大疫当前，经销商该如何“熬下去”？

疫情期间，消费放缓，本想靠着春节消费旺季走一波量，赚一波钱的经销商，如今正面临巨大的压力。如何度过这段艰难时刻？该怎么办？

为此，新经销邀请了某快消品集团营销高管李红权先生，谈谈大疫当前，作为一线的经销商朋友该怎么做？注意哪些事项？

首先作为一线的经销商，尤其是酒水，乳品的经销商肯定受影响很大。消费者宅在家就是对国家最大的贡献，如此一来，我们的经销商便慌了头，看着满库房的产品捶胸顿足。

我在这要给大家强调几点：

1. （希望-面对）勇于面对现实

疫情当下，我们要坚定地相信党和国家，大疫必然会被抑制，很快大家就可以走上正常轨迹。我经历过03年的非典，疫情过后，大家的需求会逆增长，会超出大家想象！

2.未战而势衰必败

作为一线的经销商，说大了也是企业的负责人，商贸公司老总，假如你的信心都没有了，你下面人咋办？未战而势衰必败之像也。

首先从信心上要提升上来，纵观人类史，还没有过不去的火焰山，此次仅仅是个疫情而已，历史上早都有过，何况现在科技如此发达，我们要坚信很快就可以恢复！

具体做哪些和注意些什么呢？

我想很多经销商朋友，第一时间会想到给厂家打电话，实施厂商自救，让厂家多支持一些损失，损耗。我只说这个想法不错，但却不现实。只要冷静下来我们想想就会有答案。

一个大品牌全国有500-2000个经销商，如果每个经销商都向厂家伸手，厂家估计都要倒闭多次了。

西贝贾国龙说的再明白不过了，那还是餐饮的龙头企业，也只够发三个月的工资。如果你身在湖北，可以借此提出一下，相信多数企业会支持你的想法，如果你在其他省份，这个想法就不要有了。

所谓同患难，共奋进，才是厂家希望的。

所以作为经销商要敢于面对现实，接受现实，抛弃不现实的幻想，同时你这样做了，厂家也会对你另眼相对，毕竟哪个厂家愿意去支持一个一遇到困难就伸手的经销商呢？

相信付出必有回报，你今天牺牲最大的就是你未来要收获最多的！

1. 及时盘点库存，总结动销情况

1）春节战役基本结束了，一定要及时的盘点库存，看看库房里都还剩下哪些产品？这是决定未来产品结构的关键节点。

2）什么日期，日期很关键，如果还是去年的批号，要重点标记，后面我们会讲到怎么处理。

3）有没有赊销出去的，赊销出去没动销的也要计入在册；这也是我多次提到的好产品一定不要赊销。

因为赊销了终端销售动力不大，即使剩下了还是你的产品，越是这个时候越是团队作战，资源整合的时候，赊销了只意味着多了一个需要你考虑的库存而已！

4）库房中还剩下多少促销品？我们多数的经销商朋友们都是从夫妻作坊起家，各个厂家的促销品都会有结余的，我不是说截留啊，是结余。

好了，这个时候要好好盘点了，因为他们要派上用场了。

2. 建立终端档案，梳理分门别类

1）门店不开门，可以电话沟通，也一定要掌握终端的实际动销数据。这个时候也正是你了解终端2020年规划的时候。

好的业务通过电话就会知道这个网点今后还会不会营业，会不会转型，这个工作你做了，你就掌握了先机，首先可以减少损失，同时还可以整合资源，提升销量！

2）有系统的正好借此机会，重新梳理终端网络，哪些是核心网点，哪些是重点网点，哪些是普通网点？我知道我们的经销商朋友们平时是没有时间看系统的，哪怕厂家是免费的，还有硬性考核的？

此时，你有充足的时间可以关注一下系统，翻看系统3-6个月的销售数据，你会有很多大跌眼镜的收获。

作为经销商，我们怕终端让厂家拿走，2020年不要这样想了，信息大数据时代，太阳底下没有秘密，积极配合运用就是了。

原来你最信赖的业务经常只是跑几个点，还都是家门口的？一天工作量从来没有超过3小时；

原来你认为销量最好的核心店，不过是个批发而已？

原来你认为最好的政策，不过是业务员们化整为零的结果？系统里面有黄金，系统里面出管理，系统里面见真章。

3）根据渠道类别，网点类别，结合往年和今年春节数据，梳理出各类网点，重新建立精确档案。

3. 人员梳理

1）这个时候也正好是团队人员梳理的最佳时机，选择更加匹配的人员，结合当年的工作规划，建议减少人员，以一当三，因为2020年的薪资降低已是不可能，唯有精兵强将。

2）我始终认为一切问题都是管理的问题，管理谁？人，对了，人管好了，事半功倍，销量提升。管理不好，鸡多不下蛋，乱糟糟就是没销量。关键是2020年你的资金会更紧张，所以2020年人员宜精不宜多。

4. 大日期产品处理

对于2019年的货号产品，产品质量没有问题，但却影响销售。有远见的经销商可以将此类产品作为搭赠或者直接捐赠各相关部门，对于经销商的美誉度会提升。

5. 把促销品用到刀刃上

此次春节战役后，一定有一些原来很好的店却因为疫情原因，销售并不好，对于此类店一定要及时捆绑促销品，给予其销售信心，对于终端客户一定要分门别类对待。

6. 注意事项如下：

1）要及时调整产品结构，经此一疫，消费者对于大健康意识的加强，未来畅销的产品一定是符合健康、绿色的趋势，当然口感依然是基础，砍掉一些不适合趋势的鸡肋产品；

2）大品牌的价值价格化明显，举个例子：茅五剑洋会持续推出优质低价的产品，对于原来的二三线白酒冲击不言而喻，同样，饮料、食品都是如此，大品牌价值价格化会成为2020的主流；

3）新品类、新品牌的崛起，密切关注，当然就如同我说的一样，2020也是酒水饮料小食品群魔乱舞的时候，你只需静心关注即可，握好手中已有的，关注未来发展的；

4）未雨绸缪，及时布建渠道，开通社区团购，网络销售。有条件的建立终端维护群，用服务冲击销量，规模提升利润！

最后，送给经销商朋友们一句话：一切都是最好的安排，但幸运永远垂青于有准备的人！

PS：今天晚上8点，新经销创始人赵波先生将会通过直播的形式，连线四位业内专家，一起探讨礼盒/库存临期品的处理话题。

内容主题如下：

1.疫后礼盒问题如何解决？

2. 渠道的临期品如何处理？

3. 仓库内大量的去年库存如何分销？

4. 大包装饮料如何消化？

5. 餐饮受阻，啤酒/白酒/调味品/冻品怎么应对？

欢迎扫码添加好友进群，今晚8点直播不见不散！

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