文：老高

做生意的朋友都知道，现在的买卖很难做，尤其是在互联网电商的衬托下，不仅商品价格变得透明，而且消费者很容易对比价格！

那么，现在的线下生意，到底是该“薄利多销”还是“厚利适销”呢？

最准确的答案应该把那些干垮了生意和那些活得较好的生意做对比，看看真实的情况，哪种思维更容易赚钱，更能长久存活。

我的观察和统计是，小本生意，薄利多销会更难，厚利适销才是最佳选择！为什么这样讲？

首先聊聊，何谓“薄利”？

我认为核心在两点，一是对比行业，你卖的价格低于市场行情价，5倍毛利你按3倍卖，也算薄利，二是价值体现，你能让客户感觉这个定价实惠值当，就算薄利！

你会发现，这2点都和产品是真实进价和成本无关，是“虚”薄利，而那些进价10，市场价卖15元，你卖13元的“硬”薄利，往往都会越做越被动，最后被拖死！

为什么会这样？

1、区域生意销量有限

小本生意，我们手里有的资源是有限的，一是现金流不多，二是区域限定，市场规模的上限，三是个人和专业人才能力有限，四是盈利渠道直观单一！

所以，相比于未来如何能赚钱，更重要的是抓住眼前的利益，先让自己活下来，再小步快跑，逐渐做大！否则，前途再光明，但会死在前进的道路上！

他不像电商，做的是全国生意，利润薄，但是销量大，一个单品可以卖到几万件，而且量越大单品成本越是低！

最典型的开实体店，核心就是周边1公里的生意，最多2公里，再远就辐射不到，这就是区域限制销量上限！一天也就那么多单，如果还是硬薄利，最后咋挣钱？

2、品质是销售的前提

对于目前的主要消费者而言，决定他是否购买某个产品的前提条件到底是价格还是品质？

我认为，品质在前，价格在后，一定是他认为这个产品还不错，然后希望有个实惠的价格，这样他才会下单！
反之，如果你产品他没看上，但你价格的确很便宜，他会不会买？大概率他是不会买的！

你想想，你买东西是不是也是这样的逻辑顺序？为什么？

因为，现在物质过剩，不缺东西，缺的是“好”东西，其次，人们的收入提升了好几倍，有条件讲究下品质，第三，消费者习惯的变化，可以少买，但买次了，用得不好，扔了反而更贵！

品质和“好”东西靠什么？肯定是进货渠道和成本，既然成本不低了，如果在薄利，何谈赚钱？