外企选人给我们的启示
珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏营销系统整体解决方案专家 ▏助力企业营销价值再造
朋友在一家外资企业做总经理，给我讲了一件耐人寻味的事：
他前段时间面试了一个销售，来自同业，能说会道，言表得体，业务精专。朋友对他顿生好感，一直聊到快午餐，意犹未尽，相约去科技园美食区，边吃边聊。到楼下，朋友说：“离美食区还有点距离，咱们要骑摩拜单车过去。那小伙一乐说，“我就是骑摩拜过来的，边说边走向一辆上着私锁的摩拜......”朋友后来说，自己当时真心希望私锁不是他上的，可当看到他熟练地打开后，心就凉凉了......
随后，找了个借口，将小伙打发走，也终结了面试。
我一听这事儿，还略有诧异，问朋友：“至于吗？这点小事儿，你告诉他以后注意不就行了？”
朋友却说：“都是成年人了，肯定知道上私锁不对，还是坚持去做，只能说是他价值观的问题，这是没办法改的......”
后来想想，朋友说的很有道理，明知故犯的人，往往是无法改正的，即使改正，也是浮于表面，换一种就范的方式而已。所以，最佳选择就是，割席而座，各奔东西。
朋友当机立断，让那销售走人，也借机在公司树立新风，一年后业绩名列全国前茅。
听完哥们的故事，深受启发，故与大家分享：
1、选人是各位老大的第一责任，没有例外
2、选人是一种投资，切不可贪图短期收益
3、好才情更要好人品，人品不好才情迟早会成为放大的负债
4、我们今天遇到的困难很大程度上是选人用人的失误
5、所谓的团队建设从来都不是唬人的鸡汤和口号而是如何识人和用人
古人云：事之至难，莫如知人；事之至大，亦莫如识人。各位老大您说呢？
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区域经理四项核心技能训练
1. 适应对象：企业区域经理、销售团队后备干部
2. 课程时长：共计8天，分四个模块进行。每2天一个模块：其中理论培训1天（6学时）；案例研讨半天（3学时）；问题解答半天（3学时）；考核一个学时。
3. 训练方式：培训+案例研讨+问题解答+考核
4. 课程目的：
♦ 让区域经理熟练掌握必需的管理技能。
♦ 做好企业后备干部储备。
5. 课程内容：
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模块主题 |
主要内容提纲 |
学员收获 |
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模块一 自我管理技能 |
•角色意识转换 •知识结构储备 •负面行为约束 •自我成长修炼 |
•完成从业务到管理转换 •丰富管理者的知识结构 |
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模块二 业务管理技能 |
•区域目标规划 •渠道开发管理 •终端开发管理 •会议营销管理 |
•熟练掌握业务管理技能 •熟练掌握业务管理工具 |
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模块三 团队管理技能 |
•区域团队构建 •下属成长辅导 •工作行为管理 •团队例会管理 |
•熟练掌握团队管理技能 •掌握打造优秀团队方法 |
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模块四 绩效管理技能 |
•营销行动管理 •团队成员激励 •绩效指标设计 •PDCA循环理论 |
•厘清绩效管理基本思路 •掌握绩效管理基本方法 |
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作者 | 高杰 , 珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人、高级咨询师；北京光华视野企业管理咨询中心研究员；高级人力资源管理师；曾担任河北以岭医药集团（上市公司）人力资源总监、平安健康集团人力资源总监、秦川教育产业集团人事行政总监等多家大型上市企业人力资源管理总监；擅长企业人力资源系统建设与绩效考核模式设计。曾出版发行动保行业营销专著《破局——动保行业经营管理透视》。
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