3句话，准确找到目标群体

赵瑞华：中国零售业实战导师

推广，我们讲究的是精准，什么叫精准呢？

因为我的目标消费群不在那，我们却在那投广告，那你说精准不精准，不精准，广告费用是浪费。

怎么来找精准的投广告的地方，记住三句话，就能找到你目标消费群精准的地方：

第一，我的目标客户群是谁？

第二，我的目标客户群在哪？

第三，我的目标客户群会在哪里集中出现？

任何一个群体都有集中出现的地方，集中出现的地方就是你做推广，就是你广而告之的地方。

这三句话，可以适用于推广的时候。

精准推广，你也可以适用于你找目标客户群的时候，你可以找到更多的目标客户群。

一次性你可以卖到更多的产品，一次性你可以找到更多的客户。

我们说销售增加业绩三个基本原则：

第一，增加人数

第二，增加次数

第三，增加单次购买金额

如果你一次找到了你的目标客户群集中出现的多的地方，今天有500个女性，500个你的目标客户群在这里，那你就一定想办法跟主办方谈一下，我们去合作一下。

如何能获取这500客户的客户名单？这一定要去合作，因为你这一次可以获得500客户，那500客户里面如果成交好的话，比如说你成交掉300个，那你想一下，你一次性多了300个，你的费用是极低的。

300个客户每人购买100块钱的产品，每人消费一次，你想一下；如果他这一年当中，每个月消费一次，一年消费十二次，你去想一下；如果每天消费两次，一个月消费多少次，一年消费多少次？结果就不一样。