90后美女利用“免费”洗脸，一个月收入30万，怎么做到的？

不管是什么行业，开店做生意么，首先要做的是，必须把这些人引过来！当这些目标客户群体进店之后，必须留住他们，让他们成为店里的会员，长期来店里消费，为老板创造利润。那有人看到这里就会说了，你一句话说得简单，谁不知道开店要这么做，但问题是具体是怎么操作呢？今天就给大家带来一个案例，美容院老板用一招“免费”，直接获得1000多名长期客户，短短一个月就收入30多万。

【1】案例背景

我们知道想要销售自己的产品或者会员卡，要么你一对多销售给大量的人，或者大量的人或者渠道帮你销售，才有可能达到好的效果。当我们手中有一个产品或者厂家想在一个陌生市场迅速打开市场，无非就是开启砸人砸钱模式，全城做广告，招大量的业务员拜访客户做渠道开发。有的甚至砸几十万上百万砸开一个市场，成功就成功了，失败的话一败涂地。然而有一家美容院的老板就不一样了，她让顾客帮忙“卖产品”，然后自己赚钱。

这家美容院的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓陈，是一位95年的美女，今年26岁。大家肯定想不到，小陈以前是一家事业单位的员工。至于她为什么丢掉铁饭碗，跑去自己做生意呢？要知道进事业单位可不是一件容易的事情。就是因为同事关系不和谐，暗地里勾心斗角，小陈被欺负了好几次，愣是没有一个人愿意帮自己出头，这时间久了，小陈心里也有气，憋不出就直接给辞职了。

当时小陈的父母气得差点进医院，死活都想不通这么好的工作，说辞职就辞职，一点都不为家里考虑。小陈表示，这是自己的生活，应该由自己做主。小陈正好有个闺蜜，是学美容的，也打算自己开家美容院，但是对自己的能力没有什么信心，不是很敢迈出这步。小陈知道后，索性和闺蜜一起，合伙开了如今这家美容院，结果呢？短短一个月就赚了30万，不仅自己赚钱开心，就连父母都被惊呆了。

【2】方案介绍

小陈的美容院生意为什么这么好？除了闺蜜美容技术好之外，自然也离不开小陈的一些“小套路”。

一、脸部清洁免费

当初美容院新开张的时候，小陈推出了一招“免费”，只要顾客进店，就可以免费享受脸部清洁一个月。

二、顾客转介绍

小陈每次在服务完顾客之后，都会请顾客帮忙多介绍点朋友来店里消费。而这些顾客确实也不负所托，都介绍了不少朋友过来。

大家有没有觉得很奇怪，很多老板都会托顾客帮自己介绍生意，但是大多数人都是听了就忘，为什么小陈的顾客就会去帮小陈介绍呢？莫非是小陈给了顾客一些好处？

【3】盈利分析

我们先来说第一点：脸部清洁免费。美容院一项非常常见并且很受欢迎的项目就是脸部清洁，俗称“洗脸”。很多女性顾客有事没事就会去美容院洗个脸，护个肤什么的。现在小陈为了吸引顾客进店，就推出了这么一个活动，只要顾客在店里充值100块钱，就可以免费洗一个月的脸，只限本人。

做一次脸部清洁的费用大概是69块钱，现在只需要充值100块钱，就可以免费洗一个月，如果你是顾客，你正好有这项需求，你会不会选择充值呢？答案是肯定会的，自从小陈推出了这个活动之后，几乎80%的顾客都选择了充值。

但是顾客充值了之后，根本不会天天来，根本不会有人这么闲，天天跑去美容院洗脸，即使是免费的，也懒得费那个功夫。所以小陈即使免费给顾客洗一个月的脸，但实际上呢？顾客一个月也就来那么三四次而已。并且由于活动是只限本人，所以小陈这个活动即使是免费一个月，但是也根本不亏钱。

而且顾客每次来店里洗脸的时候，还是经常带上朋友，这时候如果朋友也需要做点项目的话，那小陈的利润就来了。而且顾客来美容院，也不可能每次都是洗脸，多多少少都会做点别的项目，这些都是利润。

再说第二点：顾客转介绍。小陈推出了一种闺蜜卡，每位在店里充过钱的顾客都可以获得10张闺蜜卡。闺蜜卡可以送给自己的闺蜜，当有人拿着闺蜜卡来店里消费的时候，都可以享受7折服务，并且顾客还可以获得10%的提成。

这个活动，说白了就是给顾客打个六折。美容院的利润空间非常大，区区六折是不可能让小陈亏钱的，而且还有不少赚头。但小陈就是让出了这部分利润，闺蜜有折扣可以享受，顾客有提成可以拿，小陈也可以获得顾客，这就是三赢。

有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。就像这位小陈，直接获得1000多名长期客户，短短一个月就收入30多万。