直通车ppc点击单价较高怎么分析？

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ppc点击单价较高怎么分析？

广告坑位有多少个？你在和多少人竞争？
举例（不代表真实数据）：假设人均查看每个关键词下的商品数量为100个，那么能被看到的广告大概为10个；搜索场景千人千面，假设这些人群大致分为10类。那么可以得出每个广告词大概只有100个坑位可以获得点击。所以实际情况下每个商家都是在100个坑位中获得点击（100个坑位只是随意举例，不同词实际坑位数量差异较大，大词上千都有可能）

如何理解ppc，以及ppc提升的问题？为什么我的ppc提升了？
大家都知道ppc的扣费公式：下一名质量分*下一名出价/你的质量分，三个因素的变动都会影响到ppc。在你没变的情况下，下一名的质量分、出价提升都会导致你的ppc提升，甚至直接顶替掉你的位置。这个时候会出现ppc提升，由于靠前位置丢失导致点击量降低的情况，那么为了维持点击量，就需要提升出价了。碰见大家都有流量需求的时候，全部人都在加价，最后由于价格成本问题达到一个平衡，但是市场的ppc整体都提升了

什么时间点竞争会变的激烈？怎么分析提升幅度是否合理
上文已经讲到有流量需求的时候，大家会提升出价，那么这些场景下ppc都会出现提升的情况：大促场景、以品类为核心的大型活动、核心竞争对手做活动（品牌日、周年庆、新品发布）等。通常ppc涨价的幅度会随着活动预热和爆发交界点达到最高，怎么评估自己的ppc涨幅是否正常？通常大家会看流量解析下关键词市场均价，如果均价提升10%，代表大盘提升10%，认为自己的ppc提升也应该在10%左右。
举个例子（仅做示例，不代表实际）：该词市场均价为4元，大促期间市场均价为5元，涨幅25%。按照竞争度差异，左侧商家假设为300个，右侧为100个，左侧商家相对而言位置均较低，出价提升不明显，右侧商家为了获取更多流量提升出价引起市场竞争，导致ppc大幅上涨，按照商家数量差异，右侧商家提升的幅度要大于左侧才能带动整体25%的涨幅。所以在看ppc涨幅的时候要自己处于什么位置。

ppc上涨的情况下应该如何应对？
找到ppc上涨的原因，检查自身出价是否有所提升，检查核心关键词市场均价是否提升（如有提升还需要查看流量解析的竞争透视整体价格变动情况，找到自己处于的位置），手机搜索核心词是否有竞品争夺
ppc的上涨确实是行业整体提升带来的，怎么办？直通车是广告拿流量工具，所以核心的考核点应该是流量获取和付出成本是否满足预期。ppc上涨之后的流量是否是达成生意必须的？是否是核心品必要要流量的？上涨的ppc能否承担？如果都不是，那么就可以考虑降低出价了。在竞争市场下，总是有人为了流量出高价的，按照自己的承受能力出价才是合适的方式

展现波动如何分析和应对

首先需要确认展现波动的幅度是否高于10%（展现量也需要大于一定值，如1000，展现量一共只有500的计划波动200、300都有可能是正常的），高于10%需要跟进观察后续是否回落。
确认幅度大于20%的情况下（20%仅作为举例，不同行业不同活动时间点也会有差异，需要自己根据历史经验判断），需要判断是否是自身问题（如提升过出价、核心相同关键词给到多个宝贝、账户余额不足）。
如果波动确实较大且自身无问题，那么检查推广单元下哪些关键词出现较大波动，是全面波动还是个别词波动。个别词的波动，那么提升个别词的出价，全部词的波动提升核心词的出价，如展现降幅20%，就可以考虑提升10%的出价。调整后观察展现是否有回升，以及如果消耗过快，可稍微降低出价。
极少数的情况下，可能加价没有效果，可以考虑直接翻倍出价（主要是确认是否是行业竞争短期加剧导致的，该方式可能会快速消耗，如产生消耗请尽快降低出价，另外该方式请慎用！！！）。如果翻倍了（翻倍指从上图的左侧出价区调整到右侧出价区，不是说1元到2元，具体的出价可以参考流量解析关键词的竞争透视）还没有展现，那么可以考虑找客服咨询了