太炸了!未来十年,零售行业会疯狂成什么样子?​

共和君说

未来实体店,无场景,不消费!!

陈列共和出品
8月初始,无论是线上电商还是线下实体店,很多店家都在疯狂换季清仓、上新,品牌一个比一个秀,衣服一件比一件靓。
2021 THE RUNWAY时装周 现场
在本次时尚深圳展上,THE RUNWAY时装周将未来无限延伸,不仅有时尚趋势、新品发布,还有品牌打造与传播,在这近百场的发布秀上,狠狠地夺了一把观展人的眼球!
在这场大湾区时尚产业峰会上,陈列共和也与2021时尚深圳战略联合推出一场品牌与视觉、陈列与搭配的“嘉年华”,由“陈列共和创始人、中国视觉营销专家”钟晓莹老师给零售人讲述:
品牌如何在这个竞争激烈的市场上脱引而出?
现在消费者都有什么特征?
如何占据消费者心智?
……

这一系列内容的干货分享,也收到现场7000+位听众的热情反馈,这也是钟sir线下演讲以来首场公益性免费课堂,座无虚席,创下人气论坛~
下面我们就跟随老师的步伐,一起探索实体零售行业,究竟都在面临着什么样的形势?

观点一

# 理解消费升级 # 

在这个消费升级的时代,消费者对于品牌的需求可以概括为“我不在乎你有多好,我只在乎你可以让我变得有多好”
消费升级其实就是升级审美力,当代消费者对生活越来越讲究,能够拥有美好作品的店铺,往往才最能打动人心。
钟晓莹老师常会在课堂上cut到这个品牌,恰好证实这些观点——
慢厨烘焙
像这样一家DIY烘焙馆,你更愿意到哪一家去体验打卡?
VS
作为一家主营烘焙教学的店铺来说,凌乱无章的空间与烘焙器皿在感官审美上,直接拉低了消费者对店家的专业性,甚至带来压迫感
后来在钟老师的带领下,慢厨“改头换面”,大面积Tifang蓝的主题色彩充斥着整个店铺,十分大气!
比起之前的相貌平平,现在的它更能走进消费者的心智,成为市场竞争上一股强力的扭绳。
所以说,越是成功的品牌,越要走进顾客的心。“用我的美好去唤醒和共振事物的美好,让美好作品经由我手流淌出来”

观点二

# 未来,让品牌获利的三大趋势 # 

“在中国,所有的生意都值得重做一遍。”
But!想要在这个产品同质化严重的时代中脱颖而出,并茁壮成长,实体店的视觉影响力,势必成为品牌的核心竞争力。
美感红利
何为美感?美感,是人在接触到美好事物时产生的感受和体会,“好看”即美感。
像“野兽派”,一个花店,就因为它的“美”,被包装成有故事、情怀的代表。
不仅有明星喜爱,还有Prada等大牌,“小王子”“猫和老鼠”等经典IP都找上门合作。
▲每月只卖一种主题颜色的花
如此成功的品牌,恰恰证实了——
品牌想要获利,视觉上的营销就是你的第一生产力,而陈列就是帮助你打造属于自己的美感力。
苟且红利
苟且红利,简单地说,就是在别人不在意的地方,追求到极致,就能享受到别人苟且带来的红利。
不知道你们有没有发现,像我们去到星巴克,店里播放的轻音乐总能让你不自主的沉浸其中,无忧无虑享受着一杯咖啡的时间,轻松惬意。
还有去到一些大牌店铺,他们喜欢通过香氛的香气给人制造一种身临其境的审美感觉,提升自身店铺格调,还能加强顾客的消费体验。
场景红利
梁宁老师曾说过一句话:我们对一个东西(商品)的感受,其实30%是功能、性能和观感感知,而70%是心理体验。
像前段时间开业的深圳超级文和友,第一天就超5w人拿号排队。
为啥成功的企业千千万,
而它却能自成一派,拔得头筹?
答案就是:场景打造
可以说,每一个去到文和友的人,买的其实不是它的产品,而是它的场景所带来的购物体验。
像这样专注产品、场景消费体验的消费升级实体店,消费者很难不愿意为之买单,这就是场景带来的红利。
钟晓莹老师经常强调:场景带来仪式感,仪式感带来幸福感,幸福感带来购买欲。
都2021年了,如果你还在让这些变化发生在你竞争对手身上,那么,被时代最先淘汰的就是你!所以家人们,赶快行动起来,一定要让变化发生在你自己身上。

观点三

# 未来实体店,必将景点化 # 

以前消费者购买的是产品,但如今电商横行,实体零售店想要成功,产品、服务、体验缺一不可
像全球店王SKP,任何一个品牌想要入驻其商场,都会不自觉地把自己场景化,美化自己,把品牌留在顾客的心智里
它不仅给消费者带来良好的购物体验,也给我们提供了它本身的情绪价值,引发顾客的共鸣,是吸引消费者的重要手段。
当你满足了消费者的需求时,让顾客沉浸在你的店里,留住顾客,就是抓住了顾客的钱包!
未来的实体店,就是要创造顾客不得不前来的体验,让顾客有参与感。只有懂顾客,与顾客产生情感共鸣,实体店才能长期生存、发展。
陈列共和就是在扮演着这个角色,帮助中国更多零售品牌链接消费者,助力中国品牌以美好生活为目标,打造营商环境,推动创新发展。

在7月31日至8月1日,陈列共和也受到时尚深圳展主办方邀请,以“视觉营销诊所”为主题,参加此次的时尚盛会,打造了一个为零售品牌“问诊”的场景,亮相与众人之前。
因其具有很强的视觉效果和艺术感染力,也在众多展台中脱颖而出,来来往往的参展人员都为之吸引,纷纷打卡……
在新消费升级的背景下,很多实体店主面对前所未有的环境变化,迷茫过、不知所措过……
但!我们能做的就是顺应时代需求,逆流而上,把握住视觉营销以占据顾客的心智,从而达到营销制胜的效果。
陈列共和自成立以来,一直专注于视觉营销,先后聚集了不少国内外行业前沿的先锋专家力量,独创“陈列统筹”的体验店设计新模式,引领品牌的陈列、空间、平面进行一体化设计
现已跨界20多个行业,帮助200+家品牌打造体验店,提升了品牌价值感并带来了业绩攀升,走在中国视觉营销行业的前沿,也受到业界颇多的关注。
马云曾经说过这样一句话:“不是实体店不行了,是你的实体店不行了。”
在这个物质多元的时代,如果你还不把实体店视觉当回事的话,时代最先淘汰的可能就是你。
陈列共和作为行业的翘楚,也希望在视觉营销这条道路上,帮助更多中国零售品牌“用美打造竞争力”,让我们在一起变“美”的路上,越走越远!
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