这是干嘛播客第2731篇原创，共2854字，阅读需要9分钟
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在电商上经常会遇到好评返现的活动，但是有几个人会去拿这个钱？其实这是电商业内卷的一种表现，能快速积攒好评。但是长期看，还是要靠自己过硬的品质、服务、品牌、甚至是渠道才能屹立不倒。有些制造业老板对新渠道特别迷恋，十几年前有人说要做淘宝，5年前做拼多多，现在有人说做跨境电商。不管哪种渠道，关键要看你是把它们仅仅当渠道还是当成了解药。当成解药的全死了，而当成渠道的还活着。电商行业有个好评返现，商品里随寄一张小卡片，扫码加客服，好评截图发给客服，能返3-5元钱。亚马逊对这类事是严打的。有老板说，既然不让做私域流量，我就安心的在亚马逊做好了！不要逞强？这是伸头怕一刀、缩头也怕一刀，完全可以靠自己。苹果的供应商，逼着它们买生产线扩产，然后压价，这就是宿命。如果把流量当解药，话语权就不在自己身上。比如做马达的工厂，苹果先用500万压一个订单，第二年压1500万，找3家供应商。如果想拿1500的订单，就得扩到3条生产线。但是扩到3条生产线以后，价格打8折，不肯的话就7.5折。议价权在对方手上，永远被对方压一头。苹果算好了供应商的毛利，同时也是怕供应商发展起来。如果咽喉被别人掐着，上家的企业算好利润之后，就不会再让下家的供应商发育，怕供应商骑到自己头上。如果一直不发育，就只能仰赖上家公司。到最后如果上家企业倒了霉，下家供应商的应付款就成了债转股，为了减少损失，还得拼命救活上家公司。对上家公司的高度依赖，两三年后开始压款，账期能拖就拖，供应商就吃不消了。很多市场老鸟，都说做企业和做人一样，要自找出路，给自己多留两条路。职场也是这样的道理，靠山山倒、靠人人跑。亚马逊这样的渠道，现在做得好，但是得未雨绸缪。国际上消费实力强只是暂时的，每一次新平台的转移，就意味着有新机会，必须得保持好自己的饥饿感。这些平台上业务只能当做是一个渠道，关键是自己的产品质量和对业务模式的探索。王健林早前有个演讲：“房地产业务，不是一个经常购买更换的产品，房地产以后肯定是越来越不好做，所以万达得把地产业务全剥离，做服务、物业，挣长期的钱。”看着好像挺美、挺暴利的房地产行业，由于有投资客，以后会越来越难做。投资客会造成虚假的幻像，如果泡沫破灭，一个人一辈子也就买1-2套房。所以房地产行业会越来越难。如果以后年轻人不买房，而是租房那就更要完。现在杭州的蓝领公寓都建在市中心，配套很好，房地产商以后还怎么玩？当年拿地的时候，很多一部分是自持，其中一部分就包括蓝领公寓，所以对手是自己，左手打右手，早晚把自己打死。一定要搞清楚自己行业的周期是什么，卖房子能卖到什么程度，只能有一票算一票，和高速公路上卖炸鸡腿一个道理。逮到一个算一个，等大家都有了也就不稀罕了，砸手里卖不出去，这就是击鼓传花的游戏。我自己网购的时候，如果质量好，会按图索骥再次购买，一来二去就变成熟客，但是不是好评返现的方式。这种方式短期看着宾客盈门，实际上在于买家的需求。小朋友喜欢吃菲力牛排，就它家的好吃，不好评返现，甚至涨价我也会买。刚需、高频次，是可以做回头客生意的。而做手机壳、手机膜的店，就不能做回头客，但可以增加项目，像平板的壳膜、手机支架等等，产品可以外扩。小米的产品线就很多，韩国人最爱来中国带着小米的“全家桶”回去，带回去的小家电在韩国大受欢迎。日韩人民都很喜欢小米按摩器，带回去给长辈，甚至还炒成了黄牛价。产品可以纵向发展也可以横向发展，千万得做品质、做口碑。只要中国制造一介入，就能把成本摊的非常低，自动清洗的豆浆机原先2000多，现在300，自定炒菜机原先好几千，现在也200-300元。能否给用户提供需求，自动清洗豆浆机还能做米糊、豆浆、榨果汁，还能自动清洗。自动清洗，解决了很大的问题。现在洗碗机销路好就是这个原因，买个13套的洗碗机，锅也扔进去，生活品质就提高了，省出半小时的时间去跳广场舞、健身、看电影。给用户提供的价值，就是节省用户时间，感受生活品质。东西只要质量好，在哪个渠道都能卖，今天在亚马逊、明天在淘宝、后天到拼多多，渠道而已。酒香和巷子深浅没关系，花点钱在巷子口卖也行，没钱在巷子里，酒香也能把客人引进来。全民流量的时代，很多人劝我花钱买流量，我认为好的内容自然会说话，不需要分散精力。
现在是一个浮躁的时代，很多人为了自己、为了虚荣心，刷点流量也行，但不要过量。这是有正反馈的事情，如果总被这样的事情压着，也不行。该上渠道上渠道，但也不能没目的的上渠道。由于喝到了渠道的奶水，把自己能力架到平台上，就觉得是自己的能力高。实际上是平台给你在赋能，平台可以给任何人赋能，但如果你本事大，平台可以再次赋能。如果本事不够，平台流量再次来的时候，就会绕道而行，自己再也等不来。下半集和大家聊：自带流量的价值。人们经常被浮云遮望眼，觉得上了平台就有流量，特别怀念当年的流量，对流量有渴望和敬畏之心。流量是个P，人家只是觉得你某一次和平台活动契合，就顶了一下，别当真。
要持续成名，昙花一现的人，我见得多了。之前以为庞博会昙花一现，现在他脱口秀大会表现越来越稳，经历过沉淀和反思，会越来越好。脱口秀大会，靠建国、呼兰等撑不了多久，可是长江后浪推前浪，连带效应不得了。就像初进职场的人，乱拳打死老师傅，必须得自己有本事，才能在这个舞台上屹立不倒。不要想着某一年红了，以后就能吃老本，还得不断的精进，只要你不把渠道当解药，渠道就会把你当做它的解药；一旦把渠道当解药，它就把你当根草。写在最后：产品的质量是立足之本，没有过硬的水平和技术，流量来了也留不住，反而会被反噬。做事业，不要只盯着眼前的收益或者短期利润，百年大计，诚信为基础。
