2019年上半年销售费用排名前十的企业
专栏作者/Joe
心理咨询师，正经的医药人，希望用不正经的文章来引领行业人思考。
说到销售费用，大家都是业内人士，Joe哥不多解释了。最近“医药云端工作室”整理出来2019年上半年销售费用排名前十的名单，基本都是大家耳熟能详的企业。
我们可以看到，销售费用最高的是上海医药(说实话，只知道上药是商业，他们临床有业务吗？没碰到过啊！），已经达到了64.3亿，但占比只有6.95%，看这个比例还是很合理的。
占比最高的是被交易所询问的“步长制药”，步长制药2018年年报显示它的营业收入是139亿元，它的销售费用竟然超过80亿元，占比超过了58%。
步长制药回答交易所问询称，80多亿主要花费在市场推广、市场调研、学术推广和学术赞助等方面，且去年一共进行了6万多场活动。
有人计算了下，就算一年365天平时节假日都不休息，平均每天要举办各种活动169场，才能完成80多亿元的支出。如果是真的，我想步长小伙伴已经吐血了！
但凡出问题的医药公司，他们一般销售费用比例都非常之高，所以无论是国家还是行业内，都非常关注销售费用占比这项指标。
之前出问题的长春长生，2017全年的营业收入是15亿元，其中销售费用就达到了6亿元。公司销售部门只有25个人，相当于这25个人每人的全年销售费用是2300多万元，高得惊人。
按照这个费用，外企的简直就是屌丝中的战斗机！外企那每个月两三千的市场费用简直就是小数点后100位的存在。
还有今年增长势头迅猛的石药，石药肿瘤线产品全面爆发，抗肿瘤药品组合的销售收入同比增长194.2%，但销售费用也同比增长44.71%。
给出的解释是报告期内，公司扩充了创新药的销售队伍、加大新上市创新药产品“克艾力”的市场营销及学术推广力度，并加大若干普药产品的学术推广力度。别的不说，和销售的增幅相比，这个费用增长的理由还是合理的（Joe哥手动坏笑）。
还有肿瘤大佬恒瑞，上半年实现净利润24亿元，同比增长26.3%；实现营业收入100亿元，同比增长29%。销售费用36.51亿元，销售占比36.42%，同比增长30.36%。
但增长的背后也是有一些麻烦的，近日，江苏恒瑞医药股份有限公司（简称“恒瑞医药”，600276.SH）两次因没有真实业务交易情况下，接受上游企业开具的增值税发票。
同时，出现在国税总局武汉稽查局处理决定书上的还有江苏豪森药业集团有限公司（简称“豪森药业”，港股名称“翰森制药”，03692.HK），即恒瑞医药董事长孙飘扬的妻子钟慧娟控制的企业，两公司合计涉案票据数量达25份。这对夫妻档所控制的两家医药企业，2019年上半年的销售费用合计高达54.61亿元。
（图片来自中国经济网）
（图片来自中国经济网）
高居不下的销售费用吃掉了企业的利润，而最终的流向Joe哥也不必多说，不仅影响临床的处方，同时也和国家这些年的政策趋势相违背，净化带金销售早已是大家取得的共识了。
而在高额的销售费用里，咨询服务费、学术推广费大多是挂羊头卖狗肉，很多产品力不行的产品就靠着这个生存。不过随着国家不断挤压这部分产品的生存土壤，慢慢的，这些生产厂家也就扑街了，行业也得到了净化。
由于交易所的询问，各个大国企纷纷收紧销售费用的预算，严格控制，就是为了降低销售费用在营收中的占比，使数据看起来更加的合理，同时降低企业运营的风险。
近期也有几家国企大砍销售费用，控制费用比以往严格很多。这也给各大国企提了个醒，以后必须朝合规化方向发展，合规不单单是说给外企听的！
在政策层面，国家也是重拳出击，先后出台了“带量采购”、“辅助药品监控目录”、“DRG付费模式”。
1、带量采购
明年就全国实施带量采购了，带量采购极大的压缩了中标产品的利润空间，同时给与中标产品销量的保证，回款快还有保证，厂家自然就降低药价，放弃了原有的模式，减少了带金销售的发生。
2、辅助药品监控目录
辅助药品已经被诟病多年，但今年的辅助药品重点监控目录，以及医保剔除这些量大的辅助药品，同时要求地方不能增补算是给辅助药品致命一击吧。
辅助药品一直是带金销售的大户，都是大包品偏多，打击辅助药品能极大的改善临床的用药环境，真正回到治疗的本质——按需用药。避免临床长期存在的“看病开点治病的药，开点赚钱的药”这种不合理用药现象。
3、DRG排除费用高，效果不明确的产品
通过实施DRG付费模式，直接锁定了临床用药路径。医院也有积极性进行合理用药，毕竟超出支付标准的费用医院需要自己承担，而如果没有达到支付标准，那结余的资金就算医院自己的了。
这样以后，从医院层面会推动合理用药，那些靠费用而没有什么效果的产品也会慢慢被临床所淘汰。