郑传华：做运营用户拉新的10个方法(下)

本文我们继续之前的讲客户拉新，大家可以看我之前发的用户拉新的方法（上）

五、地推。

地推是区别纯线上获客的办法，线上目标群聚集的地区根据面对面宣传、路演、传单、活动、联合营销等办法寻找客户。

做地推寻找客户务必留意的几个方面：

01、找到正确的目标群体。

02、创造有吸引力的爆款。

03、宣传词/宣传单设计简洁明了，客户权益点清晰。

04、线上线下联动。

六、异业联盟。

异业联盟就是指不一样种类的业务企业，有着同样的目标受众人群，互相配合，各自以互相推出抵用券等办法引导他人的交叉式营销方式。

做到异业联盟务必留意下面几个方面：

01、与相同目标受众人群的商品相互合作。

02、与相同水准或比自身受众人群大的商品相互合作。

03、互推方式应尽可能相结合他人产品特性，相结合深层作用，不仅是宣传导流。

七、物质激发。

物质激发最常见的办法是以任务激发的方式实现。只需要客户实现某些重要的运作，就能得到相应的奖励。

做物质激发务必做到下面二点：

01、奖励的內容与业务自身务必有相应的关联性。

2、奖励重要的运作，在设定不被薅羊毛的任务阶段，务必充分考虑客户的参与度和新用户的转化。

八、內容化。

內容化寻找客户就是指企业以图文、音频、视频等方式不断导出微信公众号、微博、头条号、抖音等直播APP的导出与商品有关，以客户的关键需求为中心点开展的內容，以高质量的內容吸引客户的关注，产生转化。

內容化寻找客户具有下面特点

01、內容是最精准的宣传，因內容聚集的客户自然精准，內容可以合理地筛选客户。

02、成本低、高转化，內容是最划算的宣传，內容寻找客户是成本低经营的好方法。

03、长尾效应，高品质內容自身引发客户传播，有长期性、多次、深层次发掘商业转型价值的空间。

九、活动拉新。

公司规划举办活动，推动业务短期内有爆炸性提高。

新客户专享活动是举办活动必不可少的一个环节，在举办活动中设定新客户专享活动模块，接收新用户的流量转化。每一次举办活动都伴随着外界宣传的发表，必定伴随着强有力的新来访者，为新来访者设计活动模块，合理地接收这一部分流量的转化。

十、组织寻找客户。

与目标客户人群重叠高的组织相互合作，得到目标客户。

拉新的办法许多 ，各种各样办法都会有自身的优点和适合场景，在充分的掌握自身的业务的基础性上，挑选比较合适的营销方法，