你的产品卖不出去？花上千万学费换来的3句话，搞定它

徐欢生：飞鹤乳业高级合伙人

如何卖有三句话，我希望大家能够记住的，这三句话，每句话都是我交了，可能得几千万上千万的学费，最后得回来的。

产品如何卖？

第一句话：找到用户痛点

你的产品再好，如果找不到用户痛点，白搭，你产品还是卖不出去，我见了太多太多这样的产品。

比如说：苏打水，这是典型的，你只说你的话，从用户的角度他理解什么叫苏打水吗？很多人不理解。

比如说：什么OPO结构脂奶粉，你说完以后用户理解吗？用户不理解，用户要的是你能解决我啥问题，你说什么概念我不关心，我关心的我有什么问题，能不能帮到我。

所以这个叫找到用户痛点，大部分企业，应该说都是没找对用户痛点，所以你的东西卖不出去很正常。

第二句话：设计让人惊讶的演示

这一个我是跟安利学来的，安利虽然是家直销公司，大家可能对它的口碑有点问题，但其实人家在国外做的也非常好。

但是它的这一套方法，尤其是在演示这个环节，我认为是全世界做的最牛的，所以它的好的东西我们应该来吸收，来吸纳，飞鹤的奶粉，我们其实靠的这一招，实现了高速增长。

第三句话：线下演示，线上复购

过去没有互联网的时候，你演示完了白搭，这东西，买你东西离着十万八千里，现在你好多东西演示完了以后，别人问上哪买，你说扫一下码就能买，是不是立刻就转化成你的销售了？

过去你要跟他讲，我们在哪个那个超市，然后他当时不去，过两天去的时候又忘了，所以你的转化率肯定低。

今天感谢互联网，他会直接扫码来买，而且他下次再买的时候，因为他知道在哪买了，下次还用找你吗？

打电话说给我送几个什么什么东西来，不需要，直接自己就会去线上买了，所以这个叫线下演示，线上复购，这三句话。