膏方不再是中医馆人的专利
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■ 医馆界 半夏
2019年8月28日-31号
长城医馆学院四季膏方班第三期顺利结业
四季膏方班已经走过第三期，临床、工艺和营销的综合培训体系也变得更加完善。
最为医馆君触动的是膏方班三期的同学，来源背景变得复杂了。膏方班一期、二期的同学几乎全部来自中医医疗机构。这说明膏方的发展前景和优势，被更多的人看到，吸引到更多各行各业的人。
长城医馆学院四季膏方班第三期
开班仪式 · 朗读《大医精诚》
膏方是中医能够标准化普及的一个方向
有几位来自美容养生行业的同学，想为自己的客户提供一些药食同源的膏方服务。
这里有必要提醒一下，膏方目前依然分为治疗类的一人一方型膏方，和可以获得零售资质的药食同源膏方，对于养生业的从业者来说，如果想做膏方，只能是选择药食同源膏方。
美容养生行业的同学中，其中一位比较特殊，她是交通大学的高材生，为美容养生行业提供采购平台，她看到国外的中医似乎比国内火，日韩的中医美容养生的客单价是非常高的，种种原因使她对挖掘中医的更多的可能性非常感兴趣.
「过去我们服务的店铺，以生活美容为例主要是做面部护理。现在养生项目和养生馆越来越多，我们认为专业中医背景和知识，标准化的产品会普及的更广泛。我也是今年才接触膏方，觉得膏方应该是中医里面能够标准化普及的一个方向。」
发扬膏方就是发扬中医
有一位来自药店的同学，想让自己药店的受众认识膏方，做当地的膏方首选药店。
药店行业比医馆行业早发展了十多年，目前比医馆有更多的人流量，如果药店能够把中医的特色-膏方做出来，影响到当地的老百姓，也变相的把中医影响到了更多的人。
主动扩大膏方的影响力
营销策划出身的同学更多考虑的问题是把膏方如何推广出去。有一位同学是一个销售老炮，他看到我们中医馆的人，很多想不到去推广自己的膏方，提醒大家要主动扩大影响力，“别在别人的故事中旅行，自己要创造自己的感动。”
膏方班自然少不了大夫群体，大夫群体的特点是时刻想着临床，想着患者，他们把目光瞄向膏方，也是临床中需要解决的问题，触发了他们。
「我是专攻心脑血管疾病的大夫，我的很多患者都是重症，需要长期护理治疗，膏方解决病人天天喝中药麻烦的问题，减轻患者的时间成本。」
「我们中医治疗疾病，扎针很痛、吃药很苦，总之患者治病的过程总是痛苦的，膏方可以减轻患者治疗中的痛苦。」
［膏方是全链条工作］
工艺、临床和营销一样不能少
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长城医馆学院四季膏方班第三期
精彩学习内容节选
临床篇
▶膏方对三高，心脑血管疾病，肿瘤的注意事项
膏方不是什么人都可服的。膏方进补不主张自行调理，需要去医院找专业中医师对症开方。对于高血脂、高血压、高血糖等疾病，同样可以进补，只是进补过程中或组织的膏方中，处理好补与泻的关系，膏方的敷料不用糖类。
对心脑血管疾病的应用 ，处理好补与通的关系，较多配用虫类通络药，辅助降脂、降糖、平肝方面的药，膏方的敷料少用糖类。
肿瘤病人不易服用下列促性腺或含性激素类药物与食品。
▶小儿膏方慎用温肾药
有异于成人膏方，因小儿为“稚阴稚阳”之体，不能滥补，慎用温肾壮阳药，避免性早熟的发生。
小儿膏方非常值得开发的有生长发育迟缓膏方、考前综合征（肝郁脾虚）膏方、肺部膏方。
女性养颜膏方，根据季节从“立冬”到明年“立春” ，通过这三个月时间，以HOLD女士们健康和美丽。
膏方还可以广泛应用于妇科常见病，如月经失调（月经量少、月经先后无定期、痛经等）慢性盆腔炎（盆腔炎，宫内膜异位症，盆腔淤血）生殖功能性疾病（反复性流产，卵巢早衰，不孕等）。
营销篇
▶膏方营销要注重仪式感
牢牢记住膏方是医馆里的头部医疗。
让你医馆里最有水平的医生开膏方，其他医生让一让。
膏方处方纸需要设计。
要选一个有品位的包装。
▶膏方节不是单纯的推销
膏方节就是把中医治未病的产品、文化、资源、客户、营销等平时相对松散的元素聚集起来，通过“造节” 的放大效应，快速传播“膏方治未病” 的理念，并为顾客提供全面、便捷的膏方服务，从而带动整个中医馆的营收达到顶点。
关键是不要把膏方当做一种促销活动，根本上要把膏方节当做推广中医文化去做。
工艺篇
▶膏方用药
一般用药20～35味左右，一般以日用量10～15倍为一料膏方的总用量，特殊情况下可更多。不可盲目追求大处方造成目的不明，浪费药材。
▶膏方用胶
根据各种胶的功效特点，针对不同体质而辨证选用，可单选一胶或多胶合用。补血首选用阿胶，养阴补血黄明胶。
▶膏方生产复核要点
膏方必须遵循“一人一方一锅”的原则，整个生产流程的各环节前后承接，都须进行复核。
复核内容包括：原料、辅料、包装材料、检验报告书等。
复核动作：核对实物与标签及辨识单上的品名、规格、批号、数量等是否相符。
参观膏方车间
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