9天卖掉55吨“滞销苹果”，赔了5千多块钱，这个点子真不错

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今天我们要聊的这位90后可就厉害了，在他大学刚毕业时候，就赶上了他们老家的苹果滞销，然后呢！他就发动他的那些大学同学，利用互联网卖苹果，一口气就卖掉了200多万。

尝到甜头以后啊，他果断的组建了自己的公司，并搭建了自己的小程序商城来销售农产品，而现在呢，他们每个月的营业额都在230万以上，每年的营收呢，也做到了2千多万，怎么样？这样的成绩对于我们小微企业来说，是不是已经很好啦！

那么他这个小程序商城是怎么做起来的呢？在我看来呀，他们的成功离不开这样的三个策略，【低价拼团+二级分销+年费会员】，我们先来看他们的第一个策略“低价拼团”，怎么做的呢？

他们上的第一个活动，就是他们当地滞销的苹果，原价75块钱10斤的苹果，参加3人团，只需要35块钱，还给你包邮到家。这个活动他们只做了9天，卖出去了55吨的苹果，没有赚到一分钱，反而赔了5千多块钱。但让他们欣慰的是，这个活动虽然赔了5千多块钱，但他们的小程序商城，却获得了4万多的人流量，这些人呢，也开始陆陆续续在他们商城购买水果。

那么他们的第二个活动呢，他们瞄准了广西的皇帝柑，怎么做的呢？原价79块钱10斤的皇帝柑，参加3人团，只需要38块钱，也给你包邮到家。那么这个活动呢？他们只做了7天，卖出去了31吨的皇帝柑，然后呢，也没有赚到一分钱，反而赔了1万多块钱。但这一次他们却获得了5万多的人流量。

你可能会说，这样搞呢，是可以用极低的成本，获得大量的人流量，比起花钱投广告呢，是要划算很多。但这种光有流量没有利润打法，他们也玩不了多久吧？其实啊，这个时候他们也意识到了这个问题，那么他们接下来是怎么做的呢？

大凉山的丑苹果，原价68块钱10斤装的，你要参加2人团的话，只需要49块钱，也给你包邮到家。这个活动呢，他们艰难的做了12天，一共卖出去了15吨的丑苹果，营业额呢！达到了15万。不过这一次啊，他们不但没有亏钱，而且还赚了1.2万元。但流量呢，就增加了2万多人。

这个时候你看；他们想要赚钱，是不是流量就会增长得很慢，不要利润或者是赔钱呢！流量是不是就增长得很快。那么他们如何解决这个问题呢，他们的解决方案是，要利润的拼团，就设置2人团，价格可以高一点。要流量的拼团呢，就设置3人团，价格可以低一点，通过这样交替方式，来实现利润和流量的双增长。

就这样，他们只用了半年的时间，就获得了60多万的人流量，但每个月除了拼团的营业额呢，正常的交易还不到40万，那么到底是哪里出了问题呢？他们去研究同行的小程序商城，发现一模一样的产品，人家卖64块钱，有上万笔的订单，而他们呢！才卖38块钱，订单还不足2千笔，什么原因呢？

最后他们发现，他们的对手招募了很多的分销，在给他们家卖产品，所以他们的成交量比较高。这个时候啊，他们也开始，在他们的小程序商城招募分销，那么怎么招的呢？

只要你在他们家消费达到99块钱，你就可以成为他们家的分销，然后呢？你把产品分享出去，有人购买后，你就可以拿到2%-15%不等的提成。那么这样的招募方式效果怎么样呢？

他们只用了两个月的时间，就招募了3万多名分销，这里创造的营业额呢，达到了300多万，怎么样？这样的招募方式是不是值得我们学习和借鉴一下，如果你也想做一个这样的小程序商城，你可以找我们聊一聊。

那么停止招募分销以后呢？一个月的营业额，还是没有超过80万，你可能会说不对呀，有这么多分销怎么才这点业绩呢？我相信他们和你一样惊讶，那么问题出在哪里呢？我们下一期接着聊这个话题。