《战国策》里的智慧（14）领导的才干在于识人用人

历朝历代，一个统兵之将最害怕的不是战场上的厮杀，而是来自于身后君王的不信任。我们能举出许多因为君主不信任前方将领而临阵换将，最后导致全线溃败甚至是身死国灭的惨剧。比如赵王听信谗言斩杀赵牧，自毁长城才让秦国长驱直入灭亡赵国；比如赵构十二道金牌召回岳飞，导致北伐大计破灭，等等。今天，我们来看一个明智的君主是如何处理这种事情的。

【原文】秦假道韩、魏以攻齐，齐威王使章子将而应之。与秦交和而舍，使者数相往来，章子为变其徽章，以杂秦军。候者言章子以齐兵入秦，威王不应。顷之间，候者复言章子以齐兵降秦，威王不应。而此者三。有司请曰：'言章子之败者，异人而同辞。王何不发将而击之？'王曰：'此不叛寡人明矣，曷为击之！'

顷间，言齐兵大胜，秦军大败，于是秦王拜西藩之臣而谢于齐。左右曰：'何以知之？'曰：'章子之母启得罪其父，其父杀之而埋马栈之下。吾使者章子将也，勉之曰：'夫子之强，全兵而还，必更葬将军之母。'对曰：'臣非不能更葬先母也。臣之母启得罪臣之父。臣之父未教而死。夫不得父之教而更葬母，是欺死父也。故不敢。'夫为人子而不欺死父，岂为人臣欺生君哉？'

【译文】秦军要通过韩、魏去攻打齐国，齐威王派章子为将应战。章子与秦军对阵，军使来往频繁，章子把军旗换成秦军的样子，然后派部分将士混入秦军。这时齐的探兵回来说章子率齐降秦，齐威王听了之后没什么反应。不一会儿，又一个探兵来报告，说章子已经率齐军降秦，齐威王听了之后没什么反应。。不一会儿，又一个探兵又来报告，说章子已经率齐军降秦，可是威王仍然没有什么反应。如此经过几次报告，一个朝臣就请求威王说：'都说章子打了败仗，报告的人虽然不同，可是内容却相同。君王为何不遣将发兵攻打？'齐威王回答说：'章子绝对不会背叛寡人，为什么要派兵去攻打他呢？'

就在这个期间传来捷报，齐军大获全胜，秦军大败溃退，秦惠王只好自称西藩之臣，而派特使向齐国谢罪请和，这时齐威王的左右侍臣就说：'大王怎么知道章子绝对不降秦呢？'齐威王回答说：'章子的母亲启，由于得罪他的父亲，就被他的父亲杀死埋在马棚下，当寡人任命章子为将军时，寡人曾勉励他说：'先生的能力很强，过几天率领全部军队回来时，一定要改葬将军的母亲。'当时章子说：'臣并非不能改葬先母，只因臣的先母得罪先父，而臣父不允许臣改葬。假如臣得不到父亲的允许而改葬母亲，岂不是等于背弃亡父的在天之灵。所以臣才不敢为亡母改葬。'由此可见，作为人子竟不敢欺负死去的父亲，难道他作人臣还能欺辱活着的君王吗！'

齐威王是一位真正的明君。他的能力在于见微知著，从一个人的言行获取这个人是否值得信任，值得托付大计。并且能够在'三人成虎'的局面下，坚持自己的判断，完全信任章子的忠心。这就是领导者的智慧。领导者的真正能力，在于识人用人，在于果决决断能力，更在于其对自己能力的自信。'用人不疑，疑人不用'，这是先民教给我们的哲理。试想一下，若是我们在面对前方将领与敌人频繁往来，甚至改旗易帜时，即便事先得到前方将领的密报或者解释，能保证自己心里不会犯嘀咕吗？人性就是如此，如果思想上产生些许裂痕，那么就会随着时间越放越大，最后彻底丧失信任，临阵换将。

当然，从一个下属的角度出发，能取得领导的完全信任也是一门学问。除了忠心之外，就是注意自己平时的言行。始终以高标准要求自己，坚守自己的人格底线。品德与能力是一个人获得重用的绝对保障，若无这两点，即便骤登高位，也会跌得粉身碎骨。