颜光明:奔驰不再矜持,豪车卖的是皮|汽车有智慧
颜光明唯一官方微信 论奔驰 | VOL 145
有人问,奔驰全新E级车上市情况怎样?回答是,砸钱呗(气势)!有人想问活动做得怎样,回答则是,不就玩3D吗(噱头)?但更多的人还是关心它的价格,三款车型价格分别为436,800元、474,800元与499,800元。
这些印象和信息表明,奔驰在中国已经越来越有感觉,不再矜持,开始入乡随俗了。就像倪凯先是学说中文“你好”,而后再穿立领中山装,而后再唱“我们的大中国”等。这些态度和动作,看起来就像上帝在皱眉头,但我觉得这是进步,至少不再端着,有了一点点亲和力,这种改变至少带来了三大变化——
首先,面对现实市场,不得不礼贤下士,经历了几次折腾,不能再对市场和消费者不屑一顾,尤其不能内耗,开始向市场低头。
其次,价格下探,迎合市场的需求,也玩起了“性价比”,信奉销量为王的策略,卖产品,拼销量,推产品,开始务实起来。
再是,在传播和造势上不再是过去“大炮打蚊子”,也学会了有的放矢,尽管也有形式大于内容的摆谱,但噱头依然做得还是夺人眼球。
从预热到上市,奔驰E级车再次打出智者,大成的概念,以未来科幻感官体验,推出“全球智能行政座驾”,自称顶级行政座驾。尽管名头很大,但实际价格并不吓人,倒是有了几份谦虚,看中的不是市场利润,而是市场份额。
相对于十年前的北奔E级车,而今的全新北奔E级车,技术含金量在提升,售价在下探,已不在乎星辉的架子,而是要在豪车盘子里抢豆子。
所以,品牌营销在现实市场面前不敌产品营销来的有效。性价比要比空喊品牌来得实惠。当然,豪车卖的是皮,至于囊也就无关重要,尤其是标有“加长”,既是嗤之以鼻,心存疑虑,但也要鼻子插葱,满足需求。
这就是豪车在华营销的诀门,就像洋人一会中文,你就要警惕了。
2016年8月25日
颜光明唯一官方微信 断章 | VOL 144
布与秤
一块蓝印布、一杆小秤。这两样东西都是日常用品。是常物,却是道。而它们的神气就在于一块蓝印布能把“根”留住,一杆小秤就能秤出世道人心。
这样的神奇可以看作乡愁,也可以当作文化。走近它,能沟通古今,激活历史,时空不再隔膜,没有距离,彼此交往。作为介质,可以是物,亦不是物。暗藏寓意,想象无垠。有人说,这就是物语,也是艺术,皆有生命。
今天,华晨宝马把这两门手艺的传承人请到上海,在“莫干山创意园”为我们演示了制作过程,既朴实,有灵气。这是“非遗”薪火,点亮得不止是过去,还有未来了。我想,这个时代什么也不缺,缺的是慧眼——对物驯化的能力。
每个人都有根,根在哪儿?未必清楚,需要寻找;
每个人都在问,良心在哪?未必知道,需要发现。
我想,有乡愁,就有根。有秤砣,方知良心。
颜光明 2016年8月23日
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