酒生意

​聊聊酒厂为什么会跟风涨价。

大家应该也发现了这个规律，酒厂涨价都是一串跟着一串，你涨我涨一起涨。

原因有几方面：

1.当年汾酒没有跟着涨吃亏了，走平民路线却一落千丈，汾老大都扛不住这么造，你能？汾酒滑铁卢导致酒企学精了，哪怕价格挺不住也得涨，维持自己的高端形象。

2.酒厂的内在逻辑。

很多经销商都是同时签约好几个品牌，除非你的品牌牛到可以独占，比如茅台。不然有的经销商可能同时签了泸州老窖和剑南春，甚至还有洋河、古井、水井坊等。

那么在酒厂看来是这样的：经销商手里有一千万的资金，原本可能要各进五百万的货，可是一旦泸州老窖要提价，那么经销商势必会调整策略，赶在涨价前多压一些泸州老窖的货，也许就是800万的泸州老窖，200万的剑南春，那剑南春一看这样可不行啊，我也得涨，经销商一盘算，得，还是老样子吧，各打500万，最后又维持住了平衡。对酒厂来说谁不涨谁吃亏，最后倒霉的是经销商和消费者。

你看前段时间有酒厂刚涨价，同香型的竞争对手第二天立马发文件跟着提价，甚至慌到红头文件还有错别字。

3.酒厂与大商、小商之间的爱恨情仇。

今年酒价坚挺，但依然有很多逆价酒，原因无他，大经销商窜货太凶猛。那大商为什么能窜货？因为套的费用多。

那大商为什么费用多呢？因为他们量大，酒厂得捧着。举个例子：假设某款酒某个片区的年度任务是两个亿，临近年底了还有3000万的缺口，这时候片区经理会找谁谈？

肯定找大商，一个大商能吃2000万的额度，小商你打30万、我打50万的得打到猴年马月才能完成任务？片区领导还要不要奖金了？还要不要升官了？

但人家经销商凭什么打2000万的款？肯定得给好处啊，别的经销商10%的投入，我给你30%怎么样？那投入多了酒厂怎么办？

答案唯有涨价。

任何行业都没法一碗水端平，最后酒厂想要达到某种平衡，或者说希望酒水终端表现价能达到预期，涨价就完事了，这是他们最蠢最不费脑子同时又是最有效的办法。

4.资本进入。

今年白酒价格硬，风头盛已经不能用常规思路来理解了。说到底就是别的行业不景气，钱都往白酒跑了。因为大家都觉得白酒有钱途，一窝蜂扎进来。

拉高，套利，跑路，这是资本的惯用手法。

我非常反对普通人囤酒等升值这种做法，你要是买喝的酒，随便买，到时候不管涨了跌了都无所谓，就像买来住的房子，买就是了，不要太过于关注涨跌。涨了肯定高兴，但跌了你真要跳楼还是咋滴？

但投资白酒就不建议了，说实话，任何一个行业一旦热钱大量涌入就离死不远了，等到资本一撤，留下一地鸡毛，到时候排队上天台的人能从遵义排到宜宾，再到泸州拐个弯绕回来。

永远不要去做时代的高位接盘者，买房除外，不然丈母娘那关你过不了。

也许你会反驳说现在兴许是洼地呢，白酒未来还要走高的。那我也没办法，任何行业起起伏伏太正常不过，你要是能做到白酒跳水你不跳楼也行。

我从不建议大家投资白酒，我知道很多大V蛊惑大家白酒升值指日可待，他不这么说，手里囤的酒咋找接盘侠呢？你可以拿无数投资白酒成功的案例来说事，但我还是建议大家干自己擅长的事，那样的钱才来的稳靠。

酒是喝品，但凡你舍不得喝的酒，特别是价格已经被拉高了还是少囤为妙。那种没事集邮买两瓶权当个爱好的无所谓。

5.酒商之间的自嗨。

比如某款酒值150块，但因为停产了或者诌出什么限量的鬼话糊弄人。

其实酒一直在酒商之间倒来倒去，根本没卖给消费者，那酒商每次出货怎么也要加3-5块吧，加上物流、仓储费用，只要流转三四次就要180-200块了，这个过程没有任何实质性的改变，唯独肥了物流公司。

但对外不一样啊，酒商的口径都是这酒限量、特殊、停产涨价了，比之前又涨了多少多少，后面还得涨。

废话，你们倒来倒去能不涨吗？

有哪些酒是这种套路的相信大家心里也都跟明镜似的。

不管谁问我，我都反对他们去买那些价格虚高的酒，但乐此不疲的人太多，他们总觉得明天会更涨。

很多人问我价格表某款酒的建议入手价根本买不到，或者问我哪里有，他要买几十车。

这种口嗨的人我能被他气死，真要是有那么多你买得起？

但我脾气好啊，还得跟他解释：建议入手价有两层意思，一是电商活动或线下经销商能碰到的价格，二是一旦超过了这个价，就严重不值了。