运营路上，既要“踩油门”，又要“踩刹车”
有同学询问，自己是做大件商品的，投入了将近百万，每天出单也挺稳定，但面对的困难就是，滚雪球式的发展中，感觉资金压力越来越大。这位同学想进一步开拓，所以想尝试一下做做小件的商品，但发了几款小件的商品后又发现销量和利润都达不到自己的期望，学员的困惑是，还要不要在小件商品的打造上坚持。这似乎也应了很多卖家的发展逻辑，一方面做着自己比较有优势有把握的商品，一方面或多或少的被别人正在做的事和物所诱惑，有时候甚至忍不住往前迈出一步，偶尔也能尝到甜头，但很多时候，遭遇的却是苦不堪言。原因很简单，任何一件再怎么简单的事情，甚至和自己现在从事的事看似区别不大的事，要想做出成绩取得成果，都包含了各种的方法、诀窍、技巧，掌握这些都需要投入大量的时间、精力和努力，但新旧事物之间的操作方法又不会完全相同，如果用旧经验，往往不那么可行，但新方法和老方法有差异，甚至和旧经验有冲突，学习往往不那么快速，实践和掌握也是困难的事。所以，我给这位同学的建议是，既然现在大件的产品稳定盈利，那就没有必要去尝试做小件了。在一件事情做出成绩后，最应该做的，不是去拓展新领域，而是应该夯实旧基础。从这个观点出发，这位同学最应该做的就是持续的、深度的钻研大件产品的打造之道，琢磨用户心理，研究平台规则和政策，优化供应链，发现尽可能多的对自己运营有帮助的细节，在精细化上和竞争对手拉开差距。以此类推，如果你做宠物用品做得比较好，实现了盈利，要不要去开拓厨房用品、运动用品呢？我的建议是不要。专注于自己有经验有积累的领域，打造出自己在该领域里的高度和深度，远比在核心领域浅尝辄止却洋洋自得，然后自我膨胀，觉得自己可以驾驭所有领域，进而盲目扩张所带来的成果要大得多。在自己有优势的领域里，持续的进行纵深挖掘，这才是取得成绩并沉淀成果的关键。从生意的角度看，前行路上，既要学会“踩油门”，又要学会“踩刹车”。“踩油门”是指遇到好时机要全力前进，“踩刹车”是指前进一段之后要适当休息。滚雪球式的发展固然是很多亚马逊卖家成长路上的必然，虽然每个人都期望自己的雪球能越滚越大，但如果没有很好的刹车机制，一旦雪球崩了呢？则可能让自己亏损得片甲不留。所以，在孵化营的课程后段，我给大家的建议就是，可以以三个月为一个小阶段，冲三个月，稳三个月。冲的三个月是提升业绩，让自己的运营上一个新台阶，稳的三个月是为了能够回笼资金，把利润拿到手里，才能确保下一步冲时有利润而同时又减少了投入降低了风险。关于这一点，我想借用高瓴资本的张磊在《价值》一书中讲到的一句话：流水不争先，争的是滔滔不绝。生意的核心不在于一瞬间做得多么大，而在于你能够在持续发展的路上走了多么久。烟花虽好，但只是瞬间的璀璨，如果你想做烟花，想做昙花一现，你自然可以选择冲冲冲，但如果你想活得长久，那就有必要“既要会踩油门，又要主动踩刹车”。
