这款曾被经销商疯抢代理的饮品，为何在极速走向衰落？
2017年成都糖酒会，有个品类-葡萄糖补水液很火，大大小小品牌商纷纷设展招商，经销商也蜂拥而至，并在全国各地迅速铺展开来。今年，在一些招商广告的版面上，又再一次火起来，在这些招商广告中，大大小小的厂家如雨后春笋般冒出来，宣传经销商整车大量进货，市场货架陈列非常壮观。这引起了新经销的关注，时隔一年，这款产品到底卖的怎么样呢？不料，新经销记者调查到的却是另外一番景象。
铺了200家网点，不敢再铺了
据一位李明经销商向新经销透露，在去年春糖的葡萄糖补水液“火热”之后，他就瞄准了这个品类，并从某知名医药集团处代工贴牌了一款葡萄糖补水液品牌。他感叹到，本以为这款产品能火起来，谁知道这么快就“死”了，前前后后仅操作了半年多时间。目前葡萄糖补水液仅能在类似健身房、瑜伽馆、游泳馆等特通渠道销售，传统的大流通渠道根本无人问津，7月这个节点，正是饮品的旺季，而葡萄糖补水液的动销仍是难题，在这样的环境下，销量都捉襟见肘，还能指望冬天吗？
李明告诉新经销，拿到产品之后，他在自己经销的网点，铺了200家，但除了一家足浴店要货，主要当赠品送给客人之外，其他网点基本不动销。铺了200家之后，就不敢铺了。包括之前招的周边区域经销商，打了第一笔款，发了200-300件货，到现在也没有人打第二笔款，还有经销商的一部分产品要退货。
随即，新经销又询问了一名业内的销售大区经理王峰，关于葡萄糖补水液的市场前景，他摇摇头告诉新经销，这个品类没什么生命力，短线产品而已。我们现在做得好的经销商，一个月也就300-500箱，只是部分特通渠道能动销。
高毛利，能推动渠道，但拉不动消费者。据他称，1*15*500ml的葡萄糖补水液，供经销商30元/件，供终端约在50元/件左右，流通终端零售价5元，特通渠道在6-8元/瓶。虽然高毛利，还做生动化陈列，但动销的难度堪比登天。据了解，某知名医药集团旗下的品牌有10-20%的市场投入，以及“1元乐享，再来1瓶”促销活动支持，甚至央视广告投入，但也无法撬动产品的动销。
为何沦落到无人问津的地步？
据新经销获悉，目前入局葡萄糖补水液的的大品牌不在少数，但绝大多数以国内知名药企集团为主导，如三九集团、江中、三精、哈药等。除了这些药企集团下，也延伸了大大小小各式包装、各式概念的葡萄糖补水液品牌。
有着消费者信赖的知名药企背书，又是极具“概念性”的产品，为何沦落到无人问津的地步？
从市场营销学4P角度看，产品、价格、渠道、促销。零售价5元，主流的价格带，渠道环节的价格链条，高毛利，足以驱动渠道。促销（品牌传播），也有某知名药企，也在央视一套投放广告，花了2000万，虽然如今投入产生比在下降，但总有点水花吧，其实不然。线下的市场投入也有。虽然做得不太好，但也不至于造成如此惨淡的动销境况。
归根结底，产品与消费需求的适配性很重要：葡萄糖液，最初是在生病时住院时，被病人所需。如今将这款产品，拿到另外一种场景，大众化、日常消费品市场，显然有点格格不入。消费者什么时候需要呢？ 一款产品放在流通超市，难道期望让消费者在“生病”时去喝吗？ 运动，我可以喝脉动；体力劳动，驾驶，我可以喝红牛；降火，我可以喝加多宝…… 葡萄糖补水液，在日常生活中，我哪里需要喝呢？ 很难找到原点性市场。
从品牌、品类认知看，葡萄糖补水液，恰如其分地场景应当是在运动，但是运动的场景，被现有的品牌所覆盖，消费者对于“运动”的消费心智，已经被红牛、脉动等完全占领，在同样的价格带上，消费者对于这款产品功效的认可度并不高。虽然消费者对葡萄糖补水液有基础的认知，但过去的认知环境是在医院、病房。简单举个日常消费的例子：爆米花，大众熟知，其基础认知是电影院，作为零食，你几乎看不到有消费者在办公室、家里抱着一桶爆米花。爆米花的基础消费认知是在电影院。同理，葡萄糖补水液的基础消费认知是在医院。李明告诉新经销：目前药瓶装和日型瓶都不好卖，但是那种类似医院注射葡萄糖的药瓶式包装尤其不好卖，很多消费者觉得，自己没病没痛，干嘛买瓶药来喝？
写在最后
目前，经销商选择产品更多的是围绕着渠道、价格、促销以及产品背后的企业、品质考虑一款是否能够代理，很少思考产品的外延部分—即产品满足的消费场景。尤其是对于“创新”产品，新型品类的思考少之又少。
在新经销看来，对于类似这种“创新”产品，在没有经过市场验证，或者未被广泛消费的产品，需要培育市场的品类，其代理选择要慎之又慎。在当前快消品分销的“低迷期”，经销商切不可将盈利寄托于新品类、新产品，幻想一夜成为“暴发户”。且不说葡萄糖补水液品类是否能够做起来，单从市场培育周期来看，经销商也没有足够的耐力去等待，消耗业务精力。
我们通常说经销商代理产品，要考虑一线、二线、三四五线品牌代理的组合搭配。要考虑品牌商的市场操作模式、市场投入支持、毛利空间，但这些考量的前提是，品类已经经过市场的验证，产品有同类型段位的产品可供比对。显然，类似葡萄糖补水液品类属于“高风险”产品。在如今的市场环境下，赌徒心态，已经过时，求稳是经销商现代经营的主旋律。