零售风云——要不要给账期

随着零售行业的红海拼杀，无论是上游工厂、基地，还是经销商，都被迫面临着这样一个问题，要不要给下游一个账期，在以前这种问题也有，但是随着零售环境越来越严峻，账期所带来的风险愈高，使得给予者，愈加谨慎。

工厂、基地毋庸置疑，他的费用来自于原料以及自身的土地、厂房、机器，工厂方要不要给予下游经销商账期，取决于自身实力、自身生产能力、上游账期、经销商信用度、经销商实力等。

经销商又分为一级经销商、二级经销商、终端等等，经销商在给下一环节合作时，要不要给予账期，取决于自身实力、上游工厂账期、下游客户信用度、下游客户实力等。

经销商在这个环节里，起着承上启下的作用，一方面经销商们在争取向上游要更多更长的账期；一方面在尽可能的向下游减少账期，尽可能现金，或者压低金额，缩短时间。

终端在这一环节里，是刀俎，大部分即我就要账期，愿意来的来，不愿意来的拉倒，即爱来不来。其中一些实力相对弱的终端，可能会给予现金，以寻找优质货物，优质商家。

商家在终端的投入，不仅仅是账期，还有活动费用、人工费用、形象费用、场地费用，以及其他看得到的看不到的费用。

近些年，工厂、基地也在转型调整，一方面做自己的品牌，一方面接OEM订单，无论怎样，依然都牵扯到账期。

对于优质的经销商，工厂会给予密切合作，甚至是扶持，这种弱结合，使得工厂有相对稳定的生产订单，以减少其生产风险，但又通过相对信用控制，降低账期风险。

工厂作为上游，为了尽可能的减少账期，缩短时间，降低金额，拉高相对利润，在不断的下沉，下沉，甚至直接面对消费者，在这样的环节里，真正的成了一场下沉之战。

经销商们在这样的状态下，  都在想着向上游要更长更多的账期，向下游给予更短更少的账期，但事事哪能如意，于是经销商们也在做一件同样的事，不断的接近终端，甚至直接做了终端。世事难料，经销商们也在参与打破现有的中间环节，在打破的同时，甚至直接自己做了品牌商或者生产商。

但是经销商所面临的账期依旧存在，这是一道难题，不容易化解，只能说相对把控，通过背景查询、线下接触，合作时长，合作深度等来把控，但依旧需要时时控制风险，因为合作的次数合作的时长即使再多再长，依旧不代表下一次的资金安全。

终端这里就不展开了，可以看看淘集集、同程生活等倒下的平台。

在当下的零售红海之下，账期是把双刃剑，只能看握剑者的水平。