同而不同，主要是以上架的时间或者发布的时间为依据，按一般是3个月之内的新品并且销售量排名的top100的listing才可以获得。

2.获取方法

1、可以把新listing重建然后，把老listing的库存移出并且重新入库。

2、添加新的子体。

还有其他的一些小标识，以后再给大家讲解。