人情往来秘密,句句道破天机

(一)

人情往来也是如何平衡取与予的关系问题:多予少取是好人,先予后取是高人,只予不取是圣人;多取少予是坏人,先取后予是俗人,只取不予是小人。

人是一种贪婪的名利动物,每个人都在求取自身名利的最大化,人人都想从别人那里获得更多的好处,总想着如何在人情往来中占别人的便宜。

同时,人也是唯一要“面子”的动物,为了“脸面”总想给人留下“多予少取”的形象。这就是多数人在人情往来中的心理。人情往来,取予平衡,才是达人。

人大多希望不欠人情,当别人送你礼物时,就等于打破了原有的平衡,你欠别人一个人情,对你而言就是“负向不平衡”,你往往会还上对方这个人情,如此就恢复了双方的平衡。

同样,你送对方一个人情,对方也会还你一个人情来求取双方的平衡。人性往来是经营人生的一个重要部分,当你打破一个人情平衡后,就会引来新一轮的人情循环,而制造人情不平衡往往是一种实现名利目标的手段。

(二)

人情往来是名利的交易过程:送人情就如同放债,所以要算计得失;收人情就如同负债,所以有心理负担;还人情就如同还债,所以要连本带利地还。

人情如债,有借有贷。人情的基本准则就是平衡,往来本质上是零和游戏。曾参说过:“受人者畏人,予人者骄人。”

人人心中都有一本人情账,谁欠我多少,我欠谁多少?怎么还,还多少,什么时机还?得了不该得的,只会失去更多。世人总是这样没完没了地累于“人情↔还情”的俗套中而乐此不疲。

在名利场上,不是你要不要平衡的问题,而是你能拿什么东西跟人家平衡的问题,即你手中有多少名利资源?或者说你对人家有什么价值?

人情往来的基础是名利,如果无名、无利、无情,你用什么东西去跟人家“来往”?如果无权、无钱、无色,又拿什么来与人家平衡。

名利的流动是双向的、互动的,你给人家带去了价值,人家才会给予你价值。因为平衡才有价值,人情往来也是如此。

(三)

人情生意天平的砝码是“名+利+情”和“权+钱+色”,通过打破其中的某个平衡,就是制造一个“负向不平衡”,目的是为了获得一个有利自己的人情平衡。

譬如:钱贿赂属于“权↔钱”式的人情生意;性贿赂就属于“权↔色”式的人情生意;阿谀奉承就属于“名↔利”式的人情生意;“人情债,我肉偿啦”属于“钱↔色”式的人情生意。

可见,贿赂就是通过打破原平衡,利用对方一时的心理不平衡,目的是为了获得有利自身的新平衡。

人情往来如同做生意,是名利场中经营人生的重要投资和手段。人情投资和交易的目标是为了求取自身名利的最大化,送你一份人情是为了从你这里得到更多的利益,巴结你是想从你身上获得他想得到的东西,给你一点好处是期望你回报更大的好处。

名利场上的高手们往往会采用“先予后取”的人情策略,巧妙地先给你些好处(投其所好),让你感到欠他一份人情(打破平衡),然后从你身上获取更多的好处(为己所用)。

(四)

人情是一种资源,用一点就少一点,所以要合理利用。你如果总是过度使用、滥用人情资源,处处占别人的便宜,迟早会招致别人对你的厌烦和怨恨。

人情资源用过了头,就会适得其反。人情往往是最贵的东西,能用钱交易的就不要动用人情。人情资源利用的基本原则同样是“准平衡”,对人情资源不要“充分”利用,而是适当利用。

高人少拿两分,反而得到更多。对该拿的少拿两分成就了李嘉诚,不该拿的多拿半分就成了孤家寡人。世上没有绝对平衡的事情,人情也是一样,如果一味地求取绝对的平衡,反而会破坏平衡。

人的通病都是想在人情往来中,从别人那里获取更多更大的好处,总企望名利流向自己,对人情的期望值总要高于现实值。

若想少结怨,和对方保持持续的平衡,根本的办法就是不要以名利为媒介,尽量减少利益往来。人与人之间来往过于复杂化,礼数太多,人情太繁杂,反而容易结怨。

对人家有利可能会对你感恩,但对人家有害必然会招致别人对你的怨恨。吃亏不求是福,但求平安。总之切记:任何建立在名利基础上的人际关系都是不可持续的。

(五)

为什么简单的人情关系反而才可长久?人情越复杂,消耗就越大,造成双方资源浪费,这不符合双方名利最大化的初衷。

人与人之间,相互简单,平衡也简单,消费资源也少;互相复杂,平衡就复杂,浪费资源就多。

为了人情和面子,一味追求高档高位,把简单的事复杂化,无异于化钱买烦恼,这是跟自己过不去。

人为什么都喜欢与坦诚直率的人打交道,而讨厌那些转弯抹角、深谙世故的家伙?也是因为和直爽的人来往人情关系更简单,可节约交往的成本。

(六)

为什么人有权有钱有色的结局反而不好?“权+钱+色”确实是人情往来的好东西,手中有了这些有求于你的人一定很多,你也自我感觉良好,可你不可能满足所有人的欲望。

人有求于你而不得,就等于你得罪了人。那些得到好处的人会慢慢感到不满足而对你产生怨恨,多数没有得到好处的人对你更是恨之入骨。

加之人有个通病:一旦有权有钱有色就会滥用。如此怨恨日积月累,总有一天会暴发,所以,多数大权独揽者,最后的结局都很糟糕。

人情往来靠黄金,不化银子交不深,纵然姊妹亲兄弟,两手空空难为情。

无利不往,利尽人散,你有权有钱有色时,人来人往,门庭若市,好不风光,可来往的人无非是想从你手上得到更多的利益。

不说你满足不了各路来者的欲求,即使你满足了人家当时的欲求,也无法满足人家以后的贪欲。

当你大权在握时,必定会成为别人的“攻关”目标,只要你身上有“财宝”,就必定成为众矢之的。

很多人为了自身名利最大化,攻起“关”来都是不择手段的。事实上你身居位置愈高,真诚的人情就愈少,到了皇上那样就只能是个孤家寡人。

(七)

为生存求人是迫不得已,但要让人家理解你求他仅是生存。为名利求人,那是一场交易,少不了送礼在先,事后重谢。

自己无权无钱无色,用什么去和人家交易?求人不如求己,空口讲白话,求人也是没用的。最难的是人家为了名利求你,不应就得罪人,应了又扯不清,真是左右为难啊。

还不如无权无钱,自然就没有人来理你,没人求你也就不存在得罪人,虽少有人情往来,倒也落个清静自在。原则:求名求利,只求己+莫求人;求存求活,先求己+后求人。

(八)

人与人之间,打破一个平衡关系容易,建立一个平衡关系难,而重新恢复平衡几乎做不到。双方一旦为名利而结怨,或失去信任,就很难恢复原有的平衡。

老子说“和大怨必有余怨,安可以为善?是以圣人执左契而不责于人。”左契就是欠条借据。

然而,所有建立在名利基础上的人情来往都是不可持续的,交往时间越长,结怨反而越深,反而越不信任,双方为了各自名利最大化和自我为中心迟早要反目。处理人情往来的原则:宁可人负我,不要我负人。

“人情”这个东西远远不如“责任”可靠。人情属于名利存在模式,而责任近于第三存在模式。人情求得是回报,而责任主观上不求回报。

人情必须要还情,而责任就是履行责任。人情讲究面子和虚荣,而责任则注重里子和实际。人情常常是锦上添花,而责任却是雪中送炭。

人情重在形式,而责任重在内容。人情要计较得失,而责任则义无反顾。人情仅仅是两个名利系统之间的平衡,而责任则是两个生存主体之间的平衡…往来之道,在于平衡。

(九)

人情大于债,有借必有贷。世味薄方好,交往淡最长。纯净水可以长久保存饮用,而含有机质的水很快就腐败,正像庄子说的“君子之交淡若水…”

复杂的人情往来等于在浪费资源,简单的人际关系有利于提高双方的效率,如与阴险狡诈者交往简直就是糟蹋自己的生命。

凡建立在利益基础上的人情,不管怎么个折腾,都是不长久的。启示:清淡可以长久,简单有利于平衡。

在人情往来中,与其刻意求别人的美誉,不如不被人诋毁;与其刻意讨别人欢喜,不如不讨人厌;与其刻意恩惠于别人,不如少得罪于人。

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