风景文创|以华山文创故事，看旅游商品爆品思维方式
华山，古称“西岳”，中国著名的五岳之一，国家AAAAA级旅游景区，中华文明的发祥地，“中华”和“华夏”之“华”，就源于华山。
华山
华山在大部分中国人心中是隐士高人潜心修行的绝佳之所，修身养性、远离凡尘、闭关修练，置身于大自然的怀抱之中，返璞归真。
今天，小编找到风景文创总经理刘玉恒先生为我们讲述风景文创与华山的文创故事。
华山景区痛点问题
华山作为中国著名的山岳型景区，在景区二次消费方面（旅游商品购买），有着所有山岳型景区的特点。
我们在2016年即为华山景区提供文创整体服务，曾多次考察华山景区，发现许多游客都是在景区游玩一天，在上山下山的道路上短暂的停留一会，甚至乘坐缆车上下山，购买一些小的旅游纪念品，就返回西安市区了，缺少购物的时间、场景以及打动他们的文化产品。
华山纪念品小摊
在旅游商品的构成上面，当时华山景区内的旅游商品基本上就是非常常见的矿泉水、烤肠等食品，还有就是做工比较粗糙、比较单一的旅游纪念品，比如小的桃木剑之类的手工艺品，缺乏有价值的旅游商品。
华山的文创品牌和IP选择
2016年，是故宫文创刚刚火起来的一年，大家开始把目光关注到文创上面来。我们也希望通过打造一个文创品牌、文创IP和旅游商品的方式来逐步缓解，甚至解决上面提到的痛点问题。
风景文创希望打造出“华山故事”这样一个文创品牌，其中有IP、有爆品，从而给华山吸引来更多的关注和流量，更好的讲述华山故事。
在有了文创品牌“华山故事”之后，我们希望把华山文创的IP也树立起来。因为有价值的IP才能有助于后续的旅游商品的打造，还有旅游二次消费的提升。同时，我们也看到华山的历史文化丰富，也有很多神话故事涉及到华山，例如宝莲灯中沉香劈山救母，陈抟老祖三棋赢华山等等。
华山劈山救母石
陈抟老祖三棋赢华山
但是站在市场化的角度上，华山文创的IP需要一个更加有受众群体的、能够引起游客共鸣的IP。金庸先生写的武侠小说这个大IP已经深深植入到了华山之中，老少皆宜且十分具有影响力。
金庸先生及其武侠人物
所以，武侠这个IP对于华山文创IP的打造来说是一个非常好的切入点。风景文创具体提出了几个核心的元素：第一，是人物的元素。以金庸武侠小说中的人物来创造核心要素，比如风清扬、令狐冲、东邪西毒等，都是和华山有紧密联系且具有一定知名度的人物形象。
风景文创设计的系列武侠人物形象之一
第二，剑的元素。“华山论剑”是大家非常了解的一个典故，可以说“华山”和“剑”是联系的非常紧密的。而且，华山论剑还具有非常好的意义和价值，代表了华山的精神文化。
华山论剑
多角度打造文创产品
我们提出了以IP形象、吉祥物体系为支撑，以爆品产品作为驱动力的一个旅游商品开发策略。分别从找痛点、做热点、再升级三个方面进行切入，打造华山旅游爆款商品。
找市场的痛点
我们在华山实地考察中发现，一般只有专业的登山者或是经常做户外运动的驴友们会随身携带运动水壶，普通游客是不会想到要带运动水壶的。在小摊上买的瓶装矿泉水虽然能够满足游客喝水的需求，但是不方便携带。于是，我们设计了一款采用“宝剑”造型的折叠水壶，为前来游玩的非专业登山者们解决痛点问题。
论剑折叠水壶
这款华山论剑折叠水壶售价不高，游客完全可以承受，并且完美的解决了非专业登山者们没有运动水壶的问题。
论剑折叠水壶
折叠水壶的边上还有一个贴心的设计，可以挂在书包上或者衣服上的锁扣。既能解决游客全程手拿着水爬山的问题，也能让游客有一种持剑上山、共赴论剑大会的趣味性互动体验。
做产品的热点
同时，我认为旅游商品其实是多元化的，旅游食品也算是旅游商品的范畴，所以，在这里我们提出了以华山论剑为主题、运用“宝剑”元素的雪糕冰棍，论剑冰棍。
论剑冰棍在夏天无疑会是体验最好、能引发关注的爆款产品。
论剑冰棍
论剑冰棍整体呈宝剑造型，中间的支撑辊也是一把剑的形状，既有卖点、又有趣味性。人们在夏天以一个不高的价格，购买一只论剑冰棍，不论是解暑还是拍照炫耀都是非常好的选择。
传统畅销品再升级
在我们去华山考察的过程中，可以看到一些售卖旅游纪念品的店铺，我认为存在即合理。既然这些店铺能够生存下去，其中售卖的产品能够在这种山岳型景区保存下来，那么他售卖的产品的品类上来讲是没有问题的。
所以我们要做的就是把原有的一些旅游商品进行文化提升、体验升级，华山论剑的挂饰就是这样的一个产品。桃木剑的挂饰是华山最受欢迎的工艺产品，我们在此基础上对它进行升级优化，做工更加精致，并在挂饰的剑柄上增添华山论剑的元素，使其与华山的文化结合的更加紧密。
华山论剑的挂饰
除此之外，风景文创还打造了很多其他的植入华山元素的特色文创产品，比如华山手绘地图、东邪西毒南帝北丐的国潮文化衫等等。
华山手绘地图
购买场景的空间打造
若要将华山故事这个文创品牌做好，购买场景的升级和打造也是必不可少的。在路边的小摊、小商店售卖旅游文创产品是不能形成高品质的旅游文创品牌的，也注定不可能形成一个多大的消费规模。
文创空间示意图
华山需要的是一个体验化的消费场景，能够让游客有一个良好的购物环境。风景文创提出在华山的出入口打造一个武侠风的廊道加文创体验空间，让游客在其中能身临其境的体会到武侠风情，在店中的文创产品上阅读武侠故事。
图片来源：风景文创、网络平台，版权归其所有
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