增长思维3：发现机会，找到破局点
机会对于普通人来讲，是像天书一样的东西。——拿破仑
机会为何难？一是难以看到，二是难以达成共识。
梁宁讲了京东金融的案例，希望在大学校园找到机会做一个产品，详细过程有精彩讲解，建议扫描下方二维码收听。
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发散收敛
是以太山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深；王者不却众庶，故能明其德。——李斯《谏逐客书》
梁宁说，做决定的过程就是发散与收敛，一个决定做得好不好，其实就是发散和收敛这两步做的质量高不高。
然后需要聚焦。在汇集线索、评估机会的过程中，要尽量收敛。
老喻在人生算法中，讲了如何获得好的姻缘，也非常有趣。他用一个带花园的房子来形容一个人。如何找到好姻缘？正确的做法是，看好卧室门，虚掩着大门，热情敞开花园门。
如果你想找到百里挑一、万里挑一的佳人良伴，首先需要足够的样本。通俗来说，就是要多见多接触，保持潜在对象的多样性和丰富性。只要足够多的、足够丰富，可能最终你选择的都不是你原来理性的类型。
见得足够多了，何时该停止选择呢？
“最优停止理论”给出的答案是：37%。就是假如你一共会谈10次恋爱，拒绝前三个，然后也就形成了自己的选择标准。之后只要遇到一个达标的就马上接受。
用老喻的话来讲，“人们应该在年轻时多恋爱，低成本试错，形成一定样本的基数，对爱情这件事有基本了解。等到心态成熟之后，只要符合标准就马上敲定，见好就收。”
他还说，有些乖孩子被教育恋爱就必须奔着结婚去，就相当于鼓励年轻人打牌“要和就和一把大的”。也正是因为如此，面对现在越来越不确定的复杂世界，很多人的姻缘迟迟不会出现，总是不断的等待、观看和期盼。
说回梁宁是如何做产品收敛的？她讲了一个工具，叫“机会Paper”，有三栏：
第一栏是问题，就是痛点、爽点、痒点，这都是产品入手的机会点。
第二栏是抽象，由问题到本质，找到病因，不抽象就无法深度思考。
第三栏是解决方案，根据找到的病因，提供解决方案。
找到解决方案以后怎么办？直接请用户来评价。梁宁他们找到的20个机会点，直接让学生拍死了12个。这就是“客观校验”。
现在流行的“精益创业”、“敏捷式开发”、“增长黑客”等方式，都在强调一个重要的原则，就是要尽快的试错。
越快试错，越快验证自己提出的想法，是幻想还是创新？如果是幻想，越快破灭，损失越低，也就能越快开启下一个选择。
那种上来就是18个月、一两年的大计划，没有不失败的。现实世界越复杂，变化越快，越需要这种快速行动、快速试错、快速迭代的创新方式。
马化腾把腾讯的产品开发浓缩为八个字，“小步快跑，试错迭代”。
老喻讲人生算法，最初段的基本功就是“闭环”。如果所有的事情，都不能用最小的闭环去试错完成，等到花了很长时间之后才发现有问题，那样的代价就太大了。
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从完整地图到破局点
被用户拍死12个之后，对于剩下的8个，请用户投票，找到需求用户规模最大的。
这是一个收敛的逻辑，但并不一定就是最好的逻辑。现场的100个学生代表的选择也不一定就准确。
但重要的是记住这个逻辑，知道自己是怎么做的，以后复盘可以评估考量。
这一环节相当于灰度认知，是评估机会概率。一旦评估完成，就要进入到黑白决策阶段，要黑白分明，坚决行动。
通过学生投票，发现做一个校园版的58同城产品是大家最需要的。找到了学生信息发布平台这个机会，关键的问题来了，如何从0到1？
破局点在哪里？就是高频事件。
周鸿祎认为，好的创业项目应该符合“刚需、痛点、高频”。
高频可以带低频。没有用低频带高频的。
微信就是超高频的入口，一天要打开很多次。购物相对来说频率就低一些，适合用微信作为导流。
而对于这个校园类58同城的信息发布平台，课程表就是一个刚需高频的破局点。
梁宁认为，大量的创业者，对概念、场景、机会、服务图景、破局点，这几个概念不清晰。有一个大框架，就跳进去，花很多时间，让自己遭受挫折。
靠一个大概念、一个idea来创业的时代已经一去不复返了。
现在创业必须在一个垂直领域，做足够精深的研究，颗粒度都要细，要专注。
梁宁说，破局点需要有这么几个特性：一是相对广谱。二是高频。三是体验可控。
人群的扩展比频率的扩展更难。如果面向很广阔的人群，即使他们现在的频率比较低，也有办法能够提高频率。反之，如果只针对某一特定领域的人群，要想扩展用户对象很难。
在垂直领域，专业度非常重要。
这也更加坚定了我看好未来春藤的决心。现在市面上有很多教育产品，有一些针对家长的知识，但他们都不是聚焦家长教育的，不是专注于家庭教育规划的。未来春藤家长学院，是唯一聚焦家庭教育规划的会员制产品。其他产品想彻底颠覆自己的过去，转向这个领域，其实很难的。
小结
梁宁用做产品的实战案例，讲解了如何发现机会、锁定破局点的过程。这个过程不只是对做产品有用，对于我们任何工作都有启发。
当然，这两讲还只是战术的层面，后面梁宁还会讲解如何站在更高的维度去发现机会、抓住机会、抢占机会。
所谓的机会，人皆有之。
互联网的机会，即时通讯的机会，电商平台的机会，搜索数据的机会，其实摆在很多人的面前，为何最终只有BAT胜出？
为何腾讯从QQ能够转向微信，阿里能够从网络电商向移动互联网成功转型，而百度在移动互联网却错失良机，让今日头条异军突起？
机会面前，人人平等。但又是不平等的，是给有准备的人的。如何做到有准备？且听下回分解。
你找到过什么属于你自己的机会点？欢迎在下方留言。