思维决定成败，为何无法看透事物的本质？因为战术战略缺一不可

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【参考书籍】《左传》哀公八年（公元前487年）

【事由】吴国提出讲和，将要结盟时子服景伯说：楚国包围宋国，宋国人交换儿子充食，劈了骨骸烧饭，尚且没有订立城下之盟。

我们还没有大败亏损，反而有城下之盟这是抛弃国家，吴军轻率远征不能持久，将要撤兵回去了，请稍等几天，季孙不听。

子服景伯背着盟书，到莱门鲁国请求把子服景伯留在吴国为质，吴国答应了，鲁国要求让王子姑曹当人质，最后两国都取消互换人质，吴国订盟后回国了。

【解析】

1、攻打鲁国

邾国因为受到鲁国的欺负，为了摆脱鲁国的欺压，邾国派茅夷鸿带着礼物前往吴国求情，希望吴国能帮助邾国平息被欺压的局面，而吴国则答应邾国的请求。

吴国是大诸侯国，而鲁国只是中等诸侯国，论实力吴国远远强大于鲁国，正是因为有强大的军事实力，所以吴国才敢率军远征讨伐鲁国。

2、提出讲和

吴国在夫差的带领下，以好战震惊中原诸侯，现在吴国实力远远强大于鲁国，那么为何还要跟鲁国讲和？而且吴国是以好战闻名，所以说是不会轻易提出讲和的。

吴国是因为答应邾国的请求，而远征行军讨伐鲁国，现在吴国却主动跟鲁国提出讲和的请求，这显然不符合吴国的风格，那么吴国到底有何目的呢？职场智谋作以下分析。

3、粮草紧缺

其实吴国之所以主动提出讲和，是因为远征行军而耗不起，因为兵马未动粮草先行，打仗需要消耗巨大的粮草，而且此时吴国是远征行军，导致粮草供应已经出现问题。

在粮草供应出现问题后，只有两种选择，第一是马上撤兵返回，第二就是拼死一搏，此时吴国虽然粮草出现问题，但仍然有足够的粮草支撑回国，也就是说还有退路。

4、讲和结盟

吴国在有退路的情况下，肯定不会采取拼死一搏的残局玩法，所以说选择退兵回国是最佳的选择，但退兵回国也得讲究方法，为何?

因为如果吴国不寻找合适的理由就退兵，那么就是吴国打了败仗，到时候面子会挂不住，为了维护面子，所以吴国主动提出讲和结盟。

5、维护面子

吴国讲和结盟后再退兵，就显得合情合理了，我吴国之所以退兵，并不是不够鲁国打，而是因为吴鲁两国不打不相识，所以吴鲁两国现在结为兄弟之邦。

吴鲁两国既然结为兄弟之邦，那么彼此就不能再争锋相对了，所以签订盟约，握手言和后退兵，这样既可维护面子又可保存实力，一举两得。

6、同意讲和

鲁国的子服景伯说，吴国轻率远征不能持久，让等多几天吴国自然会退兵，所以不建议讲和，而季孙却不听，为何不听呢？因为子服景伯与季孙的思维层次不同。

子服景伯能看出吴国的粮食供应不了多久，难道季孙就看不出来？其实季孙也看出吴国粮草供应不了多久，之所以仍然同意讲和，其实是给吴国台阶下，是给吴国一个面子。

7、给个面子

为何说给吴国面子？因为此时吴国无法攻破鲁国的城池，而鲁国同样无法打败吴国，既然无法打败吴国，那么就不可轻易得罪吴国，因为吴国毕竟是大国，实力仍然很强大。

现在吴国主动提出讲和，鲁国在无法打败吴国的情况下，干脆卖个面子给吴国，所以同意讲和结盟，鲁国相当于给吴国一个台阶下，以避免吴国难堪，这样就不会得罪吴国。

8、思维不同

子服景伯是站在敌对关系思考问题，认为是吴国来挑剔鲁国，所以不同意讲和，而季孙则站在友好关系思考处理问题，所以说两人的思维层次不同。

为何要以友好关系思考处理问题？因为鲁国实力不如吴国，所以不想得罪吴国，鲁国虽然可以拖到吴国主动退兵，但这对鲁国并没什么好处。

9、真实想法

因为吴国之所以主动提出讲和，那是因为不想再打了，所以寻找的讲和的借口退兵而已，所谓的讲和结盟其实是假的，退兵才是吴国的真实目的。

所以说同意讲和，就可以不用得罪吴国，如果不同意讲和，那么必定会得罪吴国，因为不同意讲和就是不给吴国面子，所以说拖到吴国主动退兵的意义不大。