找投资，必须知道如何匹配市场资源才是重要的

翟山鹰 ：中小企业协会首席金融顾问

电信设备节能改造，有一个深圳的公司说，我可赶上这拨儿了，中国做电信改造的都死了，现在就剩我一家了，一直熬着。

终于中国移动，中国电信的基站开始做节能了，他的设备加在这儿节能，节能百分之二三十，结果说中标，今年10个标我中9个。

我现在就是有一点，中标的额度太大，这几年改造任务太重，我没有这么多的流动资金，翟老师你帮我看看，这个项目，你能不能投一些钱入股，咱们一起做这个项目，让我有流动资金，然后把这个节能改造的，项目一起做好，这样的项目会不会考虑，有没有问题？

我说中国移动，你中那个标有多少个基站？他说有20万个，我说你一年做多少？他说做9万多个，我说第三年你干什么呀？老板自己在这儿，三分钟没说话。

别笑啊，都是通病，他自己没想过，他第三年该干什么了，就这么大市场，全做完了，做完了以后该干什么呀？不知道了。

什么叫做市场？有哪些终端客户，最终构成了市场，你有什么资源能够达到市场？这是我最关心的一些问题，这些都有了，你的故事才讲的圆。

你的故事讲不圆，每一个漏洞被我问下去，都可能有问题，很多人说我做房地产开发企业，翟老师你给我投了钱，我这个住宅就盖好了，就差1000万，我住宅就能盖好了，住宅盖好了以后，我卖掉住宅1/3，我就能把本回来，这样的项目投不投？这样的项目对于我来讲，也是不考虑的。

为什么？凭什么保证他能卖掉1/3呀，他说没问题，放心，我关系太熟了，我说我不知道，你关系熟到什么份儿上，跟我拍着胸脯保证，绝对能卖掉1/3，我说我当然不投了。

我说你只有一个办法投，如果你有300套房间，你现在把其中的100套房间的房主，给我写一个认购协议书，每个人交10万块钱押金签上字，我相信我就投。

拍胸脯我不信，我不敢相信这个胸脯，我说我做这么多年，从来不向任何人拍胸脯，不向任何人做保证，所以我不知道，我凭什么去投你的东西。

所以资源，怎么匹配市场资源很重要。