赚20万和赚100万的小故事 | 开店笔记

1，被人瞧不起的生意，如何赚到20万

对于摆摊，许多实体生意人会看不上，不是赚钱多少与辛苦的问题，而是受许多外在因素的困扰，例如城管，天气等诸多因素，以下分亨的是一位厨师朋友摆摊案例。

受去年疫情影响，厨师朋友失业没了收入，正值政府鼓励摆地摊，4月份学习了卤虾技术，购置了卤虾的物料与工具，接下来几天就是对货源的采购渠道，价格，产品调试，推车上的宣传海报，售价，制作流程等工作推进。

当万事俱备只欠东风的时候，选址上犯难了，看得上的位置竞争对手多，没竞争对手的地方又看不上，都不知道摆哪里合适。知道他在选址上遇到困难后，我与他沟通，要他来我住小区考察看看，他否定了，说：我早看过了，虽然没有竞争对手，但是入住率不高，白天感觉没什么人，晚上11点左右，基本就没看到人了。那搞不得，没钱赚。

为什么会推荐我住的这个小区？因为我知道入住的基本人数(6千人左右)，白天确定没什么人，因为年青人白天上班，留在小区的基本是带小孩的老人。小区业态都以早餐，菜店，药店，水果店，超市为主，年青人下班回家后对于吃夜宵是有需求的，需求得不到满足，这是一个痛点，你要去满足这群人的需求。预估每晚一百斤虾的需求量没问题，因为活动是买3斤送一斤，按大概率都会选择这个活动的情况下，100斤虾子只需要25人购买。

后来老板听进去了，摊也摆起来了。老板主动添加客户微信，便于沟通天气与城管的不利因素，还能为客户送货上门，在摆摊一个星期后，售价在38元的卤虾每天销量在100斤左右。

一百斤卤虾营业额在3800元，虾子成本是1000元，卤水与煤气成本700元左右，四个多月时间大概赚了20万左右，每天晚上很早就收摊了。

2，同学囤了120万大葱，说可以赚一辆奥迪a8

同学做蔬菜水果批发多年，经验丰富，真的是有足够的魄力，在一个月前就贷款120万，囤了了大量的大葱，成本价格是在1.80元，因为他预计到了大葱在过年这段时间势必会大涨。

果不其然，价格一路飙升，和辣椒一样，今天超市零售价格大葱就是9元，据说他赚的钱，足够买一台奥迪a8。

他在水东有一套二手房，专门用来囤积一些预测会涨价的蔬菜和水果。大葱怕移动不怕霜冻，耐寒能力特强，冬天放在露天捆成10斤左右，依次堆放在露台上，中间要留点缝，这样才能通风透气，不然易腐烂。另外露天储存时上面应该用塑料薄膜覆盖防雨雪。要定期开捆检查，及时除去腐烂的大葱。

天冷大葱受冻后，千万不要乱动捆好的大葱，不然特别容易烂。吃的时候一定要轻拿轻放，要拿到屋里慢慢解冻。其实不需要太废功夫，比辣椒好伺候。

同学的囤积大葱分了几次就全部出手，至少翻倍收益。他也不说，估计至少是这个数，所以现在做生意，走的都是批量，和原来的销售难不同，现在手机信息快，传达快，成交快，同学还做过一次土豆的囤积，却是亏了，可见还是有一定的风险的。

现在来说，二道贩子三道贩子都是把价格不断上抬的因素，我也知道同学厉害，可感觉有一些怪怪的，同学说，市场决定一切，收益和风险是并存的，我那土豆亏了几万块，我找谁要去。

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