电商进农村的发展思考

这是“慕蓉”公众号第331篇原创文章

专栏 | 数字化商业

近年来电商领域最火的两个概念莫过于跨境电商和农村电商，相对于发展势头火热的跨境电商领域，这一两年农村电商一直不温不火。不过现在看政策面，国家战略对于电商进农村的支持是不遗余力的，已经连续数年在中央一号文件中把电商进农村单独列出，可见对于农村电商的支持已经进一步提升，在国家如此关注三农的今天，我们做电商的目的就是促进交易的活跃。政策上对于电商进农村的支持力度是因为农村电商这一新兴的零售模式可以为农民创收，助力乡村振兴实现共同富裕这才是问题的核心。

农村电商全面进入第二阶段：卖出去

电商其实就两条腿走路的产物，一条是买，一条是卖，过去几年农村电商的发展更多是买上面，拼多多及快手等平台带来的消费下沉，让越来越多的农民学会了网购，拉动了农村消费生活水平，让很多群众生活越来越方便。接下来，农村电商的第二个使命来了，就是卖，通过电商让农产品提升价值，增加销量实现农村致富。那么如何做好卖这个环节呢？

首先是打破认知壁垒

对于我国绝大部分农村生产者来说，整体上对需求端理解有限，不会以销定产，这样最终生产出的农产品并不受市场欢迎，或者经济价值不高。这就需求我们在做电商进农村项目时候能对农村生产者进行培训，帮助他们培养人才，打造地方性的品牌、标准等等。想做到卖出去的第一步就是打破认知的壁垒，让农业生产者们能获得需求方的准备信息，针对性的种植相应的产品，这样才能利润最大化。

教育消费端，打造品牌

我国城市居民对于自己国家的消费品热情并不太高，比如过去很多外贸商品，我们去国外抢购，最后发现该产品确实made in china 。这背后的现象说明了高端消费者对于我国本土生产的产品品牌认可度不高。这种现象尤其严重，阳光玫瑰品种的葡萄，日本产的可以卖到200元一斤，而我国云南产的只能卖到20元，这中间存在十倍的差价，利润大量的流失掉了。过去我国消费以满足基本需求为主，现在越来越多的人开始消费升级，在物质丰富的前提下追求更高品质的农产品，但是我国真正能被消费者认可的农业品牌确是寥寥无几。未来这方面如果想实现乡村振兴，品牌必不可缺。

农产品溯源体系的建立

一直以来，农产品行业的管理是比较混乱的，很多消费者对于农产品的不认可也因为农药、化肥等问题，造成了很多误解，溯源体系的建立，可以让消费者与生产者建立信任的关系，这需要公平公正的第三方在其中承担建立标准的责任。

在笔者看来，电商进农村的核心要解决的问题还是品牌，近年来我们可以看到像阳澄湖大闸蟹、褚橙、阳山水蜜桃等有地方地域特色的产品走进了千家万户，只有可信赖的，有知名度的品牌打造才能带动新的突破。我国恰恰缺乏这样的品牌创造，相比各地消耗巨大补贴在农业产业种植上面，可能扶持一个地方性的品牌驱动的地方特色农产品，对于乡村振兴的破局概率更高。