天道：冯世杰虽然和叶晓明、刘冰一样没有契约精神
天道：三人组凭啥他是赢家，读懂冯世杰的智慧，谁都不敢踢你出局2021-08-02 伟天英 阅 207 转 13@今晚读书评《遥远的救世主》之四：冯世杰爬出井沿的底牌是什么？如果说肖亚文是随缘惜缘不攀缘，那么冯世杰就是随缘惜缘又攀缘，爽快！《遥远的救世主》书中不乏久经社会的处世高手。但是像詹妮、韩楚风、苏逸文这种高层大佬我们是接触不到的。而井沿三人组、肖亚文这种普通阶层，在我们周围却比比皆是。冯世杰，三人组里最老实本分的人，格律诗成立后，叶晓明任总经理、刘冰任办公室主任，低调的冯世杰甘当绿叶，屈身于王庙村和农户们一起生产，脏活累活全包揽。有人说，冯世杰能在退股后再次搭上格律诗的顺风车，是丁元英唯一一个拯救成功的人。这话我不认同，冯世杰的成功，丁元英提供的平台固然重要，真正让他跳出井沿的却是他的自救。冯世杰虽然和叶晓明、刘冰一样没有契约精神，以等靠要的思维对丁元英吃大户，但他有一种智慧是叶晓明、刘冰欠缺的——对村民的担当和责任，也可以称之为良心。01曲线救国，冯世杰通过芮小丹攀上丁元英冯世杰和丁元英在音响店里发生了对《流浪者之歌》的摩擦后，敏锐地认定丁元英是个高人，哪怕死皮赖脸也要挤进丁元英当天晚上的酒局里。
冯世杰在单位等芮小丹可酒局上都是芮小丹请来的文化人，他是个插不上话的陪衬，冯世杰挤了个寂寞。酒局过后冯世杰抓耳挠腮，最终他决定走一招曲线救国的方针，利用芮小丹主动攀缘，达到接近丁元英的目的。他专程去芮小丹的单位门口等了几个小时，以带芮小丹看成品机柜为由，把芮小丹带到王庙村又送特产又展示农村风貌，让芮小丹见识到了一个贫穷落后的农村世界。芮小丹对王庙村的贫穷动了恻隐之心的后，冯世杰的目的就达到了，他成功攀上了丁元英这个高人。02把台前显贵让给别人，台后受罪留给自己，却控制了最根本的东西爱上芮小丹的丁元英，一心要在王庙村送给芮小丹一场扶贫的神话，格律诗公司正式成立。丁元英的扶贫的自信，来自王庙村的“一有一没有”：王庙村有闲人，有场地，有生产机柜的木工基础；没有土地、厂房的投资，没有企业停产消耗的包袱（农户停产还可以务农）。被冯世杰戏称为“一张砂纸打天下”的格律诗，正式成立。大家注意一个细节，丁元英来王庙村送合同的时候，冯世杰灰头土脸的和农户一起在翻砂炉里干活。他是格律诗项目的牵头人，怎么跑到一线做工人去了？
攀缘我们来看下格律诗几个股东之间的职权分配：欧阳雪替他们出资，任董事长，实际上不管事；叶晓明抗大旗出任格律诗的总经理，理由：他做过乐圣公司的代理，有人脉懂市场；刘冰出任公司的二把手，刘冰给自己封了个办公室主任；冯世杰作为机动人员，公司哪里需要往哪搬。冯世杰自己说的话：“我和刘冰就别副总了，具体的工作根据时间段由叶晓明调配，让干啥就干啥！”这就是冯世杰的第一个高明之处，知道自己的优势不在于公司的管理，而在于本身是王庙村的人，奋斗在一线才是把生产捏在手里的根本。在王庙村农户的眼里，冯世杰本身就是村里的首富，混出去后不忘本又为他们拉来了救世主，成立了格律诗带大家一起致富。冯世杰拿到了王庙村的话语权。王庙村的话语权代表的是什么呢？是生产技术，是生产场地，也是基层员工。这些东西是一个生产型企业的命根子。冯世杰对别人的长处有清晰认知，心甘情愿地退居幕后做一个默默无闻的小兵，本身就代表着一种踏实的性子。如果把幕后的脏累苦换做刘冰或者叶晓明，他们俩断然不肯接受。王庙村的话语权是他爬出井沿的资本，为他以后拳打刘冰，脚踢叶晓明提前积累了本钱。
王庙村03井沿三兄弟成为合伙人， 各自的丑态被丁元英尽收眼底有句话叫巅峰产生虚伪的拥护,黄昏见证真正的信徒；又有句话叫潮水褪去后才知道谁在裸泳。这两句话在丁元英这里不适用。丁元英把叶晓明、冯世杰、刘冰三个人的性格拿捏得死死地，他曾不止一次跟芮小丹说过“叶晓明是个有小聪明的人。”退股是谁的主意，丁元英拿脚指头就能看出来。谁务实、谁摸鱼、谁滥竽充数，大家自然也有一杆秤。丁早就和韩楚风说过，在这场杀富济贫中，允许股东们爬到井沿看一眼，但是能不能跳出来要看他们自己。刘冰三人中，刘冰因为和丁有一段唱片的交情，丁对他的期望值最高，甚至会在退股后主动给他一个机会。但刘冰又是最扶不起来的那个，他奸诈、懒惰、狠毒、虚荣，从不提高自己，也不认清自己，到处找救命稻草，可以说是混社会的一个全面负面教科书。退股后，刘冰要继续在格律诗上班，欧阳雪同意后他说了句话不知道大家有没有注意：“那我就把叶总的工作先接过来，明天就回北京！”在公司遇到最困难的时候，刘冰选择的是撇清关系；撇清关系之后又第一时间想着接替叶晓明的位置，利用他元老的身份隔岸观火——格律诗赢，他地位不会丢反而趁机成了总经理；格律诗输，他已经不是股东了，跟他无关。他已经把“精致的利己主义”发挥到了没脸没皮的地步，刘冰这人眼皮子浅、脸皮子厚、眼光又短，是等靠要思维的经典案例，这种人不可能有救世主，因为除了直接给他荣华富贵，任何方式都救不了他。
叶晓明评价刘冰不要脸叶晓明叶晓明和刘冰不一样，他是做生意的。生意人精明的地方在于及时止损，叶晓明的精明，已经到了利己主义和投机的程度。格律诗收到乐圣公司的诉讼书之后，他一句话连说了两个“不能再让丁元英牵着鼻子走了”，说明他从合伙开始，就没有真正信任过丁，尤其又有了德国音响测评、展会降价销售两件事之后，他对丁已经彻底失去了耐心。叶晓明生意人的锐劲，在代理乐圣音响的时候就被乐圣公司磨光了。大家是否还记得，叶晓明的音像店里贴着一张林雨峰的照片，照片上写的是“进攻，进攻，进攻”。多年的代理生涯让他对乐圣有一种天然的自卑感，潜意识里认为乐圣对格律诗有种血脉压制的感觉，所以产生了诉讼必败的判断，煽动其他二人退了股。林雨峰有多刚硬，叶晓明就有多怂。
叶晓明决定和格律诗划清界限冯世杰冯世杰的憨厚是一种伪装，他是井沿三人组里看清楚最终局势，以及有着清晰的自我认知的人。冯世杰料定，丁元英这个高人迟早会离开，和农户绑定在一起才是这场扶贫的关键。还记得吗？三人退股后在车里争论，叶、刘二人抱怨不止，只有冯世杰说：“只能怪我们承担不了风险，烂泥扶不上墙。”退股的时候，叶、刘二人义愤填膺，想的是如果保障自己的利益，怎么躲开格律诗的危险处境。而冯世杰想的是，让王庙村的农户避开危风险的同时，再替村民们赎回压在欧阳雪手里的生产设备。
为此他不仅没有拿回入股的钱，反而又倒贴了2万4进去。这时候的冯世杰清楚就算没了格律诗，只要保住农户的技术和设备，他就不愁没有销路。而农户控制在谁手里？——除了他，还有谁呢？高下立判！对王庙村民的仁义，成了冯世杰自救的根本。
04机会留给有准备的人，冯世杰不降反升，连他自己都不可能想的到肖亚文入主格律诗之后，欧阳雪自动把自己的股份减到29%，留出20%的弹性空间。这20%是给谁留的呢？是给冯世杰！按照肖亚文的意思，格律诗的生存基础是王庙村的生产基地，而王庙村有得靠格律诗在前面开疆拓土才有订单，两者是相互依存、共生共赢的关系。两者之间唯一的关系纽带，只有冯世杰一人，换了任何人都不行！
冯世杰赢了，他靠着自己对王庙村的责任，靠着自己和王庙村的深度绑定，成了三个人中唯一跳出井沿的人。冯世杰哪怕自己主动走了也会被人拉进来，给我的启示是，核心技术在任何时候都要掌握，和人竞争的时候你的护城河有多宽，取决于你和核心技术绑定得有多紧。刘冰、叶晓明退股不到一个月的时间，格律诗胜诉，原本不值钱甚至会赔上一辈子的股份，一下子翻了数十倍。刘冰计算过他13%的股份如果不退，值84万（1998年）。从格律诗成立到退股，他们用了两年半；但是从退股到格律诗胜诉身价暴涨，不过一个月的时间。刘冰叶晓明的反差极大，这种和成功失之交臂的感觉，不是每个人都能轻易接受的。但这俩人的经历正应了那句话——你永远赚不到你认知以外的钱。