年赚近50亿！大自然的“搬运工”也要上市了！

“农夫山泉，有点甜”！

作为中国最成功的洗脑广告词之一，“农夫山泉”的这句广告词可谓家喻户晓，甚至贯穿了几代人的回忆。

某一种瞬间你会发现，只要你说出前半句“农夫山泉”，你身边的人总会情不自禁的对出下半句“有点甜”！

不得不说，没有这句神一样存在的广告语，就没有“农夫山泉”今天的辉煌！

众所周知，最近这几年瓶装水市场的“厮杀”愈发激烈，不少打着高端品牌的瓶装水纷纷杀入了这个领域！

但即便如此，“农夫山泉”依旧多年稳居第一，占据着强大的市场份额！而如今，这家神奇的公司更是为自己叩开了资本市场的大门，终于迎来了IPO！

4月29日，农夫山泉正式向港交所递交招股说明书，中金公司和摩根士丹利担任联席保荐人，募资规模预计达10亿美元。

而也就是在同一日，也是由农夫山泉的创始人兼董事长钟睒睒创立的“万泰生物”正式在上海证券交易所挂牌上市。

这就意味着，钟睒睒旗下养生堂的两家子公司“农夫山泉”和“万泰生物”在同一天分别以不同形式向两地的资本市场同时发起冲击，可谓双喜临门，实属罕见！

壹

在中国包装饮用水市场，农夫山泉绝对算得上是“老人”了！

1997年 “农夫山泉”第一款饮用水登录市场；2003年“农夫山泉”第一款果汁饮料 “农夫果园”登录市场；2004年“农夫山泉”第一款功能饮料产品“尖叫”登录市场。

不仅如此，农夫山泉每一款新产品的上市都能快速获得市场的极度认可，并引发了市场潮流，使竞争者们相互效仿。

根据弗若斯特沙利文报告显示，从2012年至2019年间，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一，是整个行业当之无愧的龙头企业！

所以，对于这家行业龙头来说，上市实际上也并非难事。而实际上在近10年的时间里一直都有上市的传闻。但最终这些消息还是只限于传闻，每一次对于这些传闻农夫山泉都是矢口否定。

不仅如此，农夫山泉的创始人钟睒睒也曾多次表示“农夫山泉”不缺钱，并不需要上市！

而根据此次IPO的招股书披露的信息来看，农夫山泉也确实一点都不差钱！

根据农夫山泉的招股书显示，2017年至2019年，农夫山泉的收入分别为174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元，年复合增长率为17.2%；

净利润则分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元，净利润率分别为19.4%、17.6%及20.6%；

单看这些数据，你可能并不知道农夫山泉在行业中的领先性，如果对比一下你就会发现农夫山泉的可怕之处了！

首先是营收，农夫山泉的年复合增长率达到惊人17.2%，如果和整个行业对比，农夫山泉的营收高于同期中国软饮料行业5.8%的增速！

 

不仅如此，即便对比全球饮料行业，农夫山泉的营收也高于同期全球软饮料行业3.1%的增速！

 

其次是净利润率，农夫山泉的近几年的净利润率都在20%左右，而无论是国内还是国外，同行业同期的净利润率还不足10%！

所以，农夫山泉直到现在才上市，根本不是上不了，而是不想上，正如创始人钟睒睒所说：“农夫山泉不差钱”！

贰

实际上，钟睒睒最早发家靠的不是农夫山泉，而是他1993年成立的养生堂所研发出的知名产品——“养生堂鱼鳖丸”。

通过这个产品，仅用了短短一年时间，钟睒睒就赚到了人生的第一个1000万。

直到1996年，钟睒睒嗅到了饮用水市场商机后，才立足浙江千岛湖，成立了农夫山泉。

和自己生僻的名字一样，钟睒睒的性格更为孤僻。钟睒睒从不参加任何的活动，在整个企业圈中钟睒睒的朋友也屈指可数，不仅如此你也很难在媒体上看到关于他的报道，因为他总是拒绝一切的采访。

不仅如此，至今为止，钟睒睒也从未在任何的财富榜上出现过，因此身价至今是个迷。

也是因此，在圈子里钟睒睒有一个很有意思的外号叫“独狼”！

也许和孤僻的性格有关系，在整个创业的过程中实际上钟睒睒得罪过不少的人，而这其中最为大家所熟知的就是钟睒睒与娃哈哈创始人宗庆后两人之间的矛盾了。

1991年钟睒睒成为了娃哈哈海南与广西两省的代理商，一次偶然的机会他发现海南和广东两地在进货价格上存在差价，于是便把进价更低的海南的货拿到了广东卖，赚了不少差价。

这事宗庆后知道后直接被触怒，直接取消了钟睒睒的代理权。但也是因为这事，钟睒睒才走上了自己创业的道路。

总之，一路走来，钟睒睒的性格可以说得罪了不少的商业伙伴，有的甚至反目成仇，不再来往。

对此，钟睒睒也曾表示：“我是个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管。”

 

对此，也有很多人认为是这种独特的行事风格和做事方法，才得以让农夫山泉在包装饮用水这片红海中脱颖而出，成为佼佼者！

实际上，钟睒睒最为人所称赞的便是他的营销能力，无论是那句带火了农夫山泉的广告语“农夫山泉有点甜”，还是火遍大江南北的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，均出自钟睒睒之手，也是因此很多人都说农夫山泉是一个被卖水耽误了的广告公司。

除此之外，在产品的创新能力上农夫山泉也有其独到之处，这也是为什么农夫山泉的产品款款都是爆品，并且能够引领市场的风向。

比如说15年推出的玻璃瓶高端矿泉水；16年推出的生肖瓶和茶Π都迅速成为了市场爆款！

而在这些爆款背后，除了独特的创意意外，也离开不了农夫山泉对产品的精益求精。

比如说15年为了推出符合高端人群的玻璃瓶矿泉水，农夫山泉就邀请了3个国家、5家顶尖设计工作室，历经了58稿和300多条设计后，耗时3年才设计完成。

所以不得不说，虽然钟睒睒个人性格使然在交际上被成为“孤狼”，但在产品上却真正做到了不断贴近消费者，甚至直接触达用户。

而在此次招股书中，农夫山泉也表示，此次IPO募集所得资金将主要用于持续进行品牌建设、稳步提升分销广度和单店销售额、进一步扩大产能、加大对基础能力建设的投入以及探索海外市场机会。

上市对于农夫山泉来说或许并不是终点，而是一个全新的起点！我们也相信未来农夫山泉还将持续给我们继续带来更多更大的惊喜！

“蒋东文”点评：

根据资料显示，IPO前，钟睒睒持有农夫山泉约87.44%的股份，包括约17.86%的直接权益以及通过养生堂持有的69.58%的间接权益。

 

而IPO后，钟睒睒及养生堂仍将是控股股东。

 

虽然在之前的财富榜单中从未出现过钟睒睒的身家信息，但相信两家公司上市后钟睒睒的身家也势必将水涨船高，甚至成为首富的竞争者！

 

但无论钟睒睒的身家究竟有多少，我实际上都特别的佩服这个企业家。虽然因为性格原因钟睒睒一直被人称作“独狼”，但在公益的路上钟睒睒却是个十分热心肠的人。

 

我曾经看到过钟睒睒的一则报道，在有一次参加抗震救灾的公益活动，钟睒睒除了免费给灾区同胞提供免费的“农夫山泉”，自己也八天九夜的连续待在救灾的第一线。

 

不仅如此，他还特意嘱咐记者拍照片的时候一定不要拍到“农夫山泉”，因为这些是他作为中国人应该做的，不能留下任何打广告的嫌疑。

 

总之，有灾情的地方，钟睒睒永远是第一批到达灾区的企业家。

 

而每每谈论到自己的性格钟睒睒总是说到：“我就是不会阿谀奉承，踏踏实实做事就好”。

 

是的！在今天这个浮躁的社会中，自称企业家的人很多，但跳梁小丑也不在少数，而真真正正像钟睒睒这也低头做事的人却少之又少！

 

今天的中国犹如一艘巨轮滚滚向前，而支撑这艘巨轮一直前进的一定就是这些踏踏实实做事的人！

 

致敬钟睒睒，也致敬中国这些踏踏实实做人、做企业的企业家们！