监控报价失败的坑，你踩过几个？

之前我们发布过对监控系统报价的方法，对于工程大小和特点的不同，报价方法有点位计算法、设备百分比法以及工程量清单计价法等等。

正规的大型安防工程都是需要经过招投标流程的，采用的是工程量清单计价法，按照国家统一的计价规范来自主报价参与投标市场竞争。

如果是一般的小型监控工程，监控点位也不算太多，通常都是找几家安防公司或者个人报价，最终选择一家的这种模式。

小到几个摄像头点位的门市或者几十个点位的厂区监控工程，甚至都没有图纸给你，只说了大概的要求比如厂区周围和几个室内重要点位，然后要求你出方案和报价。相信很多人自己接工程都是这样的模式吧。

在这种监控报价模式下，相信大家遇到过各种各样的坑，总是成功的少，失败的多，下面几个失败的案例，我们一起来看下。

一、

朋友准备接一个超市的监控升级工程，方案和报价费不少劲弄出来，300万网录像机，采用POE供电，前端设备传输线路及后端机房设备共大概两万三千左右，报价三万。

由于超市就在朋友店的边上，超市老板也说只要价格合适就定他的，说后期维护也方便。

本来十拿九稳的事情，超市老板一个电话这个单子黄了，后来多方打听才知道一个同行，报价一万八给拿下了。但是摄像头用的130万的，机房设备也是能省就省。

其实从朋友的设备清单看，报价还算合理，但是失败的地方在于：他的报价是按照他自己的意愿来的。并没有考虑超市老板的诉求，用的一线品牌的高清设备，但是这位老板的诉求明明就是安装起来能用，价格便宜就成的那种。监控只是手段，开超市要赚钱的，要开源节流，别人比你便宜一万，也能达到监控的目的。

这种单子被撬的情况相信大家都遇到过，甚至还有些同行把利润一降再降来做工程，所以当初应该准备两个报价，一个高配一个低配，还有商量的余地。

二、

一个十八线县城当地机关的下属企业，需安装一整套安防设备，包括监控，周界报警，门禁系统等等，由于规模不大不采用招投标，负责人找到本县做安防的大徐，接触了几次，让大徐做个配置方案还有报价送过去。

辛苦了几个晚上弄好送完后，就像石沉大海杳无音讯，再过段时间发现已经有人进场做监控了。

原来是这个下属企业一把手，直接定了一个私人来做，后来得知价格比大徐报价要高30%，原因想必大家都能猜到，小地方很多都是凭关系的，或者就是需要打点关系，这种遇到了也没有太好的办法。那些善于搞关系的混得风生水起，而有些人天生不善于左右逢源。

三、

某个学校需要新增一套监控系统，找了三家报价，两个安防公司一个安装队，报价分别是3.5万，2.9万和2.1万。经过几次洽谈最后负责人敲定了3.5万的一家，那么有2.9万和2.1万的，为何不选择呢？

原来2.1万的这个施工队连前期方案设计都拿不出来，只有手写的大概估计单，还算不上报价单，不知道还以为是社会人来报价了，所以安装队就被淘汰了。

然后从详细的商谈中得知2.9万的报价单中型号用得模棱两可并且不包含税费，具体的售后也是一带而过，让负责人觉得不太稳妥。

而3.5万这家公司给出了这个报价清单，严格按照国家规范，并且清晰地写清楚了工程的工艺、设计和质量的规范要求，还有各种设备的型号以及工程的维保期限，维保范围和响应时间。虽然贵了几千元，但是从他们做方案的认真程度来看，做工程的质量应该不会差，所以选择了他们。

今天说的几个监控报价的情形，也许你也都碰到过，当然还有很多意想不到的其他情形，你也留言说说你遇到过的工程报价中的奇葩事吧。

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